수출 마케팅 계획 수립을위한 도움말

모든 성공적인 마케팅 계획은 철저한 시장 조사로 시작됩니다. 여기에 언급했듯이 처음 시장 조사 프로젝트는 일반적으로 가장 힘든 일입니다. 왜냐하면 모든 생소한 지형이기 때문입니다. 그러나 특정 유형의 제품이 특정 지리적 위치에서 판매되는 방식을 예측하는 데 필요한 데이터를 수집 한 후에는 해당 제품의 수출 지침을 반복적으로 사용할 수 있습니다.

국제 시장에서 개인 정보 데이터베이스를 구축하고 국제 무역 발전에 대한 최신 정보를 얻으면서 제품을 가져갈 위치를 결정하는 것이 어려워집니다. 시장 조사는 귀하의 글로벌 영역을 탐색하고 통제 할 수있는 강력한 도구라는 것을 알게 될 것입니다.

시작하고 정리하는 좋은 방법은 다음과 같습니다. 연구 요약을 한 페이지에 보관하고 네 개의 관리 가능한 부분으로 나누십시오 (아래 참조). 이 연습의 목적은 귀하의 연구 시장 분석의 광범위한 범위를 확립하는 것입니다 만, 당신이 자신을 압도 할 정도로 광범위하지는 않습니다. 끝을 염두에두고 시작하십시오. 어디로 가고 싶습니까? 그리고 당신이 도착했다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

제품 또는 서비스 제공 가능성이 가장 높은 상위 3 개 해외 시장 탐색

온라인으로 시장 조사를 할 수 있으며, 국제 무역 전문가와 직접 만나거나 (북미 지역의 수출 지원 센터를 잊지 마세요!) 또는 다음을 통해 제품 또는 서비스를 테스트 할 수 있습니다. 현지 (국내) 무역 박람회.

무역 박람회는 당신이 물건을 분석하지 않고도 전세계의 잠재 고객에게 제공합니다! 예를 들어, 하드웨어 도구를 판매하고 하드웨어 쇼에서 전시 할 경우 호주와 같은 특정 해외 시장 출품자로부터 많은 관심을받을 수 있습니다. 그런 다음 거기에 시장이 있어야한다는 것을 알고 있습니다. 왜이 참석자들은 정보를 요청할 것입니까?

거기에서 그 질문에 대답하고, 자라면서 더 자세히 연구 할 수 있습니다.

각 국가의 시장 요인 및 조건 분석

문화적 특성, 지리적 특성, 정치적 안정성, 인구 통계 학적 특성, 시장 규모 및 성장률을 검토하여 각국을 더 깊이 조사합니다. 여기서의 목표는 외국 시장에 대한 건전한 평가를 수행하는 것입니다.

장벽은 무엇일까요? 들어가기 좋은 시장이되는 이유는 무엇입니까? 지역 문화가 제품 또는 서비스 제공의 판매에 어떤 영향을 미칩니 까? 이러한 심층적 인 시장 조사 정보는 건전한 마케팅 의사 결정에 필요하며 새로운 시장 진입마다 완료해야합니다.

각 시장에서 비즈니스를 수행하는 데 대한 장단점을 결정합니다.

특정 시장에서 비즈니스를 수행하는 데있어 잠재적 인 언어 장벽, 법적 제한, 물류 문제 및 지불 문제를 살펴보십시오. 귀하의 평가에 모든 관련 변수를 포함하십시오.

선택한 시장에서 자신의 강점과 약점을 분석하십시오. 귀사의 제품 또는 서비스 제공 물량이 중저가 수준인가? 선택한 시장에서 현재 사용 가능한 유사한 제품 또는 서비스가 있습니까?

그렇다면 누가 그것을 만들고 있습니까? 그들은 어디에 기초를두고 있습니까? 경쟁 할 수 있습니까? 왜 그랬어? 어떻게 지내니? 새로운 시장에 진출 할 때 더 많은 전문가가있을수록 성공 가능성이 높아집니다. 사업에 관심이있는 국가의 원주민 (더 나은 아직 실제 잠재 고객)의 관점에서 그릴 수 있다면 그렇게하십시오. 지상에서의 평가를 능가하는 것은 없습니다.

하나의 시장 선택 및 진행

이제 귀하는 명시된 목표에 따라 귀하의 연구 결과를 해석 할 준비가되었습니다 : 어디로 가고 싶습니까? 그리고 귀하가 도착했음을 어떻게 알 수 있습니까? 이 시점에서 어떤 시장이 가장 적합한 지 결정하기에 충분한 데이터와 경험 (예 : 무역 박람회)이 있어야합니다. 향후 시장 진입을위한 다른 두 국가 옵션을 보유하고 첫 해외 시장에서 입증 된 성공을 거둘 때까지 거기에 가지 마십시오.

첫 번째 선택된 시장이 즉시 작동하지 않으면 6 개월 또는 1 년 후에 시장 2로 이동하는 식으로 진행합니다. 물을 진흙에 묻히지 마십시오. 당신은 한 가지 일을 제대로하지 않으므로 한 번에 너무 많은 일을하고 싶지 않습니다.

최종 참고 사항

수출 계획을 개발할 때 가장 어려운 점은 외국에서 제품 또는 서비스 제공에 대한 수요를 결정하는 것입니다. 제품이 시장에서 판매 될 수 있다는 것을 아는 것이 하나의 이유입니다. 결국, 특정 시장을 선택한 이유입니다! - 그러나 그것은 당신이 얼마나 많은 시간 동안 판매 할 수 있는지를 예측하는 것과는 완전히 다른 볼 게임입니다. 제품 수요가 각국의 경제 발전에 정비례한다고 가정 해 보자. 이것은 특히 데이터가 알려지지 않았을 때 생각할 수있는 유용한 방법 일 수 있습니다.