글로벌 전략 동맹의 활동 방식

글로벌 전략 동맹이란 무엇인가? 당신이 수출 전략을 차트로 작성하는 데까지 할 수있는 한 멀리까지왔다 갔다 할지라도 비슷한 위치에있는 다른 회사 나 시장에 존재하는 회사와 힘을 합치는 것이 좋습니다. 당신이 이미 사업을하고 있거나 외국에서하고 싶다면 그것은 세계적인 전략적 동맹입니다. 그러나 앞으로 나아갈 수 있기 전에 글로벌 전략 동맹이 어떻게 작동하는지, 그리고 그것이 당신을 위해 할 수있는 것과 할 수없는 것을 정확하게 이해하는 것이 중요합니다.

글로벌 전략적 제휴는 인수가 아님

글로벌 전략적 제휴는 일반적으로 기업이 관련 사업 또는 새로운 지리적 시장, 특히 정부가 수입을 금지하는 시장으로 진출하고자 할 때 설정됩니다 국내 산업을 보호하기 위해 전형적으로, 제휴는 지정된 기간 동안 모국에서 각각 운영되는 2 개 이상의 기업간에 형성됩니다. 그들의 목적은 새로 형성된 벤처의 소유권을 공유하고 결합 된 영토에서 경쟁 우위를 최대화하는 것입니다.

글로벌 전략 동맹의 비용은 일반적으로 관련 기업간에 공평하게 분배되며 일반적으로 모든 관계자가 파트너십을 형성하는 데 가장 비용이 적게 드는 방법입니다. 반면 인수는 해외 시장 개척에 더 빠른 시작을 제공하지만, 인수 회사의 경우 훨씬 더 많은 비용을 지불하는 경향이 있습니다. 하나는 단독 운영자의 손이 닿지 않는 것입니다.

글로벌 전략적 제휴가 핵심 비즈니스 확장 및 기존 지리적 시장 활용에 적합하지만, 인수는 새로운 지리적 영역에 즉각적으로 침투하기에 더 효과적입니다. 따라서 제휴는 해외 시장 진출에 필요한 유통이 부족한 글로벌 마케팅 담당자에게 좋은 솔루션을 제공합니다.

글로벌 전략 동맹은 각 당사자가 누리는 통제의 정도와 관련하여 인수보다 훨씬 융통성이 있습니다. 리소스에 따라 형평 또는 비구상 파트너 관계를 구성 할 수 있습니다. 주식 파트너십에서 소수 또는 다수 또는 동등한 지분을 보유 할 수 있습니다. 비공식 파트너십에서, 호스트 국가 파트너는 거래에서 더 큰 지분을 가지며 따라서 다수의 관심을 유지합니다. 그러나 파트너로 선택하는 사람은 파트너십이 어떻게 구성되는지보다 더 중요합니다. 비즈니스가 시작되면 적극적으로 기여할 파트너가 필요하며 동맹 관계가 발전하면서 융통성 있고 분쟁을 해결할 수있는 사람이 필요합니다. 그러나 더 중요한 것은 동맹에서 얻고 자하는 것을 분명히 명심하고 그 목표를 성취 할 수있는 파트너를 선택하는 것입니다.

수입업자와 수출업자는 어디에서 파트너를 찾아야합니까?

당신은 몇몇 우연한 동맹국들과 서로 유익한 동맹 관계를 구축 할 수 있다는 사실에 놀랄 것입니다. 많은 기업들이 수년간 침입하기 위해 고심하고있는 국가에서 시장 점유율을 제공 할 수있는 보완 적 또는 경쟁적 회사와 파트너십을 맺기 위해 의식적인 결정을 내립니다. 예를 들어 노키아와 마이크로 소프트는 전례가없는 규모로 자산을 결합하고 혁신적인 모바일 제품을 개발할 계획 인 광범위한 글로벌 전략적 제휴를 체결했다. 이러한 보완적인 강점과 전문 지식을 활용함으로써 이러한 잠재적 경쟁자는 새로운 글로벌 모바일 생태계 및 시장에서의 상호 생존을 보장합니다.

국제 기술 회사 나 세계 유수의 휴대 전화 공급 업체가 아니더라도 Nokia 및 Microsoft의 예를 따라보고 국제 시장의 연락처, 동료, 동료 및 경쟁 업체 중 어느 누구와도 호환 가능한 요구와 목표를 갖고 있는지 확인할 수 있습니다. 당신은 이미 합리적으로 장기간 비즈니스 관계를 맺고있는 회사, 특히 함께 상당한 매출 성장을 달성 한 회사와 가장 안전하다고 느낄 것입니다.

중국에서 제품을 유통 한 제조업체 인 남아 프리카 공화국의 유통 업체 또는 소비자 수요를 따라갈 수없는 일본의 무역 회사가 될 수 있습니다. 해결할 수있는 문제 또는 충족시킬 수있는 문제가있는 연락처 중 하나는 잠재적 인 파트너가 될 수 있습니다.

10 글로벌 전략 동맹의 장점

글로벌 전략 동맹에는 많은 이점이있다. 다음은 10 가지입니다. 다음과 같은 작업을 할 수 있습니다 :

즉각적인 시장 접근을 얻거나, 적어도 새로운 시장 진출을 가속화하십시오.

이미 발판이있는 시장에서 입지를 강화할 수있는 새로운 기회를 활용하십시오.

판매 증가.
새로운 기술과 기술을 습득하십시오.
새로운 제품을 수익으로 개발하십시오.
고정 된 비용과 자원을 공유하십시오.
유통 채널을 확대하십시오.
비즈니스 및 정치적 접촉 기반을 확대하십시오.
국제 관습 및 문화에 대한 지식을 습득하십시오.
세계 시장에서 이미지를 향상 시키십시오.
글로벌 전략 동맹의 6 가지 단점
불가피한 고려해야 할 절충안이있다 :

경영 참여가 적거나 지분 축소.

지역 파트너의 존재로 인한 시장 단열에 대한 두려움.

덜 효율적인 커뮤니케이션.
자원 할당 불량.
시간이 지남에 따라 목표를 유지하기 어렵다.
제품 품질, 운영비, 종업원 등과 같은 중요한 문제에 대한 통제력 상실
예를 들어, 49 %의 지분을 가지고 글로벌 전략적 제휴를 체결 할 경우, 당신은 경영 통제력을 상실합니다. 호스트 정부는 외부인에 대해서만 49 %까지 허용하기 때문에 해당 금액을 끝낼 수 있습니다. 그 금액을 협상 할 수 있기 때문이거나 이익을 얻기 위해 소수 지분을 기꺼이 받아 들일 수 있기 때문입니다 (예 :지. , 연구 및 개발 책임). 이유가 무엇이든 이익이 급락하거나 제품 품질이 악화되거나 고객이 불만족 할 경우 어떻게 할 것입니까? 당신은 벤처에 충분한 관심을 가지고 행동을 취하지 못합니다. 귀하의 49 %는 어떤 통제를 행사할 때 신속하게 감가 상할 수 있습니다. 모든 파트너십에서 대주주는 우선적으로 자신의 필요를 먼저두고 파트너의 마지막으로 지배하는 경향이 있습니다. 이상적인 상황은 양 당사자가 상호 성공을 공유하도록 허용하는 50-50 파트너십이지만, 소수 주주에 대한 해결을한다면 목표 시장에서 목표를 달성 할 수있는 충분한 통제력을 유지해야합니다.
해외 기업과 파트너십을 맺기 전에 합법적이고 재정적 인 영향을 모두 탐색하는 것도 중요합니다. 최선의 시나리오와 최악의 시나리오를 수행하기 위해 국제 무역, 인수, 합작 투자 및 매각에 대해 풍부한 경험을 갖춘 법률 고문을 찾으십시오. 귀하는 귀하의 권리를 최대한 보호하기 위해 자국의 국가와 호스트 국가의 법률 고문을 고용해야합니다. 귀하는 파트너쉽의 기본적인 무결성을 보장하고자하는 것이 아니라 저작권, 상표, 특허, 세금, 독점 금지 및 교환 통제와 같은 중요한 권리 및 의무를 해결하기 위해 노력하고 있습니다.

최종 견해

또한 호스트 국가의 정치적 경제적 안정에 대한 정보도 제공해야합니다. 호스트 국가 내의 지역 경제 개발 사무소에 연락하십시오. 그들은 국가의 미래 투자 환경을 평가하고 과거, 현재 및 미래 성장 동향을 제공 할 수 있어야합니다. 이것은 당신이 동맹으로 나아가면 어떤 종류의 위험을 초래할 것인지 더 잘 알 수 있습니다.