는 판매 품질 향상을 통한 판매 수익 증대

총 매출액을 높이는 것이 판매 수익을 높이는 유일한 방법은 아닙니다. 각 판매를 최대한 활용하기 위해 노력함으로써 실제로 적은 판매로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

프리미엄 전망에 중점을 둔다.

잠재 고객과 약속을 잡아서 제품에 적합하지 않은 경우, 시간 낭비가 거의 발생한다. 약속 전에 잠재 고객의 자격을 제대로 갖추지 못했습니다.

하지만 가장 저렴한 모델을 간신히 얻을 자격이있는 잠재 고객과 약속을했다면 아마 시간을 최대한 활용하지 못할 것입니다.

로우 엔드 버전을 원하는 사람이 아닌, 최고급 모델에 적합한 잠재 고객에게 집중하십시오. 네, 가능한 총 리드 수가 제한됩니다. 거의 필연적으로 판매를 줄이게 될 것입니다 …하지만 당신이 만드는 것은 결국 더 가치있게됩니다. 평소에 세 번의 판매를 주당 $ 100로하고 있지만,이 전략은 일주일에 한 번의 판매로 평균 판매액이 500 달러가되는 경우 잘 처리됩니다.

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다중 구매자 찾기

이 전략은 B2B 판매에서 특히 효과적이지만 소비자 판매에서도 효과적입니다. 아이디어는 귀하의 제품을 두 개 이상 사고 싶어하는 잠재 고객을 찾는 것입니다. 예를 들어, 복사기를 판매하는 경우 소규모 법률 사무소에 판매하는 것은 복사기 한 대가 될 것입니다.

수백 명의 변호사가있는 거대한 법률 사무소에 판매하는 것은 4 대 또는 5 대의 복사기가 될 수 있으며 더 많은 비즈니스를 반복 할 수도 있습니다.

교차 판매

잠재 고객을 종료 할 때 거기에서 멈추지 마십시오. 누군가가 한 제품을 기꺼이 사면 왜 교차 판매를하지 않고 고객과 자신 모두에게 더 많은 가치를 부여해야합니까?

대부분의 회사는 판매원에게 복사기의 연장 된 유지 관리 계획과 같이 주 제품과 어떻게 든 관련되어있는 "추가"제품 및 서비스를 제공합니다. 잠재 고객에게 이러한 엑스트라를 제공하는 습관을 가지면 고객에게 향상된 제품 경험을 제공하고 주머니에 약간의 추가 비용을 지불하게됩니다.

효과적인 교차 판매 전략 중 하나는 상품을 패키지 거래로 제시하는 것입니다. 고객이 교차 판매 상품을 구매할 때 할인 또는 기타 보너스를 제공 할 수있는 경우 특히 효과적입니다. 은행은 종종이 전략에서 주인입니다. 예를 들어 당좌 예금 계좌와 저축 계좌와 ATM 카드를 조립하면 대부분의 은행이 계좌 수수료를 면제하고보다 나은 이자율을 제공합니다.

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