수출 판매 : 어떻게 작동 하는가

수천 마일 떨어진 곳에있는 귀하의 제품을 구매하려는 고객의 이메일에 어떻게 대응합니까? 공을 얻기 위해서는 모든 수출 판매 거래가 제품 설명, 가격, 수량 및 운송에 관한 정보를 포함해야하지만, 그 범위 내에서 잘못 될 수있는 다른 세부 사항들이 많이 있습니다. 판매 계약 협상에 사용 된 용어에 대한 명확한 지침의 필요성은 충분히 강조 될 수 없습니다.

수출 판매의 6 가지 주요 요소를 살펴 보겠습니다. 이것들은 당신이주의를 기울일 필요가있는 전부는 아니지만 좋은 출발점입니다. 1. 문의

고객이 특정 제품에 대한 정보를 요청하는 전자 메일을 보냅니다. 고객에게 혼란을주지 않도록 오퍼링의 범위를 좁히는 경향이 있지만, 오퍼링을 넓히면 고객에게 더 많은 옵션을 제공하여 수용 가능성을 높입니다.

2. 제안 (제안서)

고객이 사용할 수있는 제품 옵션을 명확히 한 후에 거기에서부터 상세히 분석하십시오. 고객은 요즘 인터넷 덕분에 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 알아낼 수있는 고급 스러움을 가지고 있기 때문에 많지는 않습니다. 색상, 크기, 가격, 재료 구성, 사진, 제품 보증 (있는 경우) 및 고객의 문의와 관련된 기타 모든 주요 제품 기능을 명시하십시오.

제품을 다른 제품과 구별하는 점을 구분하십시오. 이것은 고객이 숙제를 할 때 세계의 모든 연구가 밝힐 수없는 것입니다.

참고 : 사진을 제출할 때는 사진과 똑같지 않은 제품을 배송하게되면주의해야합니다.

구매자는 쿠폰에 명시된 내용과 관계없이 사진에 등장한 내용을 예상했다고 주장 할 수 있습니다. 3. 수락

거기에서 고객은 자신의 시장에서 고객의 요구에 맞는 것을 선택할 수 있습니다. 따라서 각 오퍼 페이지와 날짜를 기입하십시오. "사업은 본사에서 사전 승인을 받아야합니다. "이것에 대한 이유는 무엇입니까? 고객은 긴급 감을 느끼지 못할 수도 있으며 1 년 후에 원래 제안에 따라 동의하게됩니다. 그때까지 제품이 중단되었거나 더 높은 가격이 책정되었을 수 있습니다. 이렇게하면 현재 조건에 따라 새로운 제안을 할 수 있습니다. 4. 인코 텀즈

귀하가 수입업자, 수출업자, 중개인, 컨설턴트, 변호사, 은행업자, 운송업자, 보험업자 또는 국제 무역의 기업가 이건간에 판매를위한 계약에서 필수적으로 고려되는 인코 텀즈 규정을 숙지해야합니다 국제적으로 상품.견적 송장을 준비하기 위해 인코 텀즈를 마스터하는 것이 특히 중요합니다 - 아래의 견적 섹션을보십시오.

수입업자와 수출업자는 각각의 역할과 판매 조건 및 정의에 대해 사전에 동의해야합니다. 구매자와 판매자는 위험이 어디에서 시작하고 끝나는 지, 누가 무엇을 (예 : 비용과 문서), 무엇을 소유하고 어떤 지리적 지점에서 책임이 있는지를 알아야합니다.

예를 들어 FOB (무료 선상), CIF (비용, 보험 및화물), C & F (비용 및화물) 및 판매 계약에 미치는 영향을 확인하려면 다음을 방문하십시오. 인코 텀즈 : 국제 해운 약관 > 5. 견적

고객이 배송 할 준비가되었음을 고객이 제안 할 때 고객은 그렇지 않다고 생각합니다. 견적 송장 (Proforma Invoice)을 발행해야합니다. 견적 송장에는 일반 국내 송장의 모든 익숙한 구성 요소 (제품 설명, 청구 항목 및 판매 조건의 항목 별 목록)가 있습니다. 견적 송장 (pro forma invoice) 및 준비 방법은 여기를 참조하십시오.

고객이 견적 송장을 승인하면 주문에 대한 실제 송장이됩니다.

고객은 견적 송장을 사용하여 필요한 자금 또는 수입 라이센스를 얻습니다. 귀하의 고객은 "우리의 P. O. No. ABCD에 대한 귀하의 견적서 송장 번호 1234를 수락합니다."라는 서명과 함께 다음과 같은 (보통 이메일을 통한) 짧은 서면 문장 또는 2 건의 수락을 전달해야합니다. 그러면 귀하는 다음과 같이 응답합니다 : "귀하의 P. O. No. ABCD를 우리 견적서 1234 호에 대해 확인하고 확인하십시오."

그게 전부입니다. 합법적 인 판매가 있습니다. 주문을하기 전에 귀하와 귀하의 고객은 지불 조건을 협의해야합니다. 6. 지불

해외 거래에 대한 지불을받는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. 해외 공급자에게 적시에 지불하는 경우에도 마찬가지입니다. 참호에있는 사람들 만이 알 수있는 국제 무역 금융에 관한 비밀 목록이 있습니다. 방문하기, 내부자 지불 안내서 및 해외 거래에 대한 정보 얻기.

이제 인코 텀즈 및 견적 송장으로 돌아가 물품을 생산하고 발송하십시오.