판매하지 않는 제품을 폐기하기 전에 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출하는 방법

국제 마케팅 전문가 David B. Wolfe는 조경가로서의 초기 경력을 시작했습니다. 그는 북부 버지니아 주 메릴랜드와 워싱턴 D.C에있는 많은 놀이터와 공공 및 사립 공원 설계에 기여할 수 있습니다.

1970 년대 메릴랜드 주 게이츠 버그에있는 몽고메리 마을에서 설계 한 공원 중 하나가 파손되었습니다. 지역 사회의 개발자와 전략을 논의한 후에 그는 간단하고 비용 효율적인 접근 방식을 고안했습니다. 공원의 양쪽 끝에 표지가 세워져 공원이 인접한 구역의 주민들에게 속한 사설 공원 이었음을 나타냅니다.

울프는 소유주가 됨으로써 (소유주가되는 방식으로 배타적 인 회원이 됨) 주민들이 공원을 더 잘 관리 할뿐 아니라 파괴자들의 눈을 떼지 않을 것이라고 믿었습니다. 그는 정확함을 입증하고 수년 후 성공적인 비즈니스 마케터가되었을 때 배타성을 통해 소속감과 충성심을 형성하는 중요한 개념을 계속 포용했습니다.

수요 판매

제품이 잘 팔리지 않는다면 이유가 있습니다. 당신은 그것의 수요를 과대 평가했거나 가격이 비싸거나 잘못된 시장에 팔리고있을 것입니다.

아이디어에 대한 수요가 예상보다 적 으면 아이디어를 완전히 폐기하기 전에 인위적으로 수요를 창출 해 볼 수 있습니다.

부자와 유명인을위한 중매 서비스 인 백만장 자 클럽의 설립자이자 CEO 인 Patti Stanger는 수요 창출의 가치를 예리하게 이해합니다. 스 태거 (Stanger)는 매년 받아 들인 유급 회원 수를 제한함으로써 독점권을 통해 제한함으로써 그녀의 서비스에 대한 수요를 창출합니다.

회원 독점

코스트코는 회원들만 상품을 구매할 수 있습니다. 회원 가입에 대한 보답으로 신용 카드에서 비즈니스 서비스, 의료 보험에 이르기까지 모든 것을 할인받을 수 있습니다.

코스트코는 코스트코에서 돈을 쓰는 특권을 위해 연례 적으로 지불되는 회비로 대량 판매하고 이익을 창출함으로써 가격을 낮게 유지합니다.

Ralph 's, Stater Brothers, Vons (Safeway) 및 Giant를 포함하여 전국의 중형 및 대형 체인 식료품 매장에서 회원 가입은 무료이지만 멤버가되지 않아도 판매 가격을 활용하지 못합니다. .

유료 회원으로 돈을 버는 대신 상점은 개별 쇼핑 환경 설정을 추적하고 사람들이 쇼핑하는 시간과 날짜를 결정할 수 있으며 수집 된 정보를 사용하여 제품, 쿠폰 및 판매를 더 효과적으로 타겟팅 할 수 있습니다.

배타성은 구매가 투자 인 것처럼 보이게 할 수 있습니다.

동전, 도장 및 소장 광고 캠페인은 생산할 품목의 수를 제한하여 배타성이라는 개념에서부터 성공하기 때문에 종종 성공합니다.상품이 매진되면 "다시 제공되지 않을 것"입니다.

이 "한정판"개념은 많은 소비자가 다른 사람들이 장래에 사지 못할 물건을 얻는 것이 아니라고 믿게 만듭니다 ( 배타성 요소), 그러나 소비자가 실제로 투자를 사고 있기 때문에 수집품과 관련된 구매 가격이 높다는 것은 정당합니다. 현실적으로 항목을 유한 수량으로 제한하는 것이 반드시 금전적 가치 또는 회수 가능성을 증가시키는 것은 아니지만 실제로는 그렇지 않은 항목에 대한 수요를 창출합니다.

다음 번에 TV 광고 또는 정보 광고를 볼 때 "독점적 인 혜택"(또는 "제한적")이라는 용어 사용 횟수를 계산하십시오. "다음 20 분 내에 전화하십시오"라는 독점적 인 제안 (대개 너무나 자주 반복되므로 독점권이 없습니다)은 거래 자체가 아니라 인간 본성 때문에 제품을 판매합니다. 소비자는 다른 사람들보다 더 나은 거래를하고 있다고 느끼고 싶어합니다 (20 분 내에 전화).

당신을 위해서!

아이디어를 폐기하기 전에 "제한된 시간에만"접근하거나 "독점적 인 인터넷 저축"제안으로 홍보하십시오.

많은 온라인 상점에서 구입할 품목이 가짜로 표시되며, 남은 품목이 몇 개 남았으므로 빠른 결정을 내릴 수 있습니다. 남은 물건이 200 개가 있다면 물건을 덜 탐험 할뿐 아니라 나중에 다시 와서 쇼핑 할 시간이 있다고 생각할뿐입니다.

아이템에 대한 울타리에 있고 2 개만 남아있는 경우, 다른 모든 사람들이 이미 가지고있는 "물건"을 얻으려면 현장에있을 가능성이 더 큽니다.

'제한적'으로 작동하지 않는 경우 고객이 뉴스 레터를 구독하거나 Facebook에서 나를 팔로우하거나 비즈니스에 관한 트위터 나 블로그 글을 보내는 경우 15 % 할인을 제안하십시오. 이 마케팅 접근 방식을 통해 다른 사람이 단순한 장점 (할인)으로 얻지 못하는 것을 "벌 수"있습니다.

다이아몬드가 희귀하지 않음 : 희소성 원리를 적용하여 수요 창출

아마도 다이아몬드 비즈니스에서 무엇인가 인위적인 수요를 창출하는 가장 인상적인 예가있을 수 있습니다. 다이아몬드는 드문 것이 아니며, De Beers와 같은 다이아몬드 회사에서 대량으로 저장되며 가격을 인위적으로 높게 유지하기 위해 조심스럽게 한정된 수량으로 조달됩니다.

무언가가 부족한 것으로 보이는 경우 거의 항상 아이템, 서비스 또는 물품에 대한 수요가 높습니다. 이것은 마케팅의 희소성 원칙으로 알려져 있으며, 미래를 위해 모으는 강력한 인간 본능에 맞춰져 있습니다.

인센티브가 수요를 증가시킬 수 있습니다.

신입 회원, 신규 고객, 정오 이전에 온 쇼핑객 또는 특정 지리적 위치에 제공되는 인센티브는 독점의 분위기를 조성합니다.

다른 사람에게 거부당한 것은 다른 누군가에게 독점적으로 적용됩니다. 그리고 독점적으로되는 것은 대개 더 높은 수요 가치를 지닙니다.