직접 수출 장단점

직접 수출은 제 3 자 배급업자가 아닌 제품 구매에 관심이있는 고객에게 직접 수출하는 것을 의미합니다. 귀하는 시장 조사, 해외 유통, 선적 물류 및 송장 처리를 담당합니다.

수출 직접 우세

직접 수출은 일반적으로 "중매인"의 모든 비용과 혼란을 피합니다. 또한 판매에 대한 통제력을 높이고 고객과 직접 상호 작용할 수 있습니다.

직접 수출의 장점 중 일부는 다음과 같습니다.

• 중개자를 없애기 때문에 잠재 이익이 더 커집니다.
• 귀하는 거래의 모든 측면을보다 잘 통제 할 수 있습니다.
• 고객이 누구인지 압니다.
• 귀하의 고객은 귀하가 누구인지 알기 때문에 귀하와 직접 거래하는 것이 더욱 안전합니다.
• 귀하의 출장은 귀하의 제품 판매 책임자와 직접 만날 수 있기 때문에 훨씬 효율적이고 효과적입니다.
• 무언가가 작동하지 않으면 누구에게 연락해야하는지 알 수 있습니다.
• 귀사 고객은 귀사 제품과 시장에서의 성과에 대해보다 빠르고 직접적인 피드백을 제공합니다.
• 귀하는 귀하의 상표, 특허 및 저작권에 대해보다 나은 보호를 받게됩니다.
• 당신은 완전히 헌신하고 수출 과정에 종사하는 것으로 자신을 소개합니다.
• 당신은 시장에 대한 더 나은 이해를 개발합니다.
• 귀사의 비즈니스가 해외 시장에서 발전함에 따라 마케팅 활동을 개선하거나 방향을 전환 할 수있는 유연성이 향상됩니다.

직접 수출 단점

직접 수출에 실질적인 이점이 있지만, 경우에 따라 중개자가 비용을 감수 할 가치가 있다고 느낄 수도 있습니다. 다음은 수출을 직접 관리하지 않기로 선택한 이유입니다.

감당할 수있는 것보다 많은 시간과 노력이 필요합니다.

• 고객 기반을 육성하려면 더 많은 "인력"이 필요합니다.
• 비즈니스 서비스는 조직의 모든 수준에서 더 많은 책임을 요구합니다.
• 일어난 일에 대해 책임을집니다. 버퍼 영역이 없습니다.
• 현지 대리인이 할 수있는 것처럼 신속하게 고객과의 커뮤니케이션에 응답하지 못할 수도 있습니다.
• 거래의 모든 물류를 처리해야합니다.
• 기술 제품을 보유하고 있다면 기술 문제에 대응하고 현장 시작 교육 및 지속적인 지원 서비스를 제공 할 수 있도록 준비해야합니다.
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기업이 직접 수출을 관리하는 방법

직접 수출은 헌신적 인 인원, 많은 지식 및 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 그럼에도 불구하고, 모든 규모의 기업이이를 가능하게합니다. 다음은 비즈니스에 도움이되는 몇 가지 모델입니다.

수출 판매 관리자를 고용하십시오.

1. 소규모 회사는 행정 지원과 지원을 통해 단일 수출 판매 관리자를 고용 할 수 있습니다. 수출 영업 관리자는 모든 수출 영업 활동을 이끌고 지시합니다. 별도의 수출 부서를 설립하십시오.
2. 수출 판매 부서는 주로 자체적으로 운영되며 일반적으로 국내 운영과 독립적으로 운영됩니다. 수출 판매 자회사를 설치합니다.
3. 일부 기업은 수출 활동을 나머지 회사와 분리하기 위해 수출 부서 대신 수출 판매 자회사를 설립하는 것을 선호합니다. 외국 영업점 (FSB)을 구성하십시오.
4. 외국 판매 자회사 대신에 한 회사가 FSB를 구성 할 수도 있습니다. FSB는 별도의 법인이 아닙니다. FSB는 특정 해외 지리적 영역에서 영업, 유통 및 판촉 활동을 처리하고 회사의 대상 고객 (예 : 대리인, 도매 업체 및 유통 업체)에게 판매합니다. 직접 수출하기로 결정하는 경우, 프로젝트가 완전히 지원되는지 확인하기 위해 수입 / 수출 드림 팀을 포함하는 전사 차원의 약속이 있어야합니다.