기부자 전망 연구

이 할로윈을 생각하고 있니?

사실 가장 좋은 잠재 고객을 타겟팅하고 모금 활동에 집중하는 방법을 배운 후에도 할로윈 트릭이 필요하지 않습니다. 아는 것이 많을수록 더 많은 기부자가 당신을 대합니다.

전망 연구 란 무엇입니까?

데이터는 어떤 단어가 책인지에 대한 연구를 전망하는 것입니다.

하나는 다른 하나를 만듭니다. 장래의 연구는 개인적 배경, 자선 기부 역사, 자산 마커 및 잠재적 기부자의 박애 동기입니다. 잠재 고객이 자신의 속옷을 입은 이유를 알지 못할 수도 있지만 기증자 후보의 재산과 조직에 대한 선호도를 예측하는 방법을 알게 될 것입니다. 이는 아마도 도움이 될 것입니다. 기금 모금인, 개발 팀 및 비영리 단체 모두 잠재 고객 조사를 사용합니다.

- 9 -> 잠재 연구의 이점

전망 연구는 가치있는 많은 정보를 제공하지만 중요성은 다양합니다. 찾으려는 대상 :

돈을 돌보고 기부하는 기부자

시간은 돈이며 가능한 많은 시간 동안 주요 기부자들과 이야기하기를 원합니다. 잠재 연구는 체계적이고 상세한 데이터를 손끝에 배치합니다. 이 데이터를 통해 주요 선물 기증자를 팩에서 분리 할 수 ​​있으므로 잘못된 잠재 고객에게 시간을 낭비하지 않아도됩니다.

1. -> 더 많은 기부 기부자들 -

- 정기적으로 기부하는 기부자들 중에는 돈이 너무 많고 무엇을 해야하는지에 대한 아이디어가 너무 적습니다. 장래성있는 연구는 이러한 인간의 금광을 드러내줍니다.

1. 계획 기부 전망 - 전망 연구는 기꺼이 선물을 줄 수있는 사람들을 밝힙니다. 사람들은 유산을 남겨두고 싶어합니다. 그리고 당신은 젊은 Skywalker 중 하나가 될 수 있습니다.
2. 새로운 전망 - 당신은 차이를 만들려고 노력하는 유일한 비영리 단체가 아니며 비슷한 조직에 기부하는 사람들 사이에서 새로운 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 기업 이사회와 자선 재단에 참여하면 잠재적 기부자가 드러납니다.
3. 기부자의 행동 - 자선 기부, 결혼 및 재단에 대한 참여는 조직의 잠재 고객이 지원하는 것과 기부 패턴을 보여줍니다.
4. 현재 모금 - 병원 및 대학과 같은 일부 단체는 지속적으로 새로운 기부자를받습니다. 돼지 기숙사를 가득 채우는
5. 차 싱 (cha-ching), 차 싱 (cha-ching) 기증자를 신속하게 파악하고 싶습니다. 업데이트 된 예상 정보 - 잘못된 주소에서 날짜를 가져 오는 것이 좋지 않으며 잠재 고객에 대한 기본 사항을 알지 못하는 것이 좋습니다. 오래된 기증자 연락처 정보 및 기타 관련 사실을 빠뜨리고 업데이트하십시오.
6. 비영리 단체는 어떻게 전망 연구를 수행 할 수 있습니까? 전망있는 연구는 음식 갈망과 같아야한다. 당신은 그것을 원하고 당신은 지금 그것을 원합니다. 검색 대상자와 왜 귀중한 시간을 절약하는지 모두를 알고 있으므로 도달 범위를 벗어난 쿠키 항아리를 펼치지 않아도됩니다.

잠재 연구 방법

연구 방법은 세 가지가 있습니다.

스스로하십시오 (DIY)

-이 방법은 비용이 많이 들지는 않지만 많은 시간이 소요됩니다. 한 명의 직원이나 잠재 고객 조사를하는 팀이있을 수 있지만 소셜 네트워크와 정부 및 개인 데이터베이스 호스트 간에는 너무 많은 정보가 있습니다. 최상의 도구를 사용하더라도 모든 필요한 정보를 수집하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

1. 예상 스크리닝 컨설턴트 - 독립적 컨설턴트는 기부자 풀에서 최고의 잠재 고객을 찾고, 잠재 고객 연구에 직원을 양성하고, 더 나은 전망 전략을 개발하고, 잠재 고객 관계를 지원합니다. 컨설턴트는 비영리 영역에 능숙한 전직 잠재 고객 연구자 인 경향이 있으므로 자신의 잠재 고객 조사 마법사를 고용하는 것과 같지만 지팡이, 가운 또는 긴 흰색 수염이없는 것으로 보입니다.
2. 유망 연구 회사 - 유망한 연구 회사가 당신을 위해 유망한 조사를합니다. 리서치 회사를 고용하면 잠재 고객 조사에서 시간 약속을 지키기 때문에 치아를 닦고 기부 피치를 연습하고 실제 생방송 잠재 고객과 이야기 할 시간이 많습니다. 팀에 필요한 정보와 회사를 선정 할 때 제공하는 정보가 무엇인지 파악하는 것이 중요합니다.
3. 어떤 장래성을 선택할지 일부 쿠키에는 다른 것보다 초콜릿 칩이 더 많이 들어 있습니다. 인생이 다 그렇지. 마찬가지로, 모든 기부자가 평등하게 태어난 것은 아니며, 화면을 볼 사람을 선택하면 시간과 자원이 얼마나 멀리 떨어지는지가 결정됩니다. 조회 할 잠재 고객을 선택하는 세 가지 중요한 특징은 다음과 같습니다.

1. The Bigger (the gift) The Better - 장래에 주요 기부자들이 관대하게 기부 할 수있을뿐만 아니라 연구 결과는 비영리 단체에 적합한 비즈니스 및 개인 연락처를 모두 보여줄 수 있습니다. 2. Loyal Donors - Research는 비영리 단체에 중소 규모의 선물을 제공 한 기부자를 제공합니다. 귀하의 목표는 귀하에게 중소 선물을 제공 한 일관성있는 기부자를 찾는 것이지만 다른 단체에게는 큰 기부금을 제공하는 것입니다. 이 사람들은 의미있는 선물을 제공 할 수있는 돈을 가지고 있으며 항아리에서 최고의 쿠키를 방해하려는 목표와 같이 타겟팅해야합니다. 3. 행사 참석 - 누가 저녁 식사 나 다른 행사에 미리오고 있는지 모르고 기금 모금 활동을 목표로 삼으십시오. 또한 이벤트가 끝난 후 누가 후속 조치해야하는지 알게 될 것입니다. 참석해 주셔서 감사합니다.

잠재 고객 조사 사용 방법

일단 조사가 이루어지면 어떻게 사용합니까? 연구 성공을 향한 다섯 가지 단계가 있습니다 :

전략 준비하기

- 당신이 나가서 데이터를 얻기 전에 모금 활동의 목표를 결정하고, 연구를 사용하는 방법을 결정하고, 계획에서 연구에 이르기까지 그 연구를 행동에 옮기기까지 - 처리 될 것입니다.

전망 데이터베이스 정리

- 귀중한 소지품이 어수선한 집에서 길을 잃고 혼란스러운 정보의 바다에서 새로운 연구를 잃어 버리는 것을 원하지 않습니다. 기증자 데이터베이스가 완벽 할 필요는 없지만 기금 모금 팀이 효율적으로 행동 할 수 있도록 기부자 연락처 정보, 내부 제공 통계 및 기존 관계 데이터와 같은 모든 관련 정보가 있어야합니다. 분 정보.

1. 구매 계획 개발 - 일단 데이터를 얻으면 잠재 고객에게 접근하는 방법에 대한 안내서입니다. 너 여행 할거야? 제자리에 의사 소통 전략이 있습니까? 잠재 고객에게 연락하는 방법과 각 잠재적 기증자에게 얼마나 많은 시간이 소요되는지 알고 싶습니다.
2. 연구 이해하기 - 최고의 잠재 고객을 타겟팅하는 데 중요한 정보를 식별하십시오. 또한 잠재 고객 데이터를 확인하여 기존 기부자 기록과 일치하도록하십시오. 귀하의 권유 계획을 데이터에 따라 업데이트하고 관련된 모든 부서에 정보를 공유하십시오.
3. 기부금 모금 - 전망을 주요 기부자로 전환시키는 데 걸리는 시간에 M * A * S * H의 11 개 계절을 모두 볼 수 있으므로 대화를 추적하고 인내하십시오. . 또한 현재 제공 할 수 없지만 장래에 가능할 잠재 고객을 확보하는 데는 시간이 필요합니다. 그리고 고마워해라. 고맙게 여기는 것은 지속적인 관계를 구축하는 데 큰 도움이됩니다.
4. 어떤 정보를 찾아야합니까? 중요한 정보는 조직에 따라 다르지만 표준 데이터에는 역사와 부의 제공이 포함됩니다.
5. 'Wealth Screening'신화 그리스의 신들은 없지만 상처를 입힐 수있는 자산 지표의 구름에 머리를 놓치지 마십시오. 모금 활동. 부 (富)는 잠재 고객이 얼마를 줄 수 있는지 알려주고 기부 할 가능성을 보여줄 수 있지만 부 (富)는 좋은 잠재 고객을 식별하는 것의 전부는 아니며 끝이 아닙니다. 신화에는 신을 참여시킬 필요가 없으며 부유 한 사람들은 자선을받을 필요가 없습니다.

적절한 연구 결과는 실제주는 데이터를 포함하여 다양한 정보를 반환합니다. 조사 결과에 따르면 비영리 단체에 대한 과거의 기부는 본인 여부에 관계없이 잠재 고객이 제공 할 가능성을 가장 잘 보여줍니다. 이것은 박애주의 데이터만으로도 좋은 전망을 결정할 수 있다는 의미는 아닙니다. 최선의 접근 방식은 다양한 전략으로 남아 있습니다.

전망 조사에는 어떤 유형의 정보가 포함됩니까?

다양한 잠재 고객 프로필은 무엇을 보여줍니까? 관련 데이터는 다음을 포함합니다 :

이전 비영리 기금 기부금

- 기부자가 얼마나 자주 기부하고 얼마를 기부하는지 파악합니다.

기타 비영리 단체에 기부

- 잠재 고객은 어디에서 선물을 줍니까? 가급적 이러한 조직은 귀하와 유사 할 것입니다.

• 정치 기부 - 잠재 고객이 특정 당사자를 지원합니까?
• 비영리 개입 - 잠재 고객이 자원하거나 비영리 재단의 이사회에 앉아 있습니까?
• 부동산 소유권 - 잠재 고객이 토지를 소유하고 있습니까? 집? Baden-Württemberg, Germany의 성? 잠재 고객 부동산의 가치는 무엇입니까?
• 비즈니스 라이프 - 잠재 고객은 어디에서 일하고 무엇이 그의 직업입니까? 그 회사는 어떤 회사 매칭 선물 프로그램을 제공합니까?
• 증권 거래위원회 (SEC) 내부자 증권 거래 - 잠재 고객이 Google과 같은 입증 된 회사 또는 최신의 최고 페니 주식에 투자하고 있습니까?
• 개인 정보 - 연락처 정보, 결혼 상태 및 개인적인 이익이 중요합니다. 이러한 기본 사항은 건전한 기부자 프로필의 기초입니다.
• 미래의 기부를 예측하는 요인은 무엇입니까? 예상 연구는 눈보라를 불러옵니다. 관심을 집중시킬 수있는 부분을 알면 시간을 절약하고 최고의 잠재 기증자를 더 빨리 식별 할 수 있습니다. 장래 기부의 5 가지 주요 지표는 다음과 같습니다.
• 조직에 기부 - 충성스러운 기부자는 부와 관계없이 지속적인 기부를 보장하기 위해 상당한 관심을 기울여야합니다.

다른 단체에 자선 기부

- 다른 비영리 단체 및 특히 유사한 비영리 단체에 기부하면 좋은 전망을 알 수 있습니다. 그것은 시애틀에서 동료 필라델피아 이글스 팬을 만나는 것과 같습니다. 연결은 어디 에나 있으므로, 찾아보십시오.

1. 비영리 단체 참여 - 비영리 단체를 위해 일하거나 비영리 단체와 함께 일하는 사람들은 기부의 중요성을 이해하며 기꺼이 기부합니다.
2. 정치 기부금 - 정치 기부와 자선 기부간에 강력하고 긍정적 인 관계가 있습니다. 좋은 정치인을 찾는 것이 그렇게 간단했다면.
3. 부동산 소유권 - 긍정적 인 연결 고리도 여기에 존재하며 부동산은 가장 유용한 자산 마커입니다.
4. Facebook에서 Google, 피트니스 앱에 이르기까지 세계는 데이터를 기반으로 실행됩니다. 잠재 고객을 더 잘 이해하기 위해 정보를 활용하는 것이 중요합니다. 일부 비영리 단체는 더 적은 투자로 자부심을 느끼지 만, 잠재 고객 조사를 통해 기금 모금을 개선하는 데 시간을 투자한다면 더 많은 일을 시작할 수 있으며 누가 항아리에서 최고의 쿠키를 원하지 않습니까? Bill Tedesco는 크리스탈 볼을 가지고 있습니다. 그는 기증자들의 잠재력을 정확하게 예측할 수 있습니다. 자선 사업 분야의 유명한 사업가 인 Bill은 기증자 탐사에 대한 전문성을 뒷받침하는 독창적 인 연구를 수행했습니다.