외국 라이센스 계약 체결 방법

라이센싱은 새로운 해외 시장에 진출하는 좋은 방법입니다. 이 기사에서는 라이센싱이 무엇인지, 라이센싱의 이점은 무엇인지 살펴 봅니다.

라이센싱은 라이센스 회사가 라이센스 회사 인 외국 회사 인 소유권자에게 특허권 자산을 제공하는 계약 방식입니다. 복잡한 규칙과 규제로 인해 해외 시장에 수출 할 수 없거나 운송 비용이 과도하기 때문에

여기서 라이센스가 작동합니다. 귀하는 귀사의 제품을 제조하고 로열티 지불 대가로 해당 시장에서 판매 할 외국 회사에 라이센스를 부여합니다.

실제 사례

실제 사례가 하나 있습니다. 수년 전에 작은 특수 화학 청소 회사에서 일하면서 14 온스 에어로졸 캔과 32 온스 플라스틱 스프레이 병으로 크리스탈 샹들리에 청소기를 생산했습니다. 스웨덴의 고객은 두 제품을 모두 구입했으며 운송 비용을 일정한 수준으로 유지하기 위해 가능한 한 많은화물을 20 피트 컨테이너에 적재했습니다. 우리 고객은 그가 수입 할수록 수입 단가가 낮아짐을 알았습니다.

이런 식으로 가져온 지 2 년이 지난 후에 그는 제품이 90 %의 물이었고 나머지 수분을 차지하는 비밀 수식임을 알게되었습니다. 그는 물을 수입하기 위해 그가 수천 달러를 지출하고 있음을 알았습니다. 이 시점에서 그는 스웨덴에서 제품을 생산할 수 있도록 라이센스를 요청했습니다.

우리는 55 갤런의 농축 드럼을 선적하고, 제품을 만드는 방법에 대한 지침을 제공했습니다. 그는 또한 기밀 유지 계약서에 서명해야했으며, 고객이 마지막으로 배치를 작성했습니다.

그가 생산, 품질 및 가격에 대한 더 많은 통제권을 행사할 수 있었기 때문에 그의 이익은 크게 향상되었습니다. 우리는 순서대로 로열티 지불과 함께, 드럼 집중도에 좋은 뚱뚱한 이익 마진을 포함하는 배열의 결과로 우리의 끝에 더 적은 돈과 주머니에서 더 많은 돈을 가지고있었습니다.

사용 허가 된 일부 사용료는 면세이므로 국제 법무사 및 운송 회사와 계약을 체결하는 것이 좋습니다.

라이센싱은 상품명의 사용, 수입 제품의 유통 및 서비스를위한 것일 수도있다. 7-Eleven은 편의점 업계의 라이센싱 분야에서 선두 주자로 간주되어 1968 년 미국 최초의 지역 라이센스 계약에 서명했습니다.

유료로 기술 라이센스를 취득 할 수도 있습니다. 이는 기술이 복잡하거나 독창적이고 외국 시장 진출의 위험이 높은 경우에 효과적 일 수 있습니다.

라이센싱의 이점

위에 요약 된 바와 같이, 라이센싱은 올바르게 설치되면 매우 유리할 수 있습니다. 라이센싱은 일반적으로 외국 시장 진출의 유일한 수단이 아닌 수출 또는 제조에 대한 보완책으로 간주됩니다.

라이센싱에는 다음과 같은 6 가지 이점이 있습니다.

회사 자원에 지나치게 요구하지 않습니다 (자본이 부족할 때 좋은 차량 임).

국제적인 확장에 대한 낮은 헌신이 필요합니다.

1. 수입에 종사하는 시장에 접근하십시오.
2. 수출되는 경우 제품에 부과 될 수있는 세금을 피하십시오.
3. 외국 정부의 정부는 현지 기업을위한 라이센스 계약을 선호 할 수 있습니다.
4. 취소 또는 불용품으로부터 지적 재산을 보호하십시오.
5. 주의 :
6. 면허 인은 면허 자의 제품이나 기술에 전적으로 헌신하지 않을 수도 있습니다. 열정 부족은 분명히 해외 시장에서 제품의 성공에 영향을 미칠 수 있으므로 매출 성장이 약하거나 없을 경우주의하십시오! 또한 미래의 경쟁자를 양성하지 마십시오. 회사가 귀하의 제품 또는 서비스 아이디어로 쉽게 따라갈 수 있습니다. 어떠한 거래도 인봉하기 전에 자산 및 지적 재산권을 보호하기 위해 국제 변호사와 협력해야합니다.

라이센싱은 외국 시장에 진입하는 데 가장 수익성있는 방법은 아니지만 직접 투자보다 위험이 적습니다. 이는 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 듭니다.