자동차 판매 작업에서 기대할 수있는 것들

미국인들은 자동차와 사랑에 빠진다. 집을 소유 한 다음으로, 자동차 소유권은 아메리칸 드림의 일부입니다. 사람들이 아메리칸 드림의 한 조각을 움켜 잡도록 돕는 것은 자동차 판매 전문가의 일입니다.

자동차 딜러 및 자동차 판매 전문가와 많은 관련이 있다는 부정적인 의미에도 불구하고 자동차 판매 경력은 많은 사람들에게 환상적인 선택입니다. 영업 전문가는 인상적인 수입을 올릴 수있을뿐만 아니라 배운 영업 기술은 값을 매길 수 있습니다.

대리점

자신의 대리점을 시작할 재정 자원이 없다면, 기존 자동차 판매점에서 일하게됩니다. 즉, 영업일마다 영업점에보고하고 영업 관리자와 만나 하루를 준비하며 동료와 시간을 보냅니다. 다른 직업과 마찬가지로 대리점과 함께 일하는 사람들이 어렵고, 지나치게 요구하고, 부정적이며 신뢰할 수없는 경우 자동차 판매에서 자신의 지위를 누리는 것이 좋습니다. 다른 판매 위치와는 달리 판매점에서 오랜 시간을 보낼 것입니다.

존중 받고 격려하고지지하는 환경을 조성하는 대리점에서 일하는 것을 선택하는 것은 다른 영업직과 마찬가지로 장기간의 성공과 행복에 결정적입니다. 어느 정도의 시간 동안 일하지 않은 사람들은 일하는 곳을 선택하는 것이 종종 선택 사항이 아니라는 것을 제안 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 딜러는 높은 할인율을 경험하여 자동차 판매에 관심있는 사람들에게 기회를 제공합니다.

다른 직업과 마찬가지로 지역 딜러에 대한 조사를 수행하면 어느 것이 좋은 직장으로 간주되는지 알 수 있습니다.

신규, 중고 또는 모두

대부분의 딜러는 새로운 자동차를 소지하고 사용됩니다. 일반적으로 중고차를 판매 할 때 새로운 판매보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이것은 대중이 인터넷에 접속할 수있는 기회가 있기 때문에 주로 마우스를 몇 번만 클릭하면 새 자동차 가격을 빠르고 쉽게 찾을 수 있고 경쟁력있는 견적을 얻을 수 있습니다.

중고차를 판매하는 딜러는 일반적으로 영업 담당자 수가 적고, 차량 수가 적으며, 중고차 영업 사원이라는 평판을 얻고 있습니다. 이 부정적인 평판을 구현하는 중고차 판매 전문가가 있지만 태그는 크게 부당하며 수익성 있고 보람있는 영업 경력을 쌓는 것을 방해해서는 안됩니다.

커미션

대부분의 자동차 판매 전문가는 기본 급여와 커미션 프로그램을 모두 포함하는 보상 프로그램을 운영합니다. 이 혼합 보상 플랜은 일반적이지만, 대부분의 딜러는 보상 플랜에 고유 한 트위스트를 갖습니다. 일부는 중고차 판매에 대한 커미션을 제공하고 신차 판매에 대한 배치 수수료를 제공 할 수 있습니다.다른 사람들은 월급이 전혀 없을 수도 있고, 다른 사람들은 커미션에 대해 "무승부"를 제공 할 수도 있습니다.

자동차 판매를 시작하기 전에 딜러가 제공하는 보상 모델이 무엇이든 완전히 이해해야합니다. 모든 보상 계획과 마찬가지로 특정 영역에 초점을 맞춤으로써 소득을 극대화 할 수있는 방법이 있습니다. 보험 계획을 완전히 이해하고 성공하기 위해서는 가장 필요한 영업 기술을 파악할 수 있습니다.

딜러에게 초점을 맞추기를 원하는 대리인이있는 것을 명심해야합니다.

다행스럽게도 대부분의 기존 딜러들은 영업 담당자에게 가장 이익을주기 위해 판매 담당자에게 동기를 부여하기 위해 광고 계획을 지능적으로 설계했습니다.

혜택

수익성있는 보상 플랜 외에도 자동차 산업의 성공적인 영업 담당자는 데모 자동차, 제조업체 보너스 플랜, 차량, 서비스 및 자동차 부품 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.

자동차 판매의 주된 단점은 대리점에서 대부분의 담당자가 소비 할 것으로 예상되는 시간입니다. reps가 12-14 시간의 일 동안 두는 것은 흔하지 않은데, 그 중 많은 시간은 자동차 구매자가 차량을보기 위해 멈추는 것을 기다리는 데 소비되는 시간입니다. 이 가동 중지 시간은 다른 영업 담당자와 방문하는 데 사용할 수 있지만 가장 성공적인 담당자는 잠재 고객에 대한 후속 조치, 고객에게 모든 것이 자신의 차량에 잘 전달되는지 확인하거나 영업 기술을 향상시키는 데 시간을 할애하기 위해 중단 시간을 사용합니다.

세계에서 가장 훌륭한 자동차 세일즈맨으로 널리 받아 들여지는 자동 판매 전설 조 지라 드 (Joe Girard)는 고객에게 카드를 쓰기 위해 다운 타임을 사용했습니다. Joe는 생일 카드, 기념일 카드, 휴일 인사말 및 기념일 메모를 모든 고객에게 보냈습니다. 이 노트의 대부분에 그가 썼던 메시지는 간단히 말해서 "나는 너를 좋아한다"는 것이 었습니다.

양키스 게임의 점수를 확인하는 것보다 간단하고 강력하며 길 찾기를 더 잘 활용할 수 있습니다.