코스트코의 국제적 확장이 어떻게 확산되는지

Costco Wholesale Corporation (Costco로서 거래)은 미국 최대의 회원 전용 창고 클럽입니다. 2015 년 현재 Costco는 월마트 이후 세계에서 두 번째로 큰 소매 업체였으며 2016 년 현재 Costoco는 세계 최대의 쇠고기, 유기농 식품, 닭고기 및 와인을 판매하는 세계 최대 소매 업체입니다. 그것은 "Costco Craze"로 특징 지어진 컬트와 유사한 소비자를 창출 한 소매 혁신 관행으로 세계 시장에 적극적으로 침투 해 왔습니다. 코스트코의 글로벌 확장 열풍은 2013 년에 시작되었으며 미국 이외의 10 개국에서 200 개 이상의 국제 코스트코 창고를 운영합니다.

코코의 도매 확장은 2017 년 6 월까지 전 세계적으로 729 개의 창고를 보유하고 있으며 미국 이외의 200 개 이상의 창고 매장을 보유하고 있습니다. 캐나다 (94 개 지역), 멕시코 (9 개 지역), 멕시코 37, 영국 28, 일본 25, 대만 13, 한국 13, 호주 8, 스페인 2, 아이슬란드 1 및 프랑스

소매 경제의 세계화로 인해 야심과 재정적 지원을받는 최대 규모의 미국 소매 업체는 누구나 쉽게 국제 시장에 진출 할 수 있습니다. 결과적으로, 경제를 위협하는 국제 사건을 제외하고는 코스트코가 적극적인 국제적 확장 목표를 달성 할 것이라는 데에는 의심의 여지가 없었습니다.

코스트코의 반 직관적 소매 전략은 국제적으로 작용할 것인가?

그러나 반 직관적으로 혁신적인 코스트코 소매 전략이 미국 국경 밖에서 같은 종류의 광신도 인 코스트코 크레이즈를 창출 할 것인지에 대한 커다란 질문이있었습니다.

2015 년에 목표를 이탈 한 캐나다는 2015 년 테스코가 미국 신선하고 간편한 체인을 완전히 폐쇄했으며 월마트는 2016 년 브라질에서 매장 폐쇄를 통해 글로벌 소매 업체에 대한 경고의 역할을 수행합니다.

모든 소매 체인이 글로벌 소매 시장으로 진입 할 수는 있지만, 메가 킨 (megachain) 규모와 연간 수입으로 경쟁이 무너질 것이라는 보장은 없습니다.

권한이 부여 된 (그리고 문화적으로 충성스러운) 나이에 "실패하기에는 너무 큰 것"이 없습니다.

그러나 Costco는 Target, Walmart 및 Tesco가 실패한 방식으로 성공한 것으로 보입니다. 포브스 (Forbes)의 보고서에 따르면, 해외에 신규 매장을 오픈 한 지 8 ~ 12 주 만에 코스트코 회원 가입은 코스트코 점포 오픈과 비교하여 일반적으로 10 배 더 큽니다. 또한 국제 회원 국가의 연간 회원 유지율은 80 % 이상으로 매우 높습니다.

코스트코의 열정을 자극하는 혁신

코스트코는 다른 글로벌 소매 업체가 아닌 해외 영토에 들어서는 순간 무엇을하고 있습니까? 대답은 부분적으로 CNBC 다큐멘터리 "코스트코 열풍 (The Costco Craze)"에 있습니다. 코스트코의 마크 업이 다른 소매 업체와 비교되는 방법, 코스트코 구매자가 장난감을 선택하는 방법, 코스트코의 영향으로 와인 마케팅이 전 세계적으로 어떻게 변화했는지 등의 정보는 일반적으로 알려지지 않았습니다.

코스트코의 성공적인 직관력없는 소매 전략

표지판, 고객이 물건을 찾기 위해 방황하도록 강요

제한된 수의 제품 (10, 최대 40 개의 대형 수퍼 마켓에 비해 10,000, 월마트에서 100,000)

제한된 크기 선택 (수퍼 크기는 평균 소매 업체보다 2 ~ 3 배 높은 임금

직원의 90 %에게 건강 보험 혜택 제공

• 할인 된 상품 믹스의 명품
• costco는 로우 테크 / 하이 터치 고객 참여 전략을 사용합니다.
• "고객이 어떻게 더 많은 비용을 지불하게 할 수 있습니까?"Costco는"고객에게 비용이 저렴할 수 있을까요? "라고 말합니다.
• 이러한 비전통 전략은 세계 최대의 할인 매장 중 하나가 원하는 두 가지 성과를 창출합니다. 첫째, Costco 고객의 평균 티켓 총액이 높습니다. 고객은 더 많은 돈을 지출함으로써 더 많은 돈을 절약하고 있다고 단호하게 믿고 있으며, 둘째, 고객은 할인 매장 창고에서 판매 될 것으로 기대하지 않는 제품을 발견 할 때 충동 구매를하는 경향이 있습니다. 또한 코스트코 고객들은 충동 적으로 껌을 사지 않고 80 "3D TV를 구매합니다.
• 코스트코 열풍은 미국인에게만 해당되는 것이 아닙니다
• 코스트코 열풍은 미국의 더 큰 - 더 - 더 나은 정신의 결과 일뿐입니다. 10 개국의 코스트코 (Costco) 국제 매장은 코스트코 (Costco) 공식이 미국 이외 지역의 소비자들에게도 효과가 있다는 것을 입증했습니다. 또한 코스트코의 국제적 확장은 국제적인 위치를 방어 전략으로 여는 다른 미국 소매 체인과 달리 국내 약점을 보완하지 않습니다. 현재, 그것은 없다.
• 코스트코가 코스트코를 사랑한다면, 코스트코가 세계 어느 곳에 있더라도 상관 없습니다. 그리고 빠르게 Costco Craze의 일부가 된 국제 소비자들은 어느 정당의 후보자가 거기에서 쇼핑을하는지 (또는하지 않는지) 신경 쓰지 않을 것입니다. 그들은 단지 양질의 상품, 좋은 가격, 그리고 낮은 기술의 감동적인 경험을 원합니다.