사업 매각의 실수

사업 구매는 복잡합니다. 생각할 제비 뽑기와 서명 할 많은 종이 조각이있다. 그리고 많은 돈이 문 밖으로 나왔습니다. 당신이 아무 것도 잊지 않으려 고하면서, 나는 비즈니스 관계자들과의 상담에서 비즈니스 구매에 대한 몇 가지 지혜를 모았습니다.

실수 # 1 - 자신의 이름으로 문서 서명 .

이것은 많은 경우 사업주가 자주 범하는 실수입니다. 예를 들어 비즈니스 계약서에 서명하는 경우 비즈니스를 대신하여 서명해야합니다.

본인의 이름으로 문서에 서명하는 경우, 귀하는 원치 않거나 필요하지 않은 책임과 책임을지고 있습니다.

개인적으로 사업을 구매하지 않습니다. 귀하의 비즈니스는 다른 비즈니스를 구매하고 있습니다. 사업 양식이 없으면 작성하십시오. LLC를 시작하거나 상호로 통합 한 다음 문서에 서명 할 때 해당 이름을 사용하십시오.

실수 # 2 - 왜 사업을 판매하는지 이해하지 못합니다.

이 세부 정보를 알면 협상에 도움이 될 수 있지만 더 중요한 것은 종결 후 비즈니스 상태 및 소유자의 의도에 대해 실수를하지 못하게 할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 소유주가 개인 파산 상태에 처해있어 사업체의 현금이 필요한 경우, 귀하는 협상 할 수있는 더 나은 위치에 있다는 것을 알고 있습니다. 반면에, 주인이 경쟁 비즈니스를 근처에 설정하고 싶다면 귀하의 비즈니스를 보호하기 위해 비경쟁 계약서를 받아야 할 수 있습니다.

누군가가 사업을 판매하는 실제 이유를 알아내는 것이 어렵 기 때문에 이것은 까다 롭습니다.

명시된 이유와 설명되지 않은 이유는 항상 두 가지 이유가 있습니다. 설명되지 않은 이유를 파악하려면 협상 테이블에서 벗어난 우연한 대화에서 주인과 시간을 보내십시오. 당신에게 단서를 줄 수있는 작은 "말"을 들어라. 소유자의 신용 등급, Better Business Bureau 등급 (및 기타 등급)을 확인하고 배경 조사를하는 데는 아무 문제가 없습니다.

실수 # 3 - 상황이 동일하게 유지 될 것이라고 가정합니다.

비즈니스 구매자가하는 가장 큰 실수 중 하나는 비즈니스를있는 그대로 바라보고 구매 한 비즈니스와 동일한 비즈니스가 될 것이라고 가정합니다. 비즈니스가 매각 된 날 비즈니스 가치 평가가 변경됩니다. 새로운 소유자는 항상 일을 다르게하고 직원, 고객 및 공급 업체와는 다른 관계를 유지합니다. 새로운 비즈니스는 더 좋을 수도 있고 더 나쁠 수도 있습니다. 그러나 발생할 수있는 일을 말하기는 불가능합니다. 당신이 사는 것을 알고 있다고 생각하는 사업을하지 마십시오.

실수 # 4 - 영업권을 이해하지 못함.

비즈니스 고객은 누구이며 얼마나 충성도가 있습니까? 그것이 회사의 선의입니다. 영업권은 무형 자산이며 종종 고객 기반의 가치로 간주됩니다.영업권을 이해하지 못하면 그 가치를 판단 할 수 없습니다.

실수 # 5 - 충분한 실사를하지 않습니다.

실사는 재무 및 법적 관점에서 비즈니스에 관한 모든 것을 조사하는 프로세스입니다. 닫을 때나 나중에 할 때 놀랄 필요가 없습니다. 협상이 시작되기 전에 실사를해야합니다. 마감 직전에 너무 늦었습니다.

사업체는 정확히 무엇을 소유합니까? 이러한 자산과 관련된 부채 또는 부채는 무엇입니까? 무급 공급 업체가 있습니까?

• 사업 상 어떤 유치권이 있습니까? 종결시 누가 지불해야합니까?
• 어떤 소송이 사업에 관여합니까? 이 잠재적 인 책임은 무엇입니까? 소송 자료가 있습니까?
• 실수 6 - 직접 해보려고합니다.

비즈니스 중개인에게 돈을 지불하고 싶지는 않지만 재무 정보와 세금 상황을 돕기 위해 훌륭한 세금 전문가의 서비스가 반드시 필요합니다. 또한 계약서를 검토하고 작성할 수있는 변호사가 필요합니다. 사업을 구매하는 것은 DIY 벤처가 아닙니다.

실수 7 - 변경 작업이 너무 빠름.

아무도 바꿀 필요가 없으며 생산성이나 수익을 개선하기위한 훌륭한 아이디어가 있다고해도 천천히 복용하십시오. 너무 빨리 지나치게 귀중한 직원과 고객을 잃을 수 있습니다. 시간을내어 "MBWA"(걷기로 관리)라고 부르는 것을 할 수 있으므로 장소의 느낌을 얻고 사람들과 사회 상황을 이해할 수 있습니다.

당신이 신뢰할 수있는 사람과 정치가 어떻게 작동하는지 파악하십시오.

일반적으로 비즈니스 구매를 고려 중이며 훌륭한 비즈니스 어드바이저를 확보하고 시간을 투자하며 실사를 수행하고 비즈니스가 자신에게 달린 순간을 기다릴 준비를하십시오.