무역 박람회에서 전시해야하는 이유

귀하의 업계 전시회에 참석하거나 전시회에 참석하는 것은 국경을 넘나 드는 고객들에게 연락 할 수있는 유일한 방법입니다. 특히 판매하기 어려운 제품이나 고객이 실제로 볼 필요가있는 제품이있는 경우 ! 미 상무부의 국제 무역 관리청 (ITA)은 해마다 특정 횟수의 미국 무역 박람회를 인증합니다.

전시는 특히 귀하의 회사 이름을 알아 내고 잠재적 인 구매자가 귀하에게 오는 것을 허용하므로 매우 강력합니다.

전시의 유일한 단점은 비용과 미래 약속입니다. 특히 새로운 수출업자에게는 비용이 많이 듭니다. 10 'x 10'부스까지 미국 전역에 5 달러, 000 달러를 지불 할 수 있습니다. 정부가 전시회에 보조금을 지급하더라도 최소한 절반은 여전히 ​​비용이들 수 있습니다. 일단 전시회를 개최하면, 업계에서 일하는 다른 사람들은 귀하가 사업을하는 한 매년 거기에서 당신을 만날 것으로 기대합니다. 한 번 전시하고 나서 사라지면 시장을 포기하거나 사업을 그만 둘 것이라고 생각할 것입니다.

전시회 비용을 관리 할 수있는 방법을 찾을 수 있다면 이점을 유지해야합니다.

전시회에 전시 할 때의 이점

• 귀하의 회사 및 제품.
• 즉각적인 업계 신뢰도.
• 사전 쇼 프로모션을 직접 할 수 있습니다. 모든 소셜 미디어 및 네트워킹 플랫폼을 활용하십시오. 기자 회견에서 배포되는 보도 자료 또는 보도 자료를 만듭니다. 높은 부스 교통량은 우연이 아닙니다!

• 잠재 구매자를 직접 만날 기회. 고객이 귀하의 부스를 의도적으로 방문하든 우연히 발견하든 그것은 좋은 탐사입니다. 사업을 끝내지 않더라도 이러한 방문객은 유능하고 안정적인 유통 채널에 대한 문제를 "내부자"로 권고 할 수 있습니다.
• 또한 현지 대리점, 중개인, 수입 도매업자, 무역 회사, 유통 업체, 독립 판매 담당자 및 국제 비즈니스 컨설턴트와 같은 중요한 중개인을 만날 것입니다.
• show 디렉토리에 나열. 이것들은 참가자와 방문객 모두가 읽고 더 여유로운 표정으로 집으로 가져갑니다. 일부 사본은 친구 및 비즈니스 동료에게 전달됩니다. 귀하의 노출은 전화 번호부가 순찰을 마칠 때까지 3 배가 될 수 있습니다.

귀하가 본사에서 일하는 것처럼 부스를 관리하십시오.

준비하십시오.

• 부스를 관리하는 직원은 귀하의 회사, 귀하가 대표하는 회사 또는 전시 된 제품에 대해 예의 바르고 열정적이고 지식이 있어야합니다. 그 자리에서 사업을 할 수있는 기회가 생길 경우, 최종 결정을 내릴 권한을 가진 사람이 적어도 한 명 이상 참석해야합니다.
• 잠재적 인 의사 소통 문제를 줄이려면 가능하면 간병인과 낙관적 인 통역사를 참여시킵니다.
• 부스 자체는 매력적이고 편안해야합니다. 현장에서의 모임과 피로한 손님을 수용 할 수있는 테이블과 편안한 의자 몇 개를 준비하십시오. 또한 부스를 더 이상 열리지 않는 비 알콜 음료 및 스낵을 제공하십시오.
• 명함은 국제 무역 네트워크에 대한 여권입니다. 한 쪽은 자국어로, 다른 한 쪽은 호스트 국가의 언어로 충분한 공급을 인쇄하십시오. 그리고 잠재적 인 고객이 당신에게 그들의 카드를 줄 때를위한 카드 소지자를 잊지 말라!
• 귀하의 판매 보고서는 매력적이고 읽기 쉬워야하며, 이중 언어 형식으로도 인쇄되어야합니다.
• 전시, 시험 및 유인물을 위해 많은 제품 견본을 보관하십시오.
• 특별 수출 가격 정책 일정을 준비하십시오. FOB 공장 가격 및 CIF 가격 표시 (주최국의 국제 항로를 참조). 특별 수출 가격을 준비 할 시간이 없다면 국내 일정을 사용하고 고객에게 인센티브를 제공하기에 충분한 할인 (약 25 %)을 제공하십시오.
• 스마트 폰을 사용하여 재미있는 개인적인 손길을 진행에 추가하십시오. 집으로 돌아가서 작성한 연락처에 후속 조치 노트를 이메일로 보내면 잠재 고객의 사진을 부스에 첨부 할 수 있습니다.
• 서구 식기, 메모장, 이중 언어 사전, 쓰레기통, 스테이플러, 테이프, 아스피린, 작은 재봉 키트조차도 가져 오지 않는다면 소소한 용품과 편의 시설을 모두 잊지 마십시오. 호텔에서! 비상 사태를 대비하여 약국, 사무용품 공급업자, 다양성 또는 편의점과 같은 유용한 상점을 전시장 근처에 두십시오. 다음에 기억해야 할 것들의 목록을 유지하십시오!

귀하의 숙제를 제공하면 무역 박람회를 통해 고객, 공급 업체, 대리점 및 중개인과 연결될 수 있으며 귀하의 비즈니스에 새로운 수익과 더 큰 수익을 창출 할 수 있습니다.