판매 예측 작성 방법

판매 예측을 만드는 것은 판매 계획을 개발하는 데 매우 도움이됩니다. 다음 커미션 수표가 어떻게 생길지에 대한 좋은 아이디어가 있다면 어떤 영업 활동이 가장 유용한 지 더 잘 이해하게 될 것입니다. 100 % 정확한 예측 방법은 없지만 가까운 미래에 어떤 상태가되는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수있는 간단한 방법이 있습니다.

목록 전망

현재 잠재 고객을 파이프 라인에 등록하십시오.

앞으로이 목록을 계속 수정하고 싶으므로 나중에 쉽게 업데이트 할 수 있도록 스프레드 시트 프로그램이나 워드 프로세서에 입력하는 것이 좋습니다. 귀하의 목록에는 잠재 고객의 이름, 판매의 예상 가치, 판매를 종료 할 가능성 및 예상 값을 계산하기위한 마지막 열의 네 가지 열이 포함되어야합니다.

- 가능성있는 가치 열은 잠재 고객이 현재 판매 가치에 대해 가장 잘 추측해야합니다. 예를 들어 한 잠재 고객이 500 달러에 판매되는 제품을보고 있다고 가정하면 50 달러의 유지 관리 계획을 받도록 설득 할 수있을 것이라고 생각합니다. 잠재 고객의 예상 가치를 $ 550로 기재하십시오. 나중에 판매주기에서 다른 모델에 대한 선호도가 표시되면 해당 값을 업데이트 할 수 있습니다.

판매 가능성

판매를 종료 할 가능성을 평가하기가 더 어렵습니다.

모든 영업 사원은 확실하다고 생각 했는데도 판매가 감소했습니다. 그리고 때때로 잃어버린 것처럼 보이지만 결국에는 기적적으로 작동하는 판매의 즐거움을 누리게 될 것입니다. 그러나 대부분의 시간 동안, 당신은 주어진 판매에 대해 지금 서있는 곳을 상당히 잘 알 수 있습니다.

당신이 정말로 모른다면, 당신은 항상 전망에 대해 의견을 물을 수 있습니다. 대답은 항상 정직하지는 않지만 함께 일할 수있는 기회를 줄 것입니다. 이 열의 숫자는 백분율로 표시해야합니다. 예를 들어, 특정 판매에 대해 50-50 번 기회가 있다고 생각되면 가능성 열에 50 %를 적어 두십시오.

예상 값

해당 열을 채우면 가능성 값에 가능성 백분율을 곱하여 네 번째 열에있는 판매 예상 값을 얻습니다. 어느 한 판매에 대한 기대 가치는 현실과 일치하지 않을 것입니다. 그 이유는 판매를 종결하고 더 많거나 멀게하고 아무 것도 얻을 수 없기 때문입니다. 그러나 파이프 라인에있는 모든 사람들에게 예상되는 모든 값을 합산하면 결과 숫자는 현재 잠재 고객의 매출에서 실제로 얼마나 많이 가져올 지와 거의 비슷해야합니다.

이러한 예상 값을 시간표에 할당하여 더 세분화 할 수 있습니다. 맨 왼쪽 열에 잠재 고객의 이름을 입력하고 나머지 열에는 달을 입력하여 새 차트를 만듭니다.그런 다음 각 잠재 고객에 대해 예상되는 총 가치를 해당 달의 칼럼에 넣으십시오. 현재 2 월이고 특정 전망이 판매주기의 어느 지점을 기준으로 한 달 정도 더 걸릴 것으로 예상되는 경우 3 월에 해당 잠재 고객의 예상 값을 열에 넣을 수 있습니다.

끝나면 매달 마감되는 수익의 정도를 알기 위해 월 열을 합계 할 수 있습니다.

방금 생성 한 예측 차트는 새로운 잠재 고객을 확보하고 판매주기를 통해 이전 잠재 고객을 이전 할 때 적어도 일주일에 한 번 업데이트해야합니다. 이 작업에 하루에 몇 분을 소비하면 앞으로 몇 주일이나 몇 달 동안 커미션에서 기대할 수있는 것을 훨씬 더 잘 이해할 수 있습니다.