카탈로그 소매 업체 및 우편 주문 판매

고객에게 제품을 광고하기 위해 카탈로그가 필요하기 때문에 카탈로그 비즈니스라고하는 경우가 있지만 요즘에는 거의 유통되지 않는 유통 업체가 거의 없습니다. 온라인 소매 업체의 출현으로 최소한 우편 주문이나 카탈로그 판매를 이용하는 소매 업체는 전체 옴니 채널 전략의 일환으로이를 수행하고 있습니다.

카탈로그 및 우편 주문 판매를 사용하여 제품을 배포하는 데 따른 장단점을 알아보십시오.

장점 :

카탈로그를 통한 판매의 주된 이점은 단 한 번의 메일로 수십만 명의 독자에게 다가 갈 수 있다는 것입니다. 이것은 잠재적 인 구매자에 대한 소매 업체의 노출을 극적으로 증가시킵니다.

우편 주문 판매로 카탈로그는 본질적으로 "상점"이고 복사본은 영업 사원입니다. 고객이 귀하를 찾아 오기를 기다리는 대신, 귀하의 카탈로그는 특정 대상 인구 통계에 의도적으로 작성, 설계 및 우송됩니다. 이를 위해서는 고객을 유치하기 위해 강력한 사본을 작성해야합니다.

위험과 비용의 양을 줄이기 위해 카탈로그 비즈니스는 천천히 성장할 수 있습니다. 이를 통해 소매 업체는 처음에는 적은 양의 상품을 마케팅에 집중하고 더 많은 고객을 확보하면서 카탈로그를 발전시킬 수 있습니다. 지불은 미리 받기 때문에 소매 업체는 상품을 재고 할 필요가 없으며 현금 흐름을 묶을 수 없습니다.

또한 광고 비용을 관리하고 싶습니다. 통제 된 우편물을 사용하십시오. 시장을 담보로 삼지 마십시오. 비용이 많이 드는 제안이며 실제 투자 수익은 거의 없습니다. 그리고 나쁜 광고로 돈을 모두 쓰고 있기 때문에 현금도 함께 소모됩니다.

이렇게 생각하십시오. 당신은 당신의 가게를 광고하는 경기장에 간판을 올릴 수 있습니다. 그러나 경기장에있는 사람들의 20 %만이 당신에게서 구매한다면, 당신은 당신보다 더 많은 돈을 지불했습니다. 반면에 쇼핑 할 경기장의 정확한 고객에게 카탈로그를 전달했다면 ROI가 향상 될 것입니다. 그것은 더 비싸지 만 빌보드 만큼은 아닙니다.

단점 :

온라인 판매처럼 우편 주문 소매업자는 신뢰와 고객 충성도를 높이기 위해 벽돌과 박격포보다 열심히 일해야합니다.

카탈로그를 통한 판매에는 초기 비용이 많이 듭니다. 카탈로그를 제작하는 것 외에도 소매업자는 새로운 판매를 창출하기 위해 잠재 고객 목록을 구입해야합니다. 응답률이 낮고 우편 비용이 높으면 소매업자가 후속 우편물 발송을 방해 할 수 있습니다.

우편 주문 소매 업체는 시장 상황에 따라 가격을 쉽게 변경할 수 없습니다.제품 사본은 고객이 제품을 구매할 수있는 유일한 유혹을 제공하므로 매우 잘 작성되어야합니다.

마지막으로, 점점 더 많은 온라인 전용 소매 업체들이 매일 고객이 구매하기 전에 제품을 사용해 볼 수있는 힘을 얻고 있습니다. 벽돌과 박격포 존재가있는 상점과 경쟁 할 때 단점이 있습니다.

고객은 구매하기 전에 시도 할 수 있습니다. 때때로, 이것은 귀하의 유일한 경쟁 우위가 가격이라는 것을 의미합니다. 우리 모두가 알고있는 것은 빈곤 한 주택에 대한 빠른 방법이 아니라는 것입니다.

소매점을위한 매장 전면 대안