는 부동산 고객을 서비스, 판매하지 않음

부동산 중개업은 판매자와 구매자를 대하는 방법보다는 부동산 판매 방법에 너무 집중되어 있습니다. 기계적인 결과는 계약과 동일하지만 방법과 동기는 매우 다릅니다.

부동산 전문가가 너무 적게 인식하는 것은 기술 및 인터넷의 가장 파괴적인 부동산 효과가 고객 / 클라이언트의 권한 부여라는 것입니다. 그들은 과거보다 판매에 반응 할 확률이 낮으며 정보, 도움이되는 프로세스 및받은 서비스에 대한 가치 인식에 응답 할 확률이 더 큽니다.

과정 및 전문성을 강화하는 과정

과정을 수료하고 기술을 향상 시키면 전문 지식 항목을 향상시킬 수 있으므로 정보에 입각 한 고객에게 더 많은 가치를 부여 할 수 있습니다. 다음은 판매보다는 이러한 항목에 초점을 맞춘 과정입니다 :

• 귀하의 주에있는 부동산 법.
• 대표, 의무 및 대리인 법률.
• 지역 구역 및 재산 사용 제한. 리조트 시장에서 정화조 규제가 중요했습니다.
• 검사 프로세스 및 상대방과의 협상 수리.
• 연방 평등 주택 및 차별 법.
• 조사 또는 ILR 해석.
• 성약, 제약 및 소유권 보험 계약자에 대한 신중한 검토.
• 초기 계약 가격 협상 전략; 공정과 균형을 유지하십시오.
• 해당되는 경우 CLUE 보고서, 종합 손실 보험 거래소.
• 시장 경쟁에 대한 미래 가치 인식.
• 철저한 시장 조사 및 구매자와 판매자 모두를위한 정확한 CMA.

코스가 더 있으며, 일부 시장 영역이 있습니다. 요점은 이러한 것들이 당신의 직장에서 당신을 더 잘 만들 수 있다는 것입니다. 이제 귀하는 귀하의 웹 사이트 및 판매를하지 않고 귀하를 차별화하고 판매하는 다른 매체에서 마케팅 할 제품을 보유하고 있습니다.

부동산 판매에 중점을두면 높은 후퇴율을 초래할 수 있음

예를 들어, 중고차 판매에서 전환 한 친구는 계약을 통해 계약을 추진하고 이의 제기를 모두 극복하는 '에이스' 결론적으로 서명을 얻는 영업 기법.

어느 날 그는 구매자의 후회에 대해 물었습니다. 왜냐하면 구매자의 양심수가 아닌 명백한 진짜 이유가없는 구매자가 높은 비율로 거래되고 있기 때문입니다.

산악 휴양지 및 리조트 시장에서 운영 되었기 때문에 한 가지 특징이 지배적이었습니다. 우리가 팔린 집 중 일부는이 지역의 일하는 사람들을위한 곳이었습니다. 비싼 시장이었고 거래의 어느 쪽도 사고 팔아서는 안되었습니다. 판매자는 단순히 그 스키 지역에 지쳐서 다른 곳으로 이동하고 싶을 수 있습니다.구매자는이 지역에서 휴가를 보내고 더 많은 방문 편의를 위해 물건을 살 수도 있고 호텔 청구서를 가지지 않을 수도 있다고 생각했습니다.

이러한 이유로 우리 집에 들어가 일을하고 삶을 살아야하는 경우는 아니 었습니다. 그것은 종종 그들이 충동으로 만들 수도있는 임의 구매였습니다.

그가 경험 한 문제는 파는 것이었고 서명을 얻는 것이 었습니다. 그러나 본격적으로 돈, 검사 등으로 나가기 쉬운 여러 포인트가있는 거래에서 그는 일부는 두 번째 생각을 가지고 있고 잘라내어 실행할 기회를 이용하고 있음을 발견했습니다. 마지막으로, "판매의 예술"이나 이의 제기를 극복하고 부동산 권리, 설문 조사, 부동산 법 및 대표에 관한 더 많은 과정을 무시한 채로 CE 또는 기타 강좌를 수강하는 경우, 잘못된 물건에 너무 많이.

고객 / 고객이 특정 주택 또는 산지에 대해 가질 수있는 이의 제기에 대해 논쟁하는 것은 도움이되지 않습니다. 공정하게 가격이 책정 된 자산이 너무 비싸다고 생각하는 것과 같은 이의 제기가 현실적이지 않더라도 (시장에서 일반적으로 $ 400k가 넘는 휴가 주택의 평균 가격과 함께) 일반적인 관점에서 볼 때 유효한 것이었다. 단순히 구매자 CMA를 보여주고 구매자별로 결정을 내리십시오. 다시 말해서, 그 일은 정확한 정보와 거래 서비스를 제공하는 것이 었습니다.

기술 판매 이외의 분야에서 전문성을 키우지 마십시오. 고객에게 가치를 높여 줄 것입니다.