소매 카테고리 매니저 작업 설명

소매 카테고리 매니저는 특정 그룹 또는 유형의 제품을 시각적 머천다이징, 가격 책정, 관리 및 판매하는 매장 내 전문가입니다. 특정 제품 범주의 전문가 인 Retail Category Manager에 대한 심층적 인 지식을 바탕으로 카테고리 제품의 가격 책정, 선반, 마케팅 및 프로모션이 가능한 한 고객에게 보이고 액세스 가능하며 매력적 이도록 유도합니다.

성공적인 소매업 범주 관리자는 해당 범주 내에서 판매되는 제품의 양을 늘리고 해당 범주 내에서 재고 회전율을 향상시킴으로써 소매 위치의 수익성에 기여합니다. 카테고리 카테고리 목표를 달성하기 위해 소매 카테고리 관리자는 제품 주문, 가격 책정 및 매장 내 조직을 보조하거나 담당합니다.

소매 카테고리 관리자는 때로는 여러 카테고리의 제품에 대한 책임이 있거나 때로는 카테고리 내의 단지 몇 가지 항목을 전문으로합니다. Retail Category Manager는 제품 범주, 소비자 요구 사항, 구매 관행, 영업 목표 및 상품 범주와 관련된 소매 환경에 대한 실무 지식이 있어야합니다.

카테고리 관리자 직책을 맡을 소매점 유형의 예로는 식료품 점, 백화점 및 주택 개량 점이 있습니다.

Retail Category Manager의 주요 책임 :

Retail Category Manager의 전반적인 책임은 특정 제품 그룹의 판매를 최적화하는 것입니다. 이를 위해서는 소매점 카테고리 관리자가 상호 이익이되는 공급 업체와의 생산적인 관계를 유지할 수 있어야하고 고객과 대화식으로 만족스러운 관계를 형성 할 수 있어야합니다. 소매 부문 관리자의 주요 책임은 다양하고 포괄적입니다. 가장 넓은 의미에서, 소매 카테고리 매니저는 구매 고객이 제품을 꺼낼 때까지 제품 그룹의 매장 소매에 대한 모든 측면을 책임집니다. 소매 부문 관리자의 주요 책임은 공급 업체 관리, 가격 및 마케팅, 계획 및 재고 관리입니다.

소매 부문 관리자의 공급 업체 관리 책임 :

소매업 관계 관리는 소매 부문 관리자의 성공의 핵심입니다. 제품의 올바른 선택, 가용성 및 획득은 공급 업체와의 효율적인 의사 소통 및 협력 관계에 따라 달라집니다. 종종 소매 카테고리 관리자는 제품 및 소매 상점의 소매 수익 마진에 영향을 미치는 공급 업체와의 가격, 배송 및 지불 조건 협상을 담당합니다.또한 긍정적이고 생산적인 공급 업체 관계는 매장 내 가격 책정 및 카테고리 내 제품 마케팅에 직접적인 영향을 미칩니다. 공급 업체와의 호의적 인 관계는 매장 내외부에서 상품의 신속하고 지속적인 흐름을 향상시킵니다.

카테고리 매니저의 가격 및 마케팅 책임 :

상품의 가격 책정은 경쟁력있는 포지셔닝과 제품의 성공적인 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나입니다.

카테고리 관리자는 종종 경쟁력있는 가격 책정 포인트를 설정하고 판매량을 높이기 위해 가격 책정을 조정하고 재고에서 정체 된 항목을 제거해야합니다. 소매 카테고리 관리자는 종종 구매자와 긴밀하게 협력하여 성공적인 제품 라인을 확장하고 인기가없는 인기없는 상품에 대한 성공적인 출구 전략을 구현합니다. 제품 또는 제품 라인을 성공적으로 마케팅하려면 가격 및 가용성을 포함하고 소비자 요구와 균형을 이루는 올바른 공식이 필요합니다. 기본 마케팅 성공 공식의 전문가가되는 것은 카테고리 관리자의 일입니다. 적시에 적정 가격으로 적절한 제품을 판매 할 수 있습니다.

범주 관리자의 계획 및 재고 책임 :

소매 범주 관리자는 재고 관리 및 재고 흐름의 수익성을 극대화하기위한 효과적인 계획 및 예측을 담당합니다.

예측 된 예측과 실제 판매의 균형을 유지하면서 소매 카테고리 관리자는 추세 예측을 작성하고 판매 계획을 구현합니다. 재무 분석은 Retail Category Manager의 계획 책임 중 핵심 부분입니다.

성공적인 소매 카테고리 관리자가되기 위해 필요한 사전 경험 :

소매 카테고리 관리자는 항상 이전 관리 경험이 필요하지는 않지만 머천다이징 및 공급 업체 관계에 대한 강한 배경은 소매 카테고리 관리자 위치. 새로운 소매 카테고리 관리자에게도 제품 구매, 재무 분석 및 재고 관리에 대한 추가 경험이 바람직합니다. 상품 범주 내의 특정 제품의 판매 및 마케팅에 대한 전문 지식은 소매 범주 관리자가 소중히 여긴 것으로 간주됩니다.

소매 카테고리 매니저의 자격 :

성공적인 소매 카테고리 매니저의 자격에는 하드 및 소프트 관리 기술, 분석 및 소매 관리 기술, 사람 관계 기술이 모두 포함됩니다. 소매 카테고리 관리자는 업무의 숫자를 효율적으로 관리하기 위해 분석적이고 실용적이어야합니다. 성공적인 소매 부문 관리자는 또한 소매 방정식의 사람들 일부를 관리하는 데 직관력 있고 개인적이어야합니다. 귀하는 소매 프로세스의 여러 단계에 관여하게 될 것이므로 소매 부문 관리자로서 당신은 다중 작업을 할 수 있어야하며 효과적인 문제 해결자가 될 수 있어야합니다. 협상, 예측 및 의사 소통에 훌륭한 판단력과 지혜가 있어야합니다. 올바른 직관력은 Retail Category Manager로서의 훌륭한 분석만큼이나 가치가 있습니다.

소매 부문 관리자를위한 기술 요구 사항 직위 :

소매업 범주 관리자가 갖춰야 할 조직 및 세부 사항에 대한 뛰어난 기술은 필수적입니다. 서면 및 구두로도 우수한 의사 소통 기술을 갖추어야합니다. 강력한 수학 및 분석 기술은 필수 기술입니다. 소매 카테고리 매니저는 또한 훌륭한 인재 기술이 있어야하며 모든 고용 수준에서 다양한 배경을 가진 다양한 사람들과 쉽게 관계를 형성 할 수 있어야합니다.

소매 부문 관리자 후보자를위한 교육 요구 사항 :

소매업의 순위를 통해 카테고리 관리자가 증가한 경우가 많지만 비즈니스, 소매, 경영, 판매 및 기타 분야의 학사 학위보다 더 자주 발생합니다. 또는 마케팅이 필요합니다. MBA 또는 대학원 연구는 특히 조사 분야가 머천다이징 또는 소매 경영 분야에 종사하는 경우 카테고리 관리 후보를 중시합니다.

관련 : 소매 교육 : 중요하지 않습니까? >>

추가 요구 사항 :

크리스마스 휴가 쇼핑 시즌과 같은 주요 소매 판매 시즌의 강도 때문에 Retail Category Manager는 연중 특정 시간에 불규칙하거나 긴 시간 동안 일할 준비가되어 있어야합니다.

보상 :

소매 카테고리 매니저의 급여 범위는 연간 47,000 달러와 114,000 달러입니다. 소매업 운영의 규모와 지리적 위치가 넓은 급여 범위를 차지합니다.

Retail Category Manager는 회사의 경영진의 일원이기 때문에 종종이 직책에 대한 급여가 성과 상여금, 이익 분배 및 때로는 판매 수수료까지 보완됩니다. 혜택 패키지에는 일반적으로 건강 보험과 매장 상품에 대한 상당한 할인이 포함됩니다.