외국 시장에서보다 효과적으로 경쟁하는 방법

귀하의 회사가 새로운 해외 시장에 진출한 경우, 성공적으로 그렇게 할 기술이 있다고 확신합니까? G2 Experience는 글로벌 비즈니스 허브에서 행동 학습, 심층 집중 및 목표 네트워킹을 통해 지도자들이 다문화 및 시장 진입 역량을 제공함으로써 기업의 글로벌 확장을 가속화합니다. Sophie Lechner는 G2 Experience를 총괄하는 Global Commerce Education Inc.의 사장 겸 CEO입니다.

G2 Experience를 통해 지도자들이 해외 시장에서보다 효과적으로 경쟁 할 수있는 방법에 대해 인터뷰 할 수있는 특권이있었습니다.

Laurel Delaney : G2 Experience에 대한 짧은 강의를 해 줄 수 있습니까?

Sophie Lechner :

G2 Experience는 지도자들이 해외 시장에서 효과적으로 경쟁 할 수있게함으로써 기업의 글로벌 확장을 가속화하는 독창적 인 학습 프로그램입니다. 우리는 4 가지 주요 영역에서 기업을 이끌어 나갈 것입니다 : 탄탄한 시장 진입 계획을 수립하고, 비즈니스 관행의 차이점을 이해하고, 네트워킹을 목표로 삼고, 문화에 몰두하는 것입니다. 이것은 3 단계로 이루어집니다.

첫째, 15-20 명의 참가자 만이 모국에서 열리는 집중적 인 워크샵 2 일 동안 만난다. 전문가가 도움을 받아 시장 진입 계획을 세우거나 세밀하게 조정하고 타 문화권 교육에 참여하며 네트워킹 및 피칭과 같은 기술을 습득합니다. 둘째, 다음 3 주 동안 일련의 인터랙티브 웹 세미나를 통해 마케팅, 회계, 재무, 규제 및 경제 환경에 대한 가정 및 대상 시장 접근 방식을 비교할 수있었습니다.

그리고 프로그램의 세 번째 단계는 회사 방문, 특별 문화 체험 및 실제 상황에 대한 패널 토론과 함께 한 주 동안 강렬한 비즈니스 및 문화 몰입을 목표 시장으로 여행하는 것입니다 회계 및 법률 회사, 광고 대행사 및 은행이 주관합니다.

이들은 또한 잠재적 인 서비스 제공 업체, 업계의 주요 업체 및 잠재 고객 및 파트너를 만나기 위해 몇 가지 네트워킹 행사에 참여합니다.

LD : G2 경험을 시작하게 된 이유는 무엇입니까?

SL :

제 컨설팅 고객 중 한 명이 글로벌 이그 제 큐 티브 MBA 프로그램을 만드는 데 도움이 될 제안을 요청했습니다. 저의 연구 과정에서 저는 글로벌 교육과 관련하여 현재 매우 심각하지 않은 사업 인구의 매우 중요한 부분이 있음을 깨달았습니다. 그래서 저는 시장 요구에 대한 저의 제안을 중심으로 설명했습니다. 글로벌 시장에서보다 효과적으로 경쟁하는 방법.

세계 중산층이 기하 급수적으로 성장함에 따라 세계 무역에서 중견 시장 기업의 잠재력은 미국과 전 세계에서 엄청납니다.예를 들어 미국의 경우 미국산 제품에 대한 해외 수요는 높지만 미국 기업의 수출은 1 %에 불과하지만 여러 국가의 임원 및 무역 전문가와의 대화에서 중년의 회사는 비슷한 문제를 안고 있음을 발견했습니다 세계. 우리는 이러한 잠재력에 생명을 불어 넣기를 원합니다. LD : 저는 G2 경험이 참가자가 요구하는 지식과 기술을 통합하고 있음을 이해합니다. 독자가 더 잘 이해할 수 있도록 학습 방법을 자세히 설명해 주시겠습니까?

SL :

아마도 이것이 우리를 다른 사람과 가장 차별화시키는 이유 일 것이므로 기쁘게 생각합니다.

나는 G2 경험에 네 가지 중요한 요소가 있음을 언급했다 : 전략적 확장 계획, 비교 비즈니스 관행, 목표 네트워킹 및 문화 몰입. 그러나 이들은 순차적으로 그리고 서로 독립적으로 다루어지지 않습니다. 각각은 상대방에게 알려줍니다. 예를 들어, 시장 진입 계획은 첫 번째 워크숍입니다. 계획은 프로그램 중에 배운,보고 경험 한 모든 것을 통보 받아 최종적으로 다시 수정되고 제시됩니다. 웹 세미나에서 다루는 주제는 해당 시장에 성공적으로 진입 한 동료와 전문가와의 토론을 통해 목표 시장에서 활약합니다. 네트워킹 세션은 현지 문화에 영향을 미친 역사적인 장소에서 진행될 수 있습니다. 활동은 경험 학습을 증진시키기 위해 함께 엮어 져 있으며, 가장 중요한 것은 이러한 모든 연결을 탐구하고 토론하는 것입니다. LD : 참가자가 프로그램에 등록 할 때 경험하게 될 큰 "아하"의 예를 들어주십시오.

SL :

이 문화에서 세대 간의 관계가 매우 다른 것을 배웠다고 가정 해 봅시다. 어쩌면 스포츠 행사 나 현지 열차에서, 노인에 대한 태도, 가족 간의 상호 작용 방식 등을 알 수 있습니다. 이는 제품 위치를 결정하는 데 영향을 줄 수도 있고, 가족 구매에서 실제 의사 결정자가 누구인지 밝힐 수도 있습니다. 전략 계획을 검토 할 때이를 명심하십시오. 그것은 또한 협상을 위해 회의에 보내는 사람과 상대방 팀의 다른 구성원들과 어떻게 상호 작용하는지에 영향을 미칩니다. 경험있는 진행자는 참가자들이 경험 한 것을 그들의 학습 및 사업 목표와 연결시키는 데 도움을줍니다.

LD : G2 Experience는 미국 상업 서비스 골드 키 프로그램보다 포괄적입니까? 그렇다면 어떻게? SL :

미국 기업이 새로운 시장에 진입 할 때 도움을주기위한 의도는 동일하지만 접근 방법이 다릅니다.

미국 회사가 자사 제품을 콜롬비아에 수출하려고한다고 가정 해 봅시다. 골드 키 서비스를 통해 콜롬비아의 미 상업 서비스 직원은 회사의 프로필을보고 잠재적 인 지역 구매자를 선정하고 이틀 동안 일대일 미팅을 6 회에서 8 회까지 구성합니다. 이것은 상대방이 찾고있는 것을 실제로 이해하기 위해 관계를 발전시킬 시간이 없기 때문에 이것은 성공적인 성냥에 실제로 도움이되지 않습니다. 그리고 당신이 누구를 만날 지에 대한 매우 제한된 선택이 있습니다.이것은 종종 무역 사절단에서 이루어지며 총 3 일 동안 브리핑과 리셉션이있는 하루를 추가로 가질 수 있습니다. G2 Experience의 참가자들은 광범위한 준비를 통해 이익을 얻고, 목표 시장에서 7 일간을 보내고 다양한 네트워킹 세션에 참석합니다. 1 주일 동안 50 명 이상의 전문가와 잠재적 인 리드를 만날 수 있습니다. 그런 다음 주중에 회의를 진행할 수 있습니다 (우리는 자유 시간을 갖습니다). 이는 자신의 나라에서 사업을하는 방식과 훨씬 더 밀접하게 일치하며 성공 가능성이 훨씬 높습니다. 나는 G2 Experience와 Gold Key가 서로 보완되는 것을 보았습니다. 실제로 우리가 만난 미국 상무부 직원은 G2 경험이 긴급한 필요성을 제기하고, 연사, 행사 주최자로서 프로그램에 참여하며 경우에 따라 G2 내에 골드 키 프로그램의 혜택을 포함시킬 것이라고 동의합니다 경험.

LD : G2 경험의 단기 및 장기 목표는 무엇입니까?

SL :

우리의 단기 목표는 처음 몇 개의 프로그램을 시작하고 프로그램을 향상시키기위한 심도있는 피드백을 얻는 것입니다. 우리는 현재 파나마에서 미국 시장 진입을 계획하고있는 회사들과 함께 파나마에서의 진출을 준비 중입니다. 우리는 또한 터키와 프랑스와 협력하고 있으며, 이들 각 지역은 해외 지역의 기업 및 해당 시장에 진입하려는 미국 기업을 위해이 지역의 중심지 역할을 할 것입니다. 장기적으로 우리는 인도, 아시아 및 러시아를 포함한 프로그램을 제공하는 글로벌 허브의 수를 늘릴 계획입니다.

LD : 사람들이 알아야 할 행동이 있어야 할 일이 있습니까?

SL : 글쎄요, 분명히 빠르게 올라가고있는 큰 변화가 있습니다. 향후 15 년 동안 중산층에 합류하는 20 억 명의 사람들이 추가로 생길 것입니다. 이 숫자를 시각화하기 위해 잠시 멈 추면 미국 전체 인구의 6 배에 해당합니다! 이제 우리가 중산층의 급증을 겪었던 1950 년대 미국 경제에 무슨 일이 일어 났는지 생각해보십시오. 그들은 자동차, 냉장고, 오락, 여행에 돈을 썼습니다 … 엄청난 경제 호황! 이 새로운 중산층은 "물건"을 살 예정이며, 미국이 해외 판매에 더 빨리 효과적이라는 것을 빨리 배우지 않으면이 20 억 명의 사람들이 다른 곳에서 살 것입니다. 사람들과 국가는 우리와 함께 또는없이 무역 할 것입니다!

LD : 당신에게 연락하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

slechner @ gceemail에서 이메일을 보내주십시오. com 또는 + 1-917-859-5268로 전화 또는 문자 메시지. 저희 웹 사이트는 www입니다. g2experience. org.