상업 판매 및 임대 대리인의 차이

대리인은 영업 또는 상업 임대 에이전트 여부에 상관없이 경력 초기에 결정합니다. 두 유형의 전문가 모두 고객을위한 유리한 거래 조건을 확보하기 위해 열심히 노력하고 있지만 150,000 제곱 피트 규모의 사무실 건물을 판매하고 10 년 동안 10,000 평방 피트를 임대하기 위해 세입자를 확보하는 것은 분명한 차이점이 있습니다.

두 전문 분야 모두 귀하의 야망과 업무 방식에 따라 수익을 올릴 수 있습니다.

소유자 및 집주인 대표를 초월한 기회가 있음을 기억하십시오. 많은 요원이 구매자와 세입자를 전문으로합니다. 일부는 구매자와 판매자 또는 세입자와 집주인을 대표하지만, 이것이 갈등의 원인을 만들 수 있습니다.

판매 인 에이전트가하는 일

처분 전문가가 고객에게 가장 높은 구매 가격을 보장합니다. 그는 건물의 장점 (예 : 주요 위치, 고급 설비 및 최근 개조)을 활용하고 난방, 환기 또는 배관 시스템의 문제와 같은 약점을 협상하여이 작업을 수행합니다.
판매자의 대리인은 고객의 최저 수용 가능 제안과 협의 방법을 알고 협의가 그 번호에 도달하지 못하도록해야합니다. 시장에서 비슷한 속성, 인수 동향 및 대출 시장의 최신 뉴스에 대해 가능한 한 많은 정보를 판매자에게 제공함으로써 협상 프로세스를보다 쉽게 ​​할 수 있습니다.

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구매자 요원이하는 일

인수 전문가는 동일한 개인, 회사 및 기관 투자자와 판매 대리점을 통해 일하지만 자신의 요구, 사양 및 예산에 따라 공간 확보를 돕습니다 . 건물 주인, 집주인 및 거주자로서 고객의 우선 순위를 이해하는 것이 중요합니다.

고객의 의견을 듣고 사업 계획, 부동산 포트폴리오 및 과거의 저소득자 관계와 관련된 문서를 검토하면 자신의 필요에 맞는 건물을 찾을 수 있습니다.
일부 고객은 건물 또는 구조적 요구 사항도 있습니다. 지진 개조에서부터 유연한 사무실 공간에 이르기까지, 심지어는 전기 요금을 절감하고 에너지를 절약하는 태양 지붕 또는 HVAC (난방, 환기 및 공기 조절) 시스템과 같은 친환경 건물 기능까지 포함 할 수 있습니다. 시장에 무엇이 있는지 알면서 이러한 기능과 편의 시설이 얼마나 많은지 고객이 돈을 위해 얻을 수있는 것을 현실적으로 이해할 수 있습니다.

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판매원 유료화 방법

한 에이전트가 다른 에이전트와 협력하여 판매자와 구매자를 테이블에 데려 간 경우 두 에이전트는 일반적으로 4 % - 6 % 수수료를 분할합니다. 둘 다 거래를 종결시키는 데 도움이되었다. 두 대행사는 모두 에스크로가 끝난 후에 지급되며, 대다수는 수수료를 부과하는 중개인과 수수료를 나누어야합니다.

임대인 (또는 소유주) 요원이하는 일

집주인을 대표하는 대리인은 여전히 ​​건물 소유자를 대표하지만,이 소유자는 자신의 공간을 팔려고하지 않습니다. 그들은 단순히 그것을 임대하기를 원합니다. 대부분의 임대 대리인은 집주인과 함께 하나의 재산 또는 전체 포트폴리오를 보유하고 있으며, 공석이 발생하면 조치를 취하도록 요청받습니다.

임대인의 업무는 여러면에서 임대인이 깨어지고, 만료되고, 자주 서명되기 때문에 판매 대리인보다 훨씬 더 많은 다리를 필요로합니다. 성공적인 임대 에이전트는 임대가 곧 만료되는 새로운 공간을 위해 어떤 회사가 시장에 있는지, 어떤 건물이 어느 정도의 돈을 위해 비슷한 공간을 제공 하는지를 항상 알고 있습니다.
임대 시장은 경쟁이 치열 할 수 있으며, 임차인은 쉽게 양보 된 장기 임대 계약을 쉽게받을 수 있습니다. 에이전트는 고객이리스 계약에 기꺼이 어떤 양보를 기꺼이해야 하는지를 알아야합니다. 일반적인 양보에는 무료 임대, 여분의 주차 공간, 최첨단 보안 시스템 또는 임차인의 공간이 필요에 맞게 맞춤 구성되는 빌드 아웃이 포함됩니다. 진행중인 점유율 추세와 공격적인 마케팅 전략에 대한 광범위한 지식은 특히 빈방 율이 높은 임차인 시장에서이 분야에서 도움이 될 것입니다.

임차인 대리인의 역할

임차인 대리인은 크고 작은 기업가 및 기업을위한 장기간의 공간을 확보합니다. 구매자의 에이전트와 마찬가지로 임차인 대표자는 임차인에게 필요한 공간이 얼마나되는지 알아야합니다. 또한 중요한 위치, 주차, 보행자 교통 흐름 및 확장 또는 축소 가능성이 고객에게 얼마나 중요한지 검토해야합니다. 임대료, 임대 기간 및 조기 해약 처벌과 같은 임대 조건도 논의되어야하며 변호사와 회계사가 관련 될 수 있습니다. 임차인의 필요에 따라 싸우는 대리인의 직무 - 임차가 아직 유효 할 때 현재 필요한 것과 필요로하는 바를 모두 파악해야합니다. 임대 계약을하고 공간을 차지할 때까지 고객과 계속 연락해야합니다. 임대 계약에 따라 약속 된 날에 고객이 약속 한 공간으로 이동할 수 있는지 확인하기 위해 수행됩니다.
임차인의 지불 방법

임대인의 대리인은 일반적으로 임차인이 임차 한 경우 수수료의 절반을 받고 임차인이 이사가는 경우 나머지 절반은 일반적으로 임원 수수료의 4 % ~ 6 %입니다. 리스의 전체 가치는 공간의 평방 피트 수 및리스 기간에 근거합니다. 당연히 더 긴 기간 동안 임대 된 더 넓은 공간은 더 높은 수수료를 얻지 만, 그들은 대리인에 의해 광범위한 작업을 요구할 수 있습니다. 구매자 대표가 임대 협상에 참여하는 경우 일반적으로 임차인의 시장에서 더 높은 지분을받을 수 있지만 임원의 절반을 수령합니다.