비디오: [정부지원 사업] 평가위원 출신이 밝히는 대면평가 요령 (그리고 비밀) 2024
최신 비즈니스 가치 평가를하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 예 :
- 퇴직, 건강, 이혼 또는 가족 이유로 인해 사업체를 판매해야 할 수 있습니다.
- 확장 또는 현금 흐름 문제로 인해 부채 또는 주식 금융이 필요할 수 있습니다. 잠재적 인 금융가 또는 투자자는 사업에 충분한 가치가 있음을보고 싶어합니다.
- 주주를 추가 할 수 있습니다 (또는 한 명 이상의 주주가 매수를 희망 할 수 있음). 이 경우 주식 가치를 결정해야합니다.
사업주는 자신의 사업 평가를하지 말아야합니다. 이것은 어머니에게 자녀가 얼마나 재능 있는지 물어 보는 것과 너무 흡사합니다. 사업주 또는 어머니는 뒤로 물러나 객관적으로 질문에 답하기 위해 필요한 거리가 없습니다.
비즈니스를 판매 할 때 가장 좋은 가격을 설정하고 확보하려면 공인 비즈니스 평가 기관 (CBV)과 같은 전문가가 비즈니스 평가를 수행하십시오. 미국에서 감정사 협회 (ASA)의 웹 사이트를 통해 비즈니스 감정가를 찾을 수 있으며 캐나다에서는 공인 비즈니스 감정가 협회 (Canadian Institute of Chartered Business Valuators)를 통해 비즈니스 감정인을 찾을 수 있습니다.
Three Business Valuation Methods 1. 자산 기반 접근 방식 (Asset-Based Approaches) 기본적으로 이러한 비즈니스 평가 방법은 비즈니스에 대한 모든 투자를 합산합니다.
자산 기반 사업 평가는 계속 된 관심사 또는 청산 기준으로 수행 될 수 있습니다.A9999999는 자산의 순자산 가치를 나열하고 부채의 가치를 차감합니다.
청산 자산 기반 접근법
은 모든 자산이 매각되고 부채가 상환 된 경우 수령 할 순 현금을 결정합니다.
단독 소유권을 평가하기 위해 자산 기반 접근법을 사용하는 것이 더 어렵습니다. 회사에서 모든 자산은 회사 소유이며 일반적으로 비즈니스 판매에 포함됩니다. 단독 소유권의 자산은 소유주의 이름으로 존재하며 사업 및 개인적 사용으로부터 자산을 분리하는 것은 어려울 수 있습니다. 예를 들어, 잔디 관리 사업의 단독 소유주는 비즈니스 및 개인적 용도로 다양한 잔디 관리 장비를 사용할 수 있습니다.잠재적 인 구매자는 사업의 일부로 소유자가 판매하려는 자산을 분류해야합니다. 2. 수익법 접근법
이러한 비즈니스 가치 평가 방법은 기업의 진정한 가치가 미래에 부를 생산하는 능력에 있다는 생각에 근거합니다. 가장 일반적인 수익 가치 접근 방식은 과거 수익 인식입니다. 이 접근법을 통해 평가자는 회사의 과거 수입 기록을 사용하여 회사의 기대 현금 흐름 수준을 결정하고 비정상적인 수익 또는 지출에 대해 정상화하며 예상되는 정규화 된 현금 흐름에 자본화 계수를 곱합니다.
- 자본화 계수는 합리적인 구매자가 투자에 대해 기대하는 수익률과 기대 이익이 달성되지 못할 위험의 척도를 반영합니다. 할인 된 미래 수익 은 과거 평균 소득 대신 예상 미래 수익의 추세 평균을 자본화 비율로 나눈 비즈니스 밸류에이션에 대한 또 다른 수익 가치 접근법입니다.
- 그러한 자본화 비율은 무엇 일 수 있습니까? 법률 문제 회사 Grant Thornton LLP는 다음과 같이 경영 이슈 보고서에서 "귀사의 사업 규모는 얼마나됩니까?"라고 제안합니다. "강한 수익과 좋은 시장 점유율의 역사가있는 잘 설립 된 비즈니스는 대개 자본화 비율 12 % ~ 20 % 변동성이 심하고 변동성이 큰 시장에서 입증되지 않은 비즈니스는 25 %에서 50 %로 훨씬 높은 자본화 비율로 거래되는 경향이 있습니다. " 과거 수익 측면에서 단독 소유권 평가는 까다로울 수 있습니다. 고객 충성도는 사업주의 신원과 직접 관련이 있습니다. 비즈니스가 배관 공사 또는 경영 컨설팅을 포함하든 상관없이 기존 고객은 새로운 소유자가 동일한 수준의 서비스와 전문성을 제공 할 것이라고 자동적으로 기대할 것입니까? 서비스 소유 단독 소유권에 대한 평가는 소유권 변경으로 인해 손실 될 수있는 비즈니스 비율의 추정치를 포함해야합니다. 신뢰할 수있는 가족 구성원 (이미 클라이언트 목록에 익숙한 사용자)이 비즈니스를 인계받는 경우와 같이 많은 경우 완화 될 수 있습니다. 3. 시장 가치 접근법 비즈니스 가치 평가에 대한 시장 가치 접근법은 최근에 판매 된 유사한 비즈니스와 비즈니스를 비교하여 비즈니스 가치를 창출하려고 시도합니다. 분명히,이 방법은 비교할 비슷한 사업체가 충분할 경우에만 잘 작동 할 것입니다.
시장 가치에 근거한 단독 소유권에 가치를 부여하는 것은 특히 어렵습니다. 정의에 따라 단독 소유권은 개별 소유이므로 유사한 비즈니스의 이전 판매에 대한 공개 정보를 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. Earning Value Approach가 가장 널리 사용되는 사업 평가 방법이지만, 대부분의 사업에서 사업 가치 평가 방법의 일부 조합이 판매 가격을 설정하는 가장 좋은 방법이 될 것입니다.
비경쟁 조항은 평가에 영향을 미칠 수 있습니다.
비 경쟁 조항은 특히 영업권이 평가의 상당 부분을 차지하는 경우 비즈니스 판매 계약서에 자주 포함됩니다.현재 고객이 이전 주인이 즉시 경쟁자에 참여하거나 같은 지역에서 유사한 비즈니스를 열도록하기 위해서만 비즈니스를 후원 할 것이라는 가정하에 아무도 비즈니스를 구매하려고하지 않습니다.
경쟁 금지 조항에는 일반적으로 다음과 같은 제한 사항이 포함됩니다.
판매자가 동일한 지역에서 경쟁 비즈니스를 개방하는 것을 금지합니다.
경쟁 활동에 시간 제한을 부착합니다. 예를 들어 구매자가 판매자에게 5 년 간 직접 경쟁에 관여하지 않아야 함
비경쟁 계약서는 법적으로 쟁점이 될 수 있으며, 사업체 매각 후 구매자와 판매자 사이의 법원 소송의 대상이됩니다. 법적 관점에서 시행 가능하도록 비경쟁 조항에 대한 제한 사항을 명확하게 정의하고 '합리적'이어야합니다. 법 집행 기관이 거래를 계속하고 생계를 유지할 수있는 판매자의 능력에 지나치게 광범위하거나 부당한 제한을 가하는 것으로 판결되면 법원은 비경쟁 계약을 무효화 할 수 있습니다. 비경쟁 조항은 사업을 판매하기 전에 구매자와 판매자의 법적 대리인이 검토해야합니다. 프랜차이즈 사업은 어떻습니까?
프랜차이즈 계약은 일반적으로 프랜차이즈 판매 방법을 정의하며, 프랜차이즈 공급 업체에 따라 다양합니다. 프랜차이즈 계약을 확인하십시오. 일부 계약은 프랜차이즈가 프랜차이즈를 고정 가격으로 직접 구매할 것을 규정합니다. 다른 사람들은 비즈니스가 중단되지 않도록 최선의 이익을 위해 평가와 지원을 제공합니다.
최상의 선택이 결합 될 수 있습니다.
수익 가치 접근 방식이 가장 널리 사용되는 비즈니스 평가 방법이지만, 대부분의 비즈니스에서 비즈니스 가치 평가 방법을 조합하는 것이 판매 가격을 설정하는 가장 좋은 방법입니다. 첫 번째 단계는 전문 비즈니스 감정가를 고용하는 것입니다. 그 또는 그녀는 귀하의 비즈니스를 성공적으로 판매 할 수 있도록 귀하의 가격을 설정하는 데 사용하는 최상의 방법 또는 방법에 관해 귀하에게 조언 해 드릴 수 있습니다.