소매업의 손익분기 점

소매업에서 손익분기 점은 매출액이 비용과 동일한 경우입니다. 이익도 손실도 없습니다. 그것은 소매업에 대한 아주 간단한 견해입니다. 이론은 심지어 휴식을 취할 수 있다면, 당신은 사업을 "현금 흐름"시킬 수 있다는 것입니다. P & L 진술서는 주어진 시점에서 어떤 일이 있었는지 알려주지 만, 귀하의 사업을 얼마나 오래 유지할 수 있는지 알려주지는 못합니다. 이를 위해서는 현금 흐름 분석이 필요합니다.

이 공식은 손익분기 분석이라고도합니다.

손익 분기점의 핵심은 판매 (매출)와 비용 (고정) 간의 관계입니다.

수식 :
손익분기 점 = 고정 비용 ÷ 총 마진 백분율

예 : 소매점에서 골프 클럽을 15 달러에 구입하고 점수를 매겨 30 달러에 판매합니다. 귀하의 월 비용 (고정 비용)은 10,000 달러입니다. 즉, 손익 분기점은 $ 20, 000 또는 667 단위가됩니다. 어떻게 작동하는지 봅시다 : $ 9000은 $ 10, 000 ÷ (15/30) = $ 20, 000 또는 $ 10, 000 + 50 % = $ 20, 000
$ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 units

수식이 판매 비용이라고 생각할 수 있습니다. 그것은 가장 합리적입니다. 그러나 증거금을 보는 것은 예측 변수입니다. 그리고 그것이 당신이 필요로하는 것입니다. 판매에서 비용을 뺀 것이 무슨 일이 일어 났는지를 알려주는 것입니다. 여기서 일어날 일은 중요하지 않습니다.

예를 들어, 상점에서 정면 수리를 위해 거리를 폐쇄하고 아무도 들어올 수없는 경우, 손익분기 점은 판매보다 판매 비용에 영향을줍니다.

이 기간 동안 여백이 여전히 예산 또는 계획에 있다면, "수정"이 더 많은 고객을 얻고 있다는 것을 의미합니다. 그래서 거리가 수리 될 때, 사람들은 돌아오고 당신은 괜찮을 것입니다. 다른 한편으로는, 당신의 판매가 잘이지만, 당신의 마진이 계획하는 것이 아니라면, 더 많은 고객들이 당신을 도울 것을 도울 것입니다.

여백을 수정해야합니다.

또 다른 고려 사항은 처음부터 마진을 계획 할 때입니다. 많은 소매상들이 판매하기 위해 구매하는 제품 중 많은 부분이 IMU 아래로 할인되어야한다는 사실을 잊어 버립니다. 즉, IMU 기반 단위의 총 마진을 사용하는 경우 많은 계산 항목이 훨씬 적게 팔리기 때문에 잘못 계산됩니다.

이 수식은 따르기 쉽고 이해하기 쉽습니다. 그러나 중요한 것은 손익 분기점으로가는 경향입니다. 추세가 상향 조정 된 경우에도 건강 상태가 나타납니다. 그러나 만약 당신이 하락 추세에서 손익분기 점에 있다면, 그것은 곧 임박한 재난의 신호입니다.

소기업 소유주가하는 중대한 실수 중 하나는 손익분기 점에 도달하기 위해 지출을 "삭감"하는 것입니다. 이것이 일정 기간 동안 효과가 있지만 귀하의 비즈니스가 하강 추세를 관리하고 있으며 곧 수익성으로가는 길을 자르지 못할 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 결국 당신은 너무 깊이 자르고 성장을 유지하거나 앞으로 나아갈 수 없습니다 긍정적 인 성장.사업을 성장시키기 위해서는 현금 흐름이 필요하고, 너무 커지면 현금을 잃어 버리게됩니다.

"블랙 프라이데이"라는 용어는 수년 전에 소매상 인으로 지목되어 소매업 자의 손익 분기점을 표시했습니다.

연말 연시 지출로 인해 지난 5 주 동안 매출의 상당 부분이 발생하기 때문에 대부분의 소매 업체는 추수 감사절 다음날 인 오늘까지 손실을 겪고 있습니다. 오늘날 유통 업체들이 광고에서 공개적으로 용어를 사용하고 있기 때문에 모두가 검은 금요일에 대해 알고 있습니다. 일반 고객이 블랙 프라이데이가 언제인지를 알려주지 만, 그것이 의미하는 바를 말할 수는 없습니다. 단지 다른 판매 일뿐입니다.

사업 계획서를 작성할 때 소매업을위한 손익분기 점을 계획해야합니다. 많은 소매 업체 (그렇지 않은 경우)는 3 년이되지 않아 진정한 상승 추세를 보게됩니다. 처음 몇 년 동안 고객 확보와 관련된 비용이 너무 많이 들었으므로 손익분기 점에 도달하기가 어렵습니다.

소매업 소유자에게는 가장 어려운 현실이 있습니다. 귀하가 스토어의 소유자 인 경우 손익분기 점은 급여를 받기 전에 있어야하는 곳입니다.

그 시간 전에 가져 가라. 그러면 당신은 단순히 현금을 뽑아 내고있다. 또한 처음부터 급여를받는 경우, 귀하의 재무 계획은 급여가 고정 된 비용이기 때문에 달력에서 훨씬 더 손익분기 점을 보여 주어야합니다.

이 마지막 지점으로 인해 소매 업체가 실패한 횟수를 몇 번이나 말할 수는 없습니다. 그들은 1 년 또는 2 년 동안 자신의 급여 (또는 그 부족)를 계획하지 못합니다. 이 기간 동안 급여를 지불 할 수는 있지만 직원 인 경우에도 그렇게해야합니다. 다시 말해, 비즈니스는 그 역할을 수행하기 위해 누군가에게 돈을 지불해야합니다. 예를 들어 소유자 및 상점 관리자 인 경우입니다. 사업을하기 위해서는 점장이가 필요합니다. 당신이 그 역할을 수행한다면, 당신은 그 돈을 스스로 지불 할 수 있습니다. 내가 당신에게 지불되는 현금에 관해 말하는 것은 그 이상의 금액입니다. 많은 사람들이 자신의 사업을 소유하고 싶어하지만 실제로 그것을 운영하는 데 시간을 투자하고 싶지는 않습니다. 그들은 그것을 투자로 본다. 오늘날의 비용 (급여, 보험, 임대)으로는 불가능합니다.