하키와 세일즈의 결합 방법

전세계 판매 회의에서 들었던 동기 부여 연설이나 게임을 다음 단계로 끌어 올리는 데 필요한 추가 노력 사이의 비교인지 여부 스포츠와 판매의 유사점은 어디 에나 있습니다. 사실상 및 스포츠를위한 경우가있을 수 있지만, 하키는 전형적인 판매 경력을 가장 많이 공유합니다. 여기 방법이 있습니다.

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협상 테이블은 미끄러운 표면이 될 수 있습니다.

하키는 얼음 위에서 연주되며, 모르는 경우에는 얼음이 미끄 럽습니다. 너무 협상을 할 수 있습니다. 판매 전문가가 협상 중 견인력을 잃고 얼굴에 푹 빠지는 것은 너무 쉽습니다. 하키 선수가 십센트에 멈추고 회전하고 방향을 바꾸는 데는 많은 기술이 필요합니다. 영업 담당자는 마스터가 영업 사이클을 중단시키는 기술과 영업 사이클의 방향과 방향 또는 협상 세션의 분위기를 변경하는 추가 기술을 필요로합니다.

하키 및 판매에서의 파워 플레이

하키에서, 한 팀이 한 명 (또는 두 명)의 페널티가 있고 평가 된 기간 동안 페널티 박스에 앉아야 할 때 파워 플레이가 발생합니다 패널티. 다른 팀에게는 즉각적인 이점이 있습니다. 판매에서 권력 행사는 영업 전문가가 고객을 위해 일하는 옹호자를두고 지원할 때 발생합니다.

귀하의 경쟁은 즉시 불이익을 당하게됩니다. 당신은 한명의 플레이어입니다. 그리고 당신의 경쟁자들은 그들의 방어를 모으고 폭풍을 극복하기 위해 최선을 다해야합니다.

그러나 하키에서와 마찬가지로 단거리 목표는 드문 일이 아닙니다. 이점이있는 팀이 엉뚱하거나 집중력을 잃으면 경쟁 팀이 퍽을 훔칠 수 있고 얼음 길이를 운전하며 숏 핸디 드 목표를 기록 할 수 있습니다.

판매면에서 파워 플레이를하는 경우 초점을 잃지 않거나 당연하게 여겨서는 안됩니다. 숏 핸디 드 목표를 포기하는 것은 하키에서 매우 당혹스럽고 판매 비용은 꽤 비쌉니다.

전문가

하키에서는 플레이어가 자신의 기술에 따라 특정 직책이나 역할에 배정됩니다. 골키퍼가 네트를 염두에두고, 포워드가 공격을 이끌고 수비 선수들은 그들의 얼음을 막습니다. 많은 팀들은 상대 선수를 싸움에 부딪혀 게임의 흐름을 방해하는 자신의 명단에 "집행자"를두고 있습니다.

판매에서 귀하의 집행자는 열심히 종결하는 데 탁월한 팀원이 될 수 있고 방어적인 선수는 지원 팀이 될 수 있으며 제품 전문가, 팀원 및 관리자는 모두 공격 팀의 일부가 될 수 있습니다.

최고의 하키 팀은 선수가 얼음을 때 자신의 역할을 알고 있는지 확인하고 판매 전문가는 판매 기회에 가져 오는 모든 사람과 사람이 예상되는 역할을 알고 있는지 확인해야합니다.하키 팀이보고 싶어하는 마지막 사항은 그물을 방어하는 대신 골을 넣으 려 시도하면서 자신의 골키퍼가 얼음 아래로 스케이팅하는 것입니다. 마찬가지로, 당신은 거의 또는 전혀 닫는 기술을 가지고 있지 않은 사람, 닫는 모임에 비용을 청구하고, 집을 가져 오려고하는 것을 원하지 않습니다.

퍽을 패스하십시오

이탈이 발생하지 않는 한, 하키 게임 중에 지나치게 많이지나갑니다. 플레이어는 퍽을 팀 동료에게 전달하여 수비를 분산 시키거나 그물에서 쏠 레인을 찾습니다.

판매에서 판매 기술을 확립해야 판매 팀에서 판매주기를 앞당기는 것보다 더 나은 위치에 있음을 알 수 있습니다. 전문가가 의사 결정자와 더 강한 관계를 형성하고 있다는 것을 알면? 그들에게 퍽을 건네 줘.

회의가 끝나면 매니저가 더 존경받는 것을 알 수 있습니까? 그녀가 선두로 나서게하십시오.

그리고 영업 팀이 모두 자신보다 약한 위치에 있다는 것을 알게되면 그물을 향해 운전해서 맞습니다. 그레이트 웨인 그레츠키 (Wayne Gretzky)가 말했듯이, "당신은 결코 가질 수없는 모든 장면의 100 %를 놓칩니다!"

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