확고한 영업 전략으로 경쟁 우위 창출

중소 기업의 스마트 소유자는 영업 전략을 알고 경쟁 우위를 만들 수 있습니다.

판매는 전략과 전략의 두 가지 주요 기능으로 구성됩니다. 영업 전략은 영업 활동 계획, 즉 고객 도달 방법, 경쟁적 차이점 및 사용 가능한 리소스입니다. 전술에는 일일 판매, 즉 예상, 판매 프로세스 및 후속 조치가 포함됩니다.

판매 전술은 매우 중요하지만 판매 전략 또한 중요합니다. 이점을 무시하기에는 너무 설득력이 있습니다 :

고객의 핫 버튼을 파악하여 마감 비율 증가

• 필요를 이해하여 고객 충성도 향상
• 외부 권장 사항에 따른 판매주기 단축
• 최상의 솔루션 제공
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3 중층 판매 전략

모든 유형의 계획 개발은 연구로 시작됩니다. 경쟁 우위를 확보 한 통찰력은 당신의 마음이 아닌 시장에서 나옵니다. 사용 방법은 "3 단계 판매 전략"입니다. 당신의 클라이언트 및 그들의 사업에 외부 영향을보십시오. 세 계층에 모두 접근하여 고객을 이해하십시오.

1 단계 : 협회

- 귀하의 대상 고객은 어떤 단체입니까? 회원 감독에게 연락하여 판매를위한 것이 아닌 회원의 필요를 이해하는 관계를 수립하십시오.

2 단계 : 공급 업체

- 고객에게 판매하는 비 경쟁 업체를 식별합니다. 도전 과제를 배우고 파트너 솔루션을 찾습니다.

3 단계 : 고객

- 고객과 직접 협력하여 고객의 필요 사항과 비즈니스가 가능한 해결책을 제공하는지 물어보십시오. "3 중층 판매 전략"을 개발 한 훌륭한 사례는 작은 회계 법인의 이야기입니다.

이 회사는 회계 서비스를 위해 독립적 인 트럭 운전자를 목표로 삼았습니다.

이 회사의 경쟁은 큰 회계 회사였습니다. 이 중소기업은 트럭 운전사 협회에 접근하여 회원 자격 중 한 가지 관심사가 새 차량에 대한 자금 지원을 받고 있음을 알게되었습니다.

트럭 공급 업체와의 논의, 계좌 자금 조달은 트럭 운전사가 재무 제표를 제출 한 후에 만 ​​승인되었습니다. 재무는 종종 자신의 시간과 사무실에서 약속을 정하는 대형 회계 법인에 의해 준비되었습니다.

퍼즐 조각들이 이제 함께 모이게되었습니다. 고객은 중요한 정보의 마지막 부분이었습니다. 트럭 운전사들은 길을 다니는 시간 때문에 회계 회사를 방문하는 불편 함 때문에 좌절했습니다. 가장 좋은 해결책은 고객에게 시간과 장소에 따라 회계 서비스를 제공하는 것이 었습니다.

소규모 회계 사무소는 트럭 제조업체를 통한 재원 조달을 원하는 트럭 운전자를위한 가정 내 재정 진술서 준비를 제공하는 명확한 영업 전략을 정의했습니다. 모든 판매 리드는 공급 업체로부터 추천됩니다. 이 전략은 협회, 공급 업체, 고객 및 회계 법인 모두에게 윈 - 윈 (win-win)이었습니다.

이야기의 도덕은 방정식, 전략 및 전략의 양쪽을 살펴봄으로써 경쟁 우위를 확보하는 것입니다.

3 중층 방식을 사용하여 비즈니스에서 우위를 차지하고 시장에서 대기업보다 많이 팔립니다.

편집자 : Alyssa Gregory