비디오: [뉴스데스크] 심상치 않은 장바구니 물가 2024
고객이 특정 끝자리에 더 민감하다는 심리적 소매 가격 책정 형식. 제품에 대한 완벽한 가격대를 찾기 위해 많은 연구가 이루어졌습니다. 고객에게 가장 유혹적인 가격은 무엇입니까? 이상한 가격 책정은 1, 3, 5, 7, 9로 끝나는 가격을 말합니다 (예 : $ 0. 79, $ 2. 97, $ 34.95). 가격조차도 전체 수 또는 10 분의 1로 끝나는 가격을 의미합니다 (예 : $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Walmart는이 분야에서 매우 강력한 성명을 발표했습니다. <+ _>
그들은을 사용합니다. 그들의 가격 결정에서 끝나는 88. 다시 그들은 낮은 가격을 전달하려고 노력하고 있습니다. 사실 그들은 다른 소매 업체들이 19 달러를 사용하고 있다는 것을 알고 있습니다. 95, 그래서 그들은 $ 19를 사용합니다. 88. 그것은 더 싸게 들린다. 그것은 더 싸 보입니다. 그것은 더 싸다. 그러나 돈과 같은 작은 차이가 그렇게 큰 차이를 만들 수 있습니까? 간단한 대답은 '예'입니다.Marketing Bulletin
에 실린 1997 년 연구에 따르면 광고 물가의 90 % 이상이 이상한 숫자로 끝납니다 (9, 7, 5). 그것은 거의 20 년 전이었다! 오늘의 경우는 훨씬 더 많습니다. 심리학자들은 고객이 $ 1의 가격을 볼 때 그것을 주장합니다. 99 그들은 그것을 $ 1 대 $ 2와 연관시킵니다. 이것은 여전히 유효한 논의이지만,이 경제의 대부분의 고객은 반올림하기 시작했습니다. 19 달러를 볼 때. 95 세, 그들은 20 달러를 생각하지 않고 19 달러를 생각하지 않습니다.
소매 시장에 진입하는 최신 기술 중 하나는 디지털 가격표입니다. 이를 통해 소매 업체는 제품 옆의 선반에있는 RF 태그에 신호를 보내 제품의 가격을 조정할 수 있습니다.즉, 제품의 실제 가격표가없고, 바로 앞에있는 디지털 "기호"입니다. 이 새로운 기술은 시간대 결정과 같은 아이디어를 테스트하는 데 사용됩니다. 이것은 고객이 낮보다 저녁에 더 많은 돈을 지불 할 것이라는 개념입니다 .- 진정한 할인 사냥꾼들이 초기에 나옵니다. 이것이 사실이라면 소매 업체의 매출 총 이익을 극대화하는 요일 패턴에서 가격을 조정할 수 있습니다.
