무역 박람회 및 공예 박람회에서 더 많이 판매 할 경우 6 가지 비밀

가정이 보여준다. 업계가 보여줍니다. 공예 박람회. 그들은 중소기업을 마케팅하고 제품을 판매 할 수있는 좋은 기회입니다. 정기적으로 뛰거나 시즌 중 유일하게 열리는 이벤트에 참가하는 무역 박람회가 있더라도 쇼 성공의 원칙이 동일하게 적용됩니다. 이동 중에 제품과 서비스를 이용할 때 판매를 늘릴 수있는 방법은 다음과 같습니다.

1) 적절한 장소를 선택하십시오.

아티스트 또는 제작자 인 경우 이미이를 알고 있지만 모든 비즈니스에 적용됩니다.

쇼 또는 박람회에서 더 많이 판매하는 첫 번째 비결은 당신과 당신의 제품 및 서비스가 주변 사람들에 의해 부분적으로 판단된다는 것입니다.

당신 주위의 물건들이 쓰레기라면, 당신의 제품과 서비스의 가치가 인식 될 것입니다. 마찬가지로, 주변의 모든 것이 최고 수준에 이르면 귀사의 제품과 서비스가 즉시 광채를 얻게됩니다.

그러므로 가능한 한 빨리 판매 할 장소를 조사하는 것이 중요합니다.

참석하기 전에 박람회는 귀사의 제품 및 / 또는 서비스에 가장 적합한 쇼를 선택하는 방법을 알려주고 수익을 극대화하기 위해해야 ​​할 사전 준비 사항을 설명합니다.

2) 귀하의 제품을 적절하게 가격하십시오.

무엇이든 스티커를 치기 전에이 가격 책정 규칙을 읽고 기억하십시오 :

가격은 가치가있는 것이 아닙니다. 그것은 그것이 팔리는 것에 관한 것입니다.

알았어?

노버스는 종종 재료 및 / 또는 시간에 따라 제품 및 서비스 가격을 책정하는 실수를합니다.

예를 들어, 나무 장난감을 만드는 사람은 장난감을 생산하기 위해 산 목재, 접착제 및 기타 재료 비용을 합산 한 다음 절단하고 조각하여 보냈던 시간을 추가하여 장난감은 가치가 있습니다 - 그리고 가격으로 태그 나 기호에 쓰십시오.

그러나 그것은 가격이 아닙니다. 그건 당신이 손익분기 분석을하는 방법입니다.

아직도 숙고하고 있습니까?

알겠습니다. 수프 캔의 그림과 앤디 워홀 (Andy Warhol)의 수프 캔의 그림 사이의 차이점은 무엇입니까?

"수백만 달러"라고 대답하면 당신 말이 맞습니다. 하지만 앤디 워홀이 그 그림을 만드는 데 수 백 시간을 소비했다고 정말로 생각하십니까?

적절한 가격을 설정하려면 먼저 손익분매 분석을 수행하십시오. 이는 돈을 벌면 아래로 내려 가지 말아야 할 가격을 알려주기 때문입니다.

그런 다음 경쟁사를 확인하고 동일하거나 유사한 제품 또는 서비스에 대해 청구하는 것에 유의해야합니다.

그리고 전략을 선택하십시오. 귀하의 제품이나 서비스에 대해 귀하의 경쟁자보다 적게, 똑같이 또는 그 이상을 청구 할 예정입니까?고객에게 인식 된 가치로 증가를 정당화 할 수 있다면 더 많은 금액을 청구해야 함을 기억하십시오.

즉, 자신과 제품 또는 서비스를 자세히 살펴보십시오. 수프 캔이나 앤디 워홀을 칠한 사람이 당신인가요? 우리 중 대부분은 중간에 위치하며 가격 책정 기술입니다.

자세히보기 : 완벽한 마케팅 계획 수립 방법에 대해 알아보십시오.

3) 고객을 부스로 끌어들이는 전시회 디스플레이를 만듭니다.

우선 무엇보다 먼저 가시성을 생각하십시오.

당신이 누군가를 팔 수 있기 전에, 당신은 그들을 당신의 부스에 가져 가야합니다. 대형 전시회에 참석해 본 적이 있다면 어디서나 큰 전자 디스플레이 화면이있어 참석자의 제품에 대한 전체 길이의 영화를 통해 깜박이는 단어를 알 수 있습니다.

글쎄요, 그런 일은 당신의 장소와 팔고있는 것에 따라 당신을 위해서도 효과가있을 것입니다.

하지만 사람들이주의를 기울이고 다가올 수 있도록 화면을 사용할 필요는 없습니다. 내가 갔던 최근의 농부의 시장에, 판매 인 중의 1 명은 해적 (그의 농장의 이름에 완전하게 맺어졌다)으로서 옷을 입었다. 그리고 야채의 그의 매점은 둘러싸였다.

예술 / 공예품 전시회가 열리자 흰 옷을 입은 사람과 함께 하얀 옷을 입은 사람이있는 하얀색 부스를 보았습니다. 그 밖의 것은 보이지 않았다. 너 무슨 일이 벌어 졌는지 너는 이미 알았을거야.

그렇습니다. 사람들의 꾸준한 흐름이 그 사람에게 계속 접근하여 무엇이 진행되고 있는지를 묻는 것이 었습니다. 완벽한 판매 기회였습니다.

이제는 스톨 판매를 늘리기 위해 스크린이나 옷을 입어야한다고 말하는 것이 아니라 장래의 구매자에게 부스와 상품을 어떻게 든 보이게해야합니다.

11 가지 무역 전시회 디스플레이 팁

• 효과적인 무역 전시회 디스플레이 만들기
• 4) 방문자를 적극적으로 디스플레이에 참여시킵니다.

그저 거기에 서서 사람들에게 물건을 보게하면 꿈꾸는 판매량을 얻지 못할 것입니다.

물론 제품이나 서비스가 충분히 유혹적이라면 어떤 사람들은 구매할 것입니다. 그러나 대부분은 그렇지 않습니다.

여기에 또 다른 비밀이 있습니다. 대부분의 사람들은 자신의 제품을보고있을 때 머리를 통해 구입하는 것이 아니라

이유가 있습니다. 영업 사원으로서의 당신의 직업은 그 이유를 대처하고 그들이 대신 사야 할 이유를 제공하는 것입니다. 많은 사람들과 함께 일하는 한 가지 이유가 아래의 5 번에서 설명하는 이유입니다. 그러나 제품의 품질에서 선물로 누군가에게 보내는 것이 얼마나 쉬운지를 통해 구매자로 변모하는 다른 모든 이유가 있습니다. 사람들과 적극적으로 소통하지 않으면 결코 활성화되지 않을 모든 이유가 있습니다. 귀하의 부스를 방문하십시오. 3 Trade Show Secrets에서이를 수행하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

나는 또한 당신이 판매하고있는 것보다 5 가지 구매자에게 더 중요한 것을 읽는 것을 권장합니다. 특히 판매가 당신의 장점이 아니라고 생각한다면.

5) 뒷 이야기를 만들고 연주하십시오.

잠재 고객에게 이야기 할 때 가능한 한 많이 적용하려는 또 다른 비법입니다. 거의 모든 사람이 이야기를 좋아합니다.그러니 그들에게 하나를주십시오.

어떻게 만들어 졌습니까? 그것이 어디에서 온 것인가? 누가 다른 사람을 소유하고 있습니까? 아니면 심지어 때로는 누가 그걸 소유 했나요?

잠재 구매자가 관심이있는 경우 조각이나 서비스에 대해 묻는 모든 질문입니다.

그렇게 돌리십시오. 생각조차하지 못했을 질문에 대한 답변을 제공하여 관심을 자극하십시오.

때로는 일들이 그들 자신의 출처와 함께 온다. 골동품을 생각하십시오. 또는 유명인들이 사용한 것들.

하지만 그렇지 않다면 하나를 만드는 것이 어렵지 않습니다.

그것은 단순한 목걸이가 아닙니다. 캐나다의 튼튼한 웨스트 코스트 트레일 (West Coast Trail)에서 직접 수확 한 바다 유리로 만든 목걸이입니다.

매력있는 이야기는 판매를 성사시키는 부가 가치를 제공 할 수 있습니다.

6) 고객에게 제품 / 서비스 마케팅을위한 인센티브 제공.

전형적인 판매 거래에 대해 잠시 생각해보십시오. 이게 이렇게 되니?

고객이 품목을 사고 싶다고 말합니다.

판매 금액에 대해 현금 / 직불 카드 / 신용 카드로 청구합니다.

• 당신은 물건을 감싸거나 감싸서 물건을주고 받거나 서비스를 제공 할 준비를합니다.
• 그들은 떠나고 다시는 그들을 보지 못합니다.
• 이제 마지막 부분을 "돌아와서 다른 것을 사십시오"또는 심지어 "친구와 함께 돌아오고 둘 다 무언가를 사다"로 바꿀 수 있다면 매출이 얼마나 증가할까요? "
• 많이, 그렇지?

이 기사에서 마지막으로 알게 될 비밀은 다음과 같습니다.

돈은 새로운 고객이 아니라 귀환 고객입니다.

당신에게서 무엇인가를 구입 한 사람을 격려하고 당신에게서 뭔가를 사기 위해 할 수있는 일은 아주 좋습니다.

새로운 고객에서 기존 고객으로 판매 포커스를 전환하고 판매를 촉진하는 방법에 대한 자세한 내용은 판매를 늘리는 6 가지 방법을 참조하십시오.

그래서 많은 기업들이 로열티 프로그램에 뛰어 들었습니다.

그리고 고객 충성도 프로그램을 직접 실행할 수없는 이유는 없습니다. 고객이 x 개의 항목을 구입하여 무료로 구입할 수있는 스트레이트 펀치 카드 유형이 인기가 있지만 다른 잠재 고객을 끌어들이도록 권장하는 프로그램은 고객에게 전달할 수있는 할인 카드를 고객에게 제공하는 것과 같이 더 좋습니다 그 카드가 제출되면 스스로 할인을 받으십시오.

Engage First; 그 다음에

쇼 또는 박람회에 참가한 경험이 있고 다른 곳으로 향하는 부스를 지나가는 사람들의 시선을 본 적이 있다면 그러한 경험을 우울증으로 만드는 것이 귀하의 수첩과 자존심에 어떻게 작용할 수 있는지 알 것입니다. 그러나 그렇게 할 필요는 없습니다. 위에서 언급 한 조언을 사용하여 사람들이 귀하의 부스에서 멈추고 관심을 갖도록하십시오. 그리고 판매가 급상승하는 것을 지켜보십시오.