재정 심리학 적용

개요 : 금융에 심리학을 적용하는 것은 많은 경우에 매우 유용 할 수 있습니다. 결과적으로, 심리학은 놀랍게도 또는 그렇지 않은 분야에 상당히 밀접한 학문적 전공입니다. 그러나 금융 서비스 회사에서 심리학 학위가 자동으로 열릴 것이라는 결론에 이르지 마십시오. 대신,이 분야에 대한 배경 지식이 있다면 잠재적 인 고용주에게 자신을 마케팅 할 때, 특정 직무에 대한 자격을 높이기 위해 사용하는 것을 고려하십시오.

금융 분야의 일자리에 대한 심리학의 대표적인 문제 및 적용 사례가이 주제에 대한 심층 기사에 대한 링크와 함께 이어집니다. 근본적인 주제가 있다면, 심리학에 대한 최소한의 지식으로 이해하는 태도가 크게 향상 될 수 있다는 것입니다.

메시지, 슬로건 및 제품 이름 제작 : 마케팅 및 광고의 주요 측면은 고객 및 일반 대중에게 공감할 수있는 메시지를 만드는 것입니다. 이 책은이 영역을 상세하게 다룹니다. 홍보 기능을하는 사람들에게 투자자, 고객 및 대중 심리학을 이해하는 것이 매우 도움이 될 수 있습니다. 한편, 유창함의 개념은 복잡한 제품에 대한 인기있는 두문자어 개발에 자주 적용됩니다.

영향을주는 행동 :

특히 마케팅 및 제품 관리 직책의 전문가의 경우 고객 또는 고객의 행동에 영향을주는 일반적인 방법으로 정박 및 찔림이 있습니다. 또한 이러한 개념에는 클라이언트 동작에 영향을 미치는 메시지 및 제품 이름을 개발하는 응용 프로그램이 있습니다. 세대 격차 :

많은 재무 고문 및 재정 계획가가 20 대 또는 30 대 젊은층으로 시작하여 많은 노인층 고객을 대상으로 또는 적어도 이들을 유치하려고합니다. 한편, 많은 고객은 중요한 조언을 얻기 위해 훨씬 더 젊은 사람들을 의지하는 것을 꺼립니다. 이 문제는 금융 서비스에 고유하지 않습니다. 의사, 치과 의사 및 변호사는 젊은 종사자와 동일한 문제에 직면합니다. 사람들은 그들로부터 가치있는 교훈을 똑같이 배울 수 있으며,이 모든 분야의 젊은이들은이 문제에 매우 민감해야합니다. 더 오래된 고객 및 잠재 고객과 신뢰를 쌓고 신뢰를 얻으 려 노력하십시오. 순전히 기술적 인 세부 사항에 관해서는 개인의 교감을 형성하고 예전 고객 및 잠재 고객과 신뢰를 쌓는 것에 많은 관심을 기울이십시오. 외모, 옷차림, 매너리즘, 목소리 등을 조심하십시오.

군중 심리학 :

증권 시장은 번성에서 절망에 이르기까지 대중의 분위기에 극단적 인 변화를 반영합니다. 많은 금융 서비스 회사 자체가 조울증 / 우울증에 시달리고 상향 시장에서 무모하게 고용하고 침체기에 무자비하게 발포합니다. 이러한 비합리적인 행동에 대한 대응은 마케팅 및 시장 조사 전문가에게 중요합니다.

무작위 적으로 월스트리트 라는 고전 서적은 역사적 경제적 관점에서 투자 심리에 대해 논의합니다. 또한 많은 고전 금융 사기가 군중 심리를 다양한 정도로 활용합니다. 과거로부터 배우기 : 사람들은 손실을 잊고 이익을 기억하는 것과 같이 좋은 기억으로 나쁜 기억을 차단하는 경향이 있습니다. 따라서 붐과 흉상의 순환은 인간의 정신이 어떻게 작용하는지 피할 수없는 결과 일 수 있습니다.

또한 스트레스를받는 사람들 (예 : 상인과 같은 금융 전문가)은 장기간의 기억을 손상시키고 이전의 시장 재해를 잊어 버리고 파괴적인 행동을 반복하는 경향이 있습니다. 위험 회피 :

위험에 대한 고객의 태도를 이해하는 것은 많은 금융 전문가에게 중요합니다. 또한 위험 회피 혐의가 과거 경험, 특히 젊은 시절의 국가와 세계의 상태에 의해 영향을 받기 때문에 고객의 배경과 기준을 이해하는 것이 효과적으로이를 제공하는 열쇠가 될 수 있습니다. 예를 들어, 경기 침체 또는 우울증의시기에 자란 사람은 과도한 위험 회피 경향이 있습니다. 한편, 번영과 잘된 가정에서 자란 사람들은 원시 (hyperopia)라고하는 반대되는 경향을 보일 수 있습니다.

이것은 미래의 보상과 수익에 대한 과대 평가로서 극단적 인 낙관주의의 징후입니다. 경력 관리의 심리학 :

동시에 심리학의 기본 개념을 파악하는 것은 개인 경력 관리에 매우 유용 할 수 있습니다. 예를 들어 재정적 독립 달성의 중요성에 대한 논의에서 그것이 달성 및 광고가 전문적으로 진보하는 데 도움이 될 수있는 방법을 설명하십시오. 또 하나의 예로서, 권력 심리를 이해하는 것은 정상적인 행동 규칙에 구속받지 않는 사람들을 효과적으로 대하는 데있어서 매우 중요합니다.

이들 중 일부는 월가의 진정한 정신병자입니다. 정신병 의사와 정신 분석 학자가 기능 장애가있는 집단 행동을 확인하고 치료법을 제안하는 조직 정신 분석학이라고 불리는 것이 있습니다. 스트레스하에있는 결정 : 스트레스를 받으면 사람들은 종종 더 직관적이고 덜 분석적이됩니다. 특히 재무 고문과 증권 거래자는 엄청난 금액의 돈을 가지고 불확실한 상황에서 신속하게 결정을 내려야합니다. 경험이 부족한 직원은 종종 좋은 직감을 갖지 못합니다. 숙련 된 직원은 현재 환경을 반영하지 않는 시장 및 경제 상황에서 직감을 형성했을 수 있습니다.

관점과 자기 인식 : 다른 사람의 관점을 통해 세상을 볼 수 있다는 것은 개인적인 유대감을 구축하고 영향력을 행사하는 데 필수적인 기술입니다. 불행히도, 많은 비평가들은 현재의 대학원을 통한 교육 시스템이 자기 중심적이고 자기 중심적인 태도를 취하는 것을 발견합니다. 한편, 불쾌한 행동과 대인 관계 갈등은 종종 사람들의 일부분에 대한 자각 부족으로 인해 발생합니다.때로는 사람들에게 그들이 불쾌하다고 조언하는 것만으로도 충분합니다. 그러한 경우, 부적절한 행동의 매우 구체적인 사례를 인용하려고 시도 할 수 있습니다. 자신의 행동을 규제하기 위해 다른 사람의 입장을 견지하는 능력이 중요한 속성입니다.

만족도 : 높은 성취자는 흔히 자신의 상황이나 개인적 결함에 대한 불만으로 인해 이루어지며 종종 비회원이나 비평가가 잘못되었음을 증명하고자합니다. 반면에 너무 만족스럽고 행복해하는 사람들은 성취하기가 쉽지 않습니다.

자세 : 신체적 자세는 다른 사람이 당신에게 어떻게 반응하는지뿐만 아니라 어떻게 느끼고 행동하는지에 영향을 줄 수 있습니다. 특히 광대 한 자세 (직립 또는 앉은 자세, 팔을 바깥쪽으로 들고, 다리를 벌린 자세 등)를 유지하면 지도자로 여겨 질 기회가 증가 할뿐만 아니라 하나로서 행동하게됩니다.