부동산 중개인이 귀하의 주택에 구매자를 가지고 있다고 주장하는 경우

주택을 소유하고 계시다면 "귀하의 주택 구매자가 있습니다."라고 주장하는 부동산 중개인으로부터 우편으로 편지를 받았을 것입니다. 실수하지 마라.이 편지는 Wanna-be 리스팅 에이전트의 가짜 위장 편지이다. 이 대리인 중 한 사람이 주택 시장에서 구매자를 대표한다고해도 구매자가 실제로 귀하의 특정 주택을 원할 가능성은 거의 없습니다. 이것은 대중들이 공개적으로 부동산 중개인을 불신하는 이유 중 하나입니다. 일부 대리인이 공개적으로 사실을 왜곡하기 때문입니다.

대리인이 거짓말을 합리화 할 수있는 한 대리인은 사실이 아닌 사실을 구성하는 데 해를 끼지 않을 수도 있습니다.

FSBOs (Owners by Sale)로 알려진 판매용 주택을 판매하는 판매자는 구매자가 있다고 주장하는 대리인의 의견을 듣습니다. 그리고 어쩌면 그렇게 할 수도 있지만 그렇지 않을 수도 있습니다.하지만 실제로 FSBO 주택은 판매가 어렵다는 것을 알고 있습니다. 소유자가 에이전트에 등록해야한다는 것을 깨닫게되면 거기에 있기를 원합니다.

왜 거짓말인가?

요원들은 어떻게하면 집에 구매자가 없다는 말을하지 않고 도망 갈 수 있습니까? 아무도 그것에 질문하지 않기 때문에. 상담원은 다음과 같이 말합니다.

안녕하세요, 저는 몇몇 구매자와 일하고 있습니다. 귀하의 집이 자신의 매개 변수에 맞지 않더라도 누가 자신의 생각을 바꾸지 않을 것이라고 말합니까? 또는 저는 내일 집을 사려고하는 구매자를 만날 수 있습니다. 당신은 모릅니다. 그러나 대리인이 현재 귀하의 주택 구매자를 보유하고 있지 않다는 사실은 변하지 않습니다. 또한 에이전트는 영업 교육 과정을 수강하는 데 많은 돈을 투자합니다.

투자

판매 강사는 판매자와 이야기 할 수있는 기회를 얻기 위해 진실을 굽히는 것이 좋습니다. 상담원이 기대할 수있는 것은 판매자와 함께 앉아 판매 전략을 적용하여 업체 정보를 얻는 것입니다. 그러나 이것은 리스팅 에이전트가 구매자를 귀하의 집으로 찾는 방법이 아닙니다. 에이전트가 주택 구매자를 찾는 방법 리스팅 에이전트는 돈을 쓰지 않고 에이전트의 목록이 아닌 주택에 대한 구매자를 찾는 데 시간을 투자하지 않습니다. 해당 상담원은 일반적으로 독점 판매권 목록을 통해 귀하의 집을 기재하려고합니다. 이 유형의 상장 합의서에 따르면 에이전트는 구매자를 찾은 사람과 상관없이 주택 판매시 수수료를 받는다. 당신이 말하기 전에, "잠깐, 내가 구매자를 찾으면 어떻게 될까? "이 유형의 선호하는 리스팅 협약은 또한 리스팅 에이전시가 자유롭게 소비 할 수있게하고, 가능한 한 가장 큰 바이어 풀에 집을 노출시키는 것을 널리 알리는 것을 알아야합니다.

상장 대리인이 매매인과 상장 합의서에 서명 한 후 대리인은 여러 가지 마케팅 기법을 혼합하여 사용합니다.

HOA 규정이 간판을 허용하지 않는 한 매매 기호를 넣거나 판매자 개체 .전국 부동산업자 협회 (National Association of Realtors) 통계에 따르면, 약 10 % 정도의 구매자가 부호에서 왔습니다.

오픈 하우스 개최. 아마 구매자의 또 다른 5 %가 오픈 하우스에서 왔을 것입니다.

• 집을 MLS (Multiple Listing Service)에 등록하십시오. 대부분의 구매자는 상장 대리인의 마케팅에서 왔으며 MLS는 그 중 핵심 부분입니다. 훌륭한 대리인은 전문적인 품질의 사진을 제출하고 모든 주요 부동산 웹 사이트에 목록을 다운로드하며 이에 따라 인쇄물과 직접 우편물을 사용합니다. 일부 대리인은 인근 도시의 구매자 대리인에게 연락하기 위해 별도의 데이터베이스를 유지 관리합니다.
• 동료 요원과의 네트워킹, 사무 회의 및 이사회 회의에서의 상장 촉진.
• 게시판에 속한 모든 요원에게 e- 전단지 및 격렬한 이메일을 디자인합니다.
• 그러나 대리인이 귀하와 리스팅 계약을 체결 한 후에 에이전트가
• 구매자만을 발견한다는 것은 사실입니다.

구매자를 찾기위한 포켓 목록 포켓 목록은 공개 시장이 아니며 상장 대리인 및 대리인의 브로커에게만 알려져있는 주택입니다. 그 연습은 그 주택을 볼 수있는 기회를 가질 구매자의 수를 급격하게 줄이는 경향이 있기 때문에 나는 주머니 목록을 좋아하는 사람이 아닙니다. 어떤 경우에는 사치품 판매 인이 때로는 돈보다 프라이버시를 중요시하기 때문에 집을 대중에게 노출되기를 원하지 않는 경우가 있습니다. 또는 그들의 집이 너무 이상해서 리모델링 할 수있는 현금을 가진 사람을 제외하고는 구매자가 거의 없을 것입니다. 일부 부자 인 주택 소유주들은 할 수 있기 때문에 독특한 취향을 만족시키기 위해 많은 돈을 지출합니다.

일부 판매 인은 또한 포켓 목록이 그림자를 기다리고있는 환자 구매자를 유치하기를 희망합니다. 모든 에이전트에는 특정 이웃의 주택이 사용 가능 해지도록 에이전트에게 알리려고하는 구매자 또는 2 명이 있지만, 구매자가 해당 주택에 대한 시장 가치를 지불하거나 구매자가 판매.

Pocket 리스팅은 대다수의 부동산 중개인이 일반적으로 선호합니다. 그 이유는 상장 대리인이 구매자를 대변 할 가능성이 높아지고 이중 종결 및 이중 대행사로 알려진 관행을 의미하기 때문입니다. 대리인이 상장 및 판매 에이전트 수수료를 모두 지불 할 수 있기 때문에 해당 대리인에 대한 이중 위임을 의미 할 수 있습니다. 그것은 포켓 목록에 완전히 새로운 의미를 부여합니다.

현실적으로, 일반적으로 한 구매자 만이 아닌 잠재적 인 구매자에게 집을 보여주는 것이 더 합리적입니다.

서면 작성 당시 Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 리용 부동산 중개인 - 준회원입니다.