10 가지 방법으로 광고주가

광고 및 마케팅 대행사는 고객의 손에 퍼티를 만들어내는 속임수 가방을 가지고 있습니다. 광고 자체는 수백 년 전의 기술이지만, 지난 50-60 년 동안 확실히 과학에 가깝게되었고, 창의력과 방법론으로 당신을 열심히 팔고 있습니다.

광고주가 사용하는 다음 10 가지 접근 방식은 제품 및 서비스 판매에서 큰 성공을 거두었으며 오늘날에도 귀하는 그 중 일부에 노출 될 것입니다.

학습하여 왜 효과가 있는지 이해하십시오.

1. 겁나는 전술

광고주가 두려움을 사용하는 몇 가지 방법이 있습니다. 가장 확실하게 보안, 개인 안전 및 건강 분야의 회사에서 사용합니다. 기본적으로 "이 제품이나 서비스가 없다면 나쁜 일이 일어날 것입니다. "하지만 광고 전략에 대한 두려움이 생길 수있는 다른 방법이 있습니다. 예를 들어, "잃어버린 것에 대한 두려움"(FOMO라고도 함)이 점점 인기를 얻고 있습니다. 정보를 쉽게 얻을 수 있지만 널리 퍼져있는 시대에, 어떻게보아야하는지 모든 것을 볼 수 있도록 어떻게 확신합니까? 그래서이 휴대 전화 나 앱 또는 TV 패키지가 필요한 것입니다. 기억하십시오, 두려움은 도마뱀 - 뇌의 감정입니다. 그것은 본질적이며 쉽게 접근 할 수 있습니다. 그러나 멈추고 숨을 쉬기도 쉽습니다. 특정 제품이나 서비스가없는 것을 두려워해야합니까? 99 %의 시간, 아니,하지 않아야합니다. 너는 조작되고있어.

2. 유망한 행복

지금까지 새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 행복을 약속하는 것입니다. 그것은 1960 년대의 광고 혁명 이후 강세를 보였습니다. 그리고 그 어느 때보다도 강력합니다. 그것은 다음과 같이 작동합니다 : 바로 지금, 당신은 불행합니다; 그러나, 당신은 일 필요가 없습니다; 이 제품이나 서비스를 사면 기쁨으로 가득 차게 될 것입니다.

자동차와 보석, 데이트 서비스 및 전자 장치에서부터 기본 전제는 절대로 바뀌지 않습니다. 광고주는 당신의 구덩이를 만들고, 그 구덩이에 새로운 전화기, 휴가 또는 새로운 돈을 넣으라고 말합니다. 행복은 한순간입니다 (일부 사람들은 소매 치료라고 부릅니다). 그리고 곧, 당신은 그들이 만든 무효를 채우기 위해 새로운 것을 찾고 있습니다.

3. 사회적인 입장에서의 공격

Joneses를 따라 잡으십시오. "이것은 수십 년 동안 제품을 판매하는 입증 된 방법이었으며 잘 작동합니다. 누군가는 "우리는 우리 이웃들의 행복이나 성공을 측정합니다."라고 말했고 그것은 사실입니다. 3 살짜리 혼다 자동차가 환상적인 환경에 있고, 옆에있는 누군가가 운전을하고 늙은 치는 사람이라면, 잘하고 있다고 생각할 것입니다. 같은 사람이 언젠가 다시 정상에 오르면, 새로운 BMW 브랜드, 갑자기 당신도 잘하고있는 것처럼 느껴집니다.당신 인생의 어떤 변화도 없었지만, 당신은 그것이 있다고 믿습니다. 이런 식으로 광고주는 계속해서 다음 큰 일을하도록 압력을 가할 것입니다. 주변의 모든 사람들이 그것을 얻고 있기 때문에 이것을 필요로합니다. 우리 중 많은 사람들이 이러한 압박에 빠져 갑자기 모두가 700 달러짜리 스마트 폰을 가져야합니다.

4. 가용성 제한 (일명 한정판)

이 말을하는 또 다른 방법은 "인위적인 희소성을 만드는 것"이며 잘 작동합니다.

예를 들어, 많은 제조업체는 현재 영화 나 TV 시리즈와 관련된 테마 버전의 제품을 출시하고 제한된 버전을 제공합니다. 사람들은 일반 브랜드와 거의 동일한 제품을 구매하기 위해 부족한 브랜드가 추가되기 때문에 단순히 구매해야합니다. 제품 자체는 전혀 부족하지 않습니다. 그 변화 만이 있습니다. 그리고 솔직히 말해서, 그들은 수백만 달러를 벌어 들일 수있었습니다. 나이키는 제한된 운동화를 생산하며 사람들은 중등 시장에서 엄청난 돈을 지불합니다. 자신에게 물어보십시오, 그들 중 많은 수가 없기 때문에 이것을 필요로합니까?

5. 친구가 되십시오

당신은 낯선 사람을 완성하는 것보다 더 많은 것을 당신의 친구들을 신뢰하므로 광고주는 스스로를 더 매력적으로 만들 수있는 방법을 찾았습니다. 소셜 미디어 캠페인은 재미있는 동영상과 메시지를 통해 매일 브랜드와 상호 작용할 가능성이 높아지면서 친구들의 서클에 들어갈 수있는 놀라운 일을 해 냈습니다.

특정 제품이나 서비스를 구입할 때가되면 누가 마음이 듭니까? 브랜드와 그 뒤에있는 거대한 회사는 당신의 친구가되고 싶지 않습니다. 그들은 당신의 돈과 당신의 충성심을 원합니다. 그리고 그들은 더 많은 돈을 의미하기 때문에 당신의 충성심 만 원합니다. 이 접근법에 속지 마십시오. 당신은 브랜드를 좋아할 수 있지만 다른 브랜드와 동일한 조사를하십시오.

6. 긍정적 인 조합 만들기

수백만 명의 팬이있는 유명인이 있습니다. 그들은 존경 받고 존경 받고 존경받습니다. Jerry Seinfeld를 사랑하거나 김 칼 다시 안이 가장 위대한 이름을 찾을 수도 있습니다. 브랜드는 이러한 긍정적 인 연관성을 이용하여 유명인들이 자신의 제품을 보증 할 수 있도록 제품을 구입할 수 있도록 이점을 얻습니다. 당신은 이미 그 사람에 대해 기분이 좋았습니다. 그래서 브랜드는 그것에 대해 잘 알고 있습니다. 나이키는 마이클 조던 (Michael Jordan)과 다른 많은 스포츠 스타들과 협력하여 수십억 달러의 수익을 올렸습니다. 그들은 같은 신발이고, 그들에게 묶여있는 이름이 있습니다. 브랜드는 영화 및 TV 프로그램 (제품 게재 위치)에 자신을 삽입하여 동일한 결과를 얻습니다.

7. 웃을 수있게 만들기

왜 많은 슈퍼 볼 광고가 재미 있니? 왜 많은 소셜 미디어 게시물이 브랜드를 웃게합니까? 대답은 간단합니다. 웃음은 긍정적 인 감정이며, 긍정적 인 뭔가를 그 브랜드와 연결하면 기억하고 구매할 확률이 높아집니다. 심지어 보험 회사와 은행도 유머를 사용하고 있으며, 이것은 우리 중 대부분이 코미디언에게 맡기기를 원하는 영역이 아닙니다. 하지만 결론은, 유머는 당신이 조금 생각하게 만드는 것보다 훨씬 빠르게 작동하거나 약간의 만족감을 느끼게합니다.광고주의 무기고에서 강력한 도구이며 장벽을 허물고 돈을 지출하는 데 사용된다는 것을 알아야합니다.

8. 인류와 동물의 사상

이것은 의인화 된 형태로 알려져 있으며, 광고에서는 앉아서주의를 기울이는 것이 확실합니다. 이야기하는 동물 (Geico gecko, Aflac duck, Tiger the Tiger)은이 기법의 대표적인 예입니다. 그것은 예기치 않은 것이고 유머러스하며 브랜드와 감정적으로 연결하기가 더 쉽습니다. 다른 기법으로는 서체 나 무생물에 사람과 같은 기능을 부여하고, 심지어 이러한 제품에 감정을 부여하는 것도 포함됩니다 (Pixo의 Luxo Jr.라는 아름다운 영화는 특정 제품을 판매하는 데 사용되지 않았지만이 기술의 멋진 예입니다). 당신이 동물과 사물을 인간화하는 것을 보았을 때, 그들은 당신의 좋은쪽으로 나아가는 방법으로 그렇게하고 있다는 것을 알고 현금을 포크로 찍습니다.

9. 역 심리학 고용

그것은 단지 아이들에게만 작용하는 것이 아닙니다. 어른으로서 우리는 광고에 사용 된 역 심리학 방법으로 쉽게 받아 들일 수 있습니다. Patagonia의 유명한 "Do Not Buy This Jacket"광고처럼 분명하거나 VW의 놀라운 "Lemon"광고처럼 더 미묘 할 수 있습니다. 그들은 차를 레몬이라고 불렀지 만, 왜 당신이 그것을 발견했을 때, 당신은 그것을 더 원했습니다. 이것은 모두 소비자에게주는 통제와 우월감에 대한 잘못된 인식과 관련이 있습니다. 실제로, "나에게 무엇을 해야할지 생각하지 마라. 나 스스로 그렇게 할 것이다. "갑자기, 당신은 브랜드와 논쟁하기를 원한다.

10. 섹스와 도발적인 이미지 사용

판매합니다. 그것은 정말로한다. 수년간 광고주는 쿠어스 라이트 쌍둥이부터 다이어트 콜라 반쯤 벗은 창 세탁기에 이르기까지 물건을 사도록 설득하기 위해 성적인 이미지와 언어를 사용해 왔습니다. 섹스는 음료, 자동차, 전화, 의류, 치즈 버거 (Carl 's Jr.)와 심지어 가구를 판매합니다. 그리고 … 우리는 모두 그것을 위해 넘어집니다. 그것은 매우 원시적 인 반응이며, 결국 우리는 공허한 약속과 가짜 평행에 이끌려 들어갑니다.