판매 구매자를 돕는 부동산 전문가를위한 기술

주택 구매자를위한 공개 질문은 부동산 중개인에게가는 길입니다. 예를 들어, 구매자에게 자신의 필요에 부합한다고 생각한 일련의 주택을 몇 번 보여 주었습니까? 결국 완전히 다른 무언가에 대한 제안을 작성하게 되었습니까? 올바른 부동산을 찾을 수 없기 때문에 관심을 잃은 구매자는 어떻습니까? 두 가지 시나리오 모두 많은 에이전트에서 발생하지만 일반적으로 발생하는 경우 그 이유를 파악해야합니다.

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똑같은 질문하기

부동산 중개인은 모두 표준 질문에 답하는 것처럼 보입니다.

몇 개의 침실과 욕조가 필요합니까?

최소 평방 피트는 무엇입니까?

차고 또는 지하실이 필요합니까?

이제 집을 살 준비가 되셨습니까?

사전 승인 편지가 있습니까?

많은 질문에 "예"또는 "아니오"로 대답 할 수 있으며 응답은 MLS 데이터베이스에 쉽게 제공됩니다. 불행히도 그들은 고객의 욕구에 대한 많은 정보를 제공하지 않습니다.

개방형 질문을 할 때 고객이 실제로 찾고있는 것을보다 잘 파악할 수 있습니다. 자유로운 질문이 무엇입니까? 그것은 당신이 이야기하고있는 사람이 답변을하기 위해 자세하게 설명 할 필요가있는보다 상세한 응답을하도록 권장받는 곳입니다.

• 구매자가 찾고있는 부엌의 유형이나 크기를 묻는 대신 부엌을 어떻게 사용하는지 질문하십시오. 그들은 많은 즐거움을 느낍니까? 그렇다면 개방 된 공간이나 정식 식당에서보다 편한 작은 파티에서 이익을 얻을 큰 그룹이 있습니까?
• 요리하는 것을 좋아하는 사람은 아마도 주방장의 주방에 감명을받을 것이지만, 중국 테이크 아웃을 가져 오려는 고객은 다른 곳의 편의 시설에 투자하는 것을 선호 할 것입니다.

More Home Buyer Answers = 대리인에 대한 추가 질문

개방형 질문에 대한 각 대답을 통해 더 많은 질문과 대답을 얻을 수 있습니다.

오랫동안 구매자의 진정한 필요가 무엇인지 전반적인 상황을 파악할 수있게되었으며,이를 통해 부동산을 식별 할 수 있습니다. 처음부터 완벽한 부동산을 찾지는 못했지만 구매자가 처음부터 좋아하는 것을 보여주는 것은 다른 상담원에게 표류하는 것을 막을 수있는 좋은 방법입니다.

구매자로부터 답변을 받으면 답변을 앵무새를 잘 읽고 이해하는 것이 좋습니다. "큰 공간이 필요하기 때문에 큰 식당을 원한다는 것을 이해합니다."라고 말하면됩니다. 자신이 올바른 길을 가고 있다는 확인을 받으십시오.

다음과 같이 질문 할 수도 있습니다. "정식 식당이없고 대신 큰 거실이있는 가정을 찾으면 어떻게 느껴 집니까?"응답이 바뀌는 지 확인하기 위해 구매자의 자격 요건의 틀에 절충점을 두십시오.

질문을 더 자세히 살펴보고 실내 식당 공간이 얼마나 중요한지 정확하게 알아내는 것이 좋습니다. 야외 이벤트 공간과 비교할 때 엔터테인먼트 이벤트는 언제 개최됩니까? 겨울에 미네소타에 거주하는 경우 옥외 식당 공간은 거의 불가능하지만 플로리다에 살면 전체입니다. ' 구매자가 시장을 알아야 함

구매자가 자신의 꿈의 집을 말하면 어디에서 찾을 수 있는지 알아야합니다. 매주 새로운 시간표를 보면서 새 집을 보러 가십시오. 귀하의 동료는 귀하에게 유용한 최고의 정보원 중 하나이며, 그들과 함께 일하면 항상 보상을 제공합니다.

Elizabeth에 의해 편집 됨 Weintraub, 집 B 작성자는 Calibre # 00697006 인 Elizabeth Weintraub은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.