전시회 마케팅 실수 : 10 가지 팁을 피하십시오.

훌륭한 전시회의 핵심은 마케팅입니다. 그러나 마케팅은 수많은 오류가 발생할 여지를 남겨 두는 매우 정확하지 않은 과학입니다. 다음은 참가 업체가 자주 제기하는 가장 일반적인 마케팅 실수 10 가지입니다. 그 (것)들을 피하는 것을 배우 거든 당신은 성공적인 무역 박람회를위한 당신의 기회를 증가 할 것이다.

1. 적절한 전시 마케팅 계획 수립
   전략적 전시 마케팅 및 전술적 행동 계획 모두를 갖는 것이 중요한 출발점입니다. 무역 박람회를 회사의 전반적인 마케팅 활동에 강력한 차원으로 보이게하려면 전략적 마케팅과 전시 마케팅 계획간에 전체적으로 일치해야합니다. 무역 박람회는 독립적 인 벤처가되어서는 안됩니다. 기존 사용자와의 시장 점유율 확대 - 달성하고자하는 것을 정확히 파악하고 이해하십시오. 기존 시장 또는 새로운 시장에 새로운 제품 / 서비스를 도입; 새로운 시장에 새로운 제품 / 서비스를 도입 할 수 있습니다. 이것이 만들어야 할 핵심입니다.

2. 잘 정의 된 홍보 계획이 있습니다.
   마케팅의 상당 부분은 홍보 사전전, 공연 및 사후 행사가 포함됩니다. 대부분의 참가 업체는이 세 가지 영역 모두를 포괄하는 계획을 갖고 있지 않습니다. 예산은 자연스럽게 판촉 활동의 내용을 결정하는 데 중요한 역할을합니다. 전략적 마케팅 계획과 관련있는 의미있는 주제 또는 메시지를 개발하면 판촉 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 목표로 삼을 대상을 파악한 다음 관심을 갖고 싶은 다른 그룹을 대상으로 다양한 홍보 프로그램을 운영하는 것을 고려하십시오. 다이렉트 메일, 방송 팩스, 광고, 홍보, 스폰서 십 및 인터넷을 대상 고객에게 전달할 수있는 방법으로 포함하십시오.

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3. DM을 효과적으로 사용하십시오.
   다이렉트 메일은 여전히 ​​가장 널리 사용되는 홍보용 차량 중 하나입니다. 엽서부터 다중 우편물 발송에 이르기까지, 참석자는 부스 방문 초대장이 누락되었습니다. 많은 우편물 발송은 쇼 관리 목록에 나와 있으며 결과적으로 모든 사람이 모든 것을 얻습니다. 부스 방문을 원하는 사람들을 타겟팅하려면 자신 만의 고객 및 잠재 고객 목록을 사용하십시오. 완전히 이익 지향적이며 영향력있는 작품을 디자인하십시오. 초대장이 보이도록 약 4 주를 시작하여 쇼에 앞서 정기적으로 3 곡씩 우편으로 보내십시오. 가능하다면 일급 우편물을 사용하십시오. 쇼가 끝난 후에 도착하는 메일보다 더 나쁜 것은 없습니다.

   - 방문객에게 부스 방문을 장려하십시오.

4. 사용하는 홍보용 차량이 무엇이든 방문객에게 방문하여 방문 할 이유가 있는지 확인하십시오.매혹적인 제품 / 서비스가 넘쳐나는 홀이 시간 제약과 결합되면 사람들은 와서 부스를 방문 할 인센티브가 필요합니다. 무엇보다도 가장 큰 관심은 "새로운 점"입니다. 그들은 최신 기술, 새로운 응용 프로그램 또는 시간과 돈을 절약하는 데 도움이되는 정보를 얻고 자합니다. 소개 할 ​​새로운 제품 / 서비스가없는 경우에도 제품을 홍보하기위한 새로운 각도에 대해 생각해보십시오.
   헌신적 인 활동

5. 방문객에게 귀하의 부스를 방문 할 동기를 부여하는 것은 그들을 유혹 할 수있는 고급 상품을 제공 할 기회입니다. 귀하의 선물 품목은 귀하의 기억력을 높이고, 의사 소통을하고, 동기를 부여하고, 홍보하거나 귀하의 회사 인지도를 높이도록 설계되어야합니다. 다이너 마이트 경품 행사를 개발하면 생각과 창의력이 필요합니다. 귀하의 타겟 고객이 무엇을 원하는지 고려하고, 그들이 더 나은 업무를 수행하는 데 도움이되며, 다른 곳에서 얻을 수없는 것, 제품 / 서비스와 관련된 것이 무엇인지, 교육적인지를 고려하십시오. 다양한 유형의 방문자에게 서로 다른 선물을주는 것에 대해 생각해보십시오. 방문자가 부스를 방문 할 때 임원 보고서와 같은 중요한 정보를 수집 할 수 있도록 웹 사이트를 사용하십시오. 경품 행사는 프리젠 테이션, 프리젠 테이션 또는 경연에 참여하는 방문객을위한 감사의 표창 또는 토큰으로 사용되어야합니다.
   보도 관계를 효과적으로 사용하십시오

6. 홍보는 하나입니다 대량의 직접적인 문의 및 판매를 창출하는 가장 비용 효율적이고 성공적인 방법을 제공합니다. 쇼가 열리기 전에 쇼 매니저에게 포괄적 인 미디어리스트를 요청하고 어떤 쇼 출판을 계획하고 있는지 확인하십시오. 귀사의 제품 / 서비스에 대한 새로운 내용이나 새로운 응용 프로그램 또는 시장 창업에 중점을 둔 뉴스 보도 자료를 보내십시오. 보도 자료실의 산업 동향, 통계, 신기술 또는 생산 정보에 대한 정보가 포함 된 프레스 킷을 편집하십시오. 또한 훌륭한 제품 사진과 주요 회사 연락처도 포함하십시오. 부스에있는 직원들에게 특별히 미디어와 상호 작용하도록 배정 된 직원을 배치하십시오.
   제품 / 서비스 차별화

7. "나도"마케팅 방식을 사용하는 출품 업체가 너무 많습니다. 그들의 마케팅 계획을 조사해 보라. 그들에 대한 근본적인 동일성이있다. 수백 개의 박람회 출품자를 끌어들이는 전시회에서 "군중에서 눈에 띄는 것"이 ​​거의없는 것으로 나타났습니다. 기억력은 방문자 쇼 경험의 필수적인 부분이기 때문에 무엇이 다른지, 그리고 잠재 고객이 왜 당신을 사야 하는지를 알아야합니다. 이는 귀사 업계의 일반 제품에 특히 우려됩니다. 판촉, 부스 및 사람들을 포함한 전시 마케팅 계획의 모든 측면은 효과적이고 창조적 인 제작을 목표로해야합니다.

   효과적인 마케팅 도구로 부스 사용

8. 전시장에서 전시회는 강력한 성명을 발표합니다 당신 회사가 누구인지, 당신이하는 일과 당신이하는 일에 대해서. 전시회의 목적은 방문자를 유치하여 마케팅 목표를 달성하는 것입니다.개방적이고 친근하고 친근한 공간이 될뿐만 아니라 귀하의 전망에 중요한 이익을 전하는 핵심적인 메시지와 초점이 필요합니다. 복사가 아닌 큰 그래픽을 선택하십시오. 그림은 수천 단어를 칠하는데, 전시자는 거의 읽지 않아도됩니다. 프리젠 테이션이나 데모는 전시 마케팅의 중요한 부분입니다. 방문자가 가능한 한 많은 감각을 사용할 수있는 경험을 만드십시오. 이것은 기억력을 높이는 데 도움이됩니다.

   귀하의 사람들이 귀하의 마케팅 팀임을 깨닫습니다.

9. 귀하의 사람들은 귀하의 대사입니다. 이들은 회사가 대표하는 모든 것을 대표하므로 잘 선택하십시오. 사전에 간략히 설명하고 그들이 알고 있는지 확인하십시오. 왜 전시하고 있습니까? 당신이 전시하고있는 것과 당신이 그들에게 기대하는 것. 전시 직원 교육은 통일되고 전문적인 이미지를 위해 필수적입니다. 그들이 말하는 대신 판매하는지 확인하십시오. 너무 많이하려고하지 마라. 방문자의 필요를 이해한다. 너무 많은 시간을 소비하지 않으며, 후속 조치에 대한 약속과의 상호 작용을 어떻게 닫을지를 알고 있어야합니다. 부스를 회사 대표로 과도하게 지나치게 피하십시오. 부스를 방문 할 예정이 아닌 직원들이 지정된 시간까지 떨어져 있어야한다고 주장하는 직원에 관한 엄격한 규칙을 지키십시오. 쇼를 진행하는 회사 임원을위한 특정 임무를 할당하십시오.

   신속한 후속 조치

10. 귀사의 무역 박람회 성공의 열쇠는 리드 관리 프로세스에서 마무리됩니다. 후속 조치를 계획하는 가장 좋은시기는 쇼 이전입니다. 쇼 리드는 며칠 동안 사무실 밖에서 일어나는 다른 경영 활동에 두 번째로 자주 나타납니다. 긴 리드는 무인 상태로 유지되며 추울수록 더 평범 해집니다. 후속 조치에 체계적이고 체계적인 접근 방식을 개발하는 것이 유리합니다. 후속 조치를위한 일정 수립, 추적을위한 컴퓨터 화 된 데이터베이스 사용, 판매 담당자에게 주어진 책임에 대해 책임을 묻히고 결과를 측정하십시오.

    Laura Lake 편집