가장 기대되는 날은 무엇입니까?

알파와 오메가. 1 단계 (마지막 단계). 콜드 콜 (또는 탐사, 비즈니스 빌딩, 비즈니스 개발 또는 어떤 용어를 사용하든간에)은 파이프 라인을 기회로 가득 채우는 데 중요하지만 콜드 콜의 행위를 즐기는 것을 인정하는 사람은 거의 없습니다.

사업에서 가장 성공한 것은 냉담한 전화를 즐기지는 못하지만 냉담한 결과를 즐긴다는 것입니다. 누르면 대부분의 영업 전문가는 그들이 무엇보다 탐사 콜을하지 않는 결과를 싫어한다고 말할 것입니다.

전화하지 않은 결과는 무엇입니까? 판매가 거의 없습니다. 아주 적은 판매량이 아주 아주 나쁜 것입니다.

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콜드 콜을 더 즐겁게 만들기

콜드 콜이 힘들다는 사실을 직시하자. 즐거운 시간을 보낼 수 있다고 생각한다면 멈춰라! 차가운 부름을 진정으로 즐기는 사람들이 있지만 우리를 위해 인간은 차가운 부름을 즐겁고 즐거운 일로 만드는 것이 가능하다는 생각을 가지고 있으며, 실패와 실망으로 스스로를 위로하고 있습니다.

일은 일종의 일로 불린다. 즉 약간 재미 있고 즐거운 시간을 보내고있는 동안 감기에 걸리는 것과 같은 중요한 일이 즐거워 지리라는 것을 예상하면 즐거움이별로 없다는 것을 깨닫게되면 잠재 고객에게 전화하지 않는 것이 좋습니다.

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"영업 담당자는 무엇입니까? "

잠재 고객이 오후를 보내는 것이 잠재적으로 멋진 방법이라는 생각을 얻는 것은 1 단계입니다. 2 단계는 당신의 탐사 기술과 당신의 판매 기술 모두가 날카로운 지 확인하는 것입니다. 3 단계는 외출하고 전화를 걸지 만, 올바른 시간대와 올바른 날에 통화를해야합니다.

예상 최악의 날

고객을 먼저 생각하는 것이 예상하지 못할 날을 이해하는 열쇠입니다. 그러기 위해서는 가장 바쁜 날을 생각해보십시오. 많은 월요일과 목요일이 가장 바쁜 요일입니다.

월요일에는 대부분의 사람들이 2 주간의 주말 이후에도 업무주기에 복귀하기 위해 고심하고 있으며 지난주의 행사를 검토하고 나머지 주간을 계획하고 있습니다. 월요일에 영업 담당자가 전화를받는 것은 일반적으로 일반적인 비즈니스 전문가의 일정에 맞지 않습니다.

목요일 또한 거칠다. 왜? 그 주간은 거의 끝났으며, 대부분의 사람들은 목요일까지 일주일 동안 끝내야 할 모든 일을 끝내지 못했습니다. 이는 목요일마다 주간 활동을 따라 잡는 데 많은 도움이된다는 것을 의미합니다.

금요일은 업무상 많은 사람들이 주중 마지막으로 근무하는 날이기 때문에 대부분 마지막 주 전에 많은 주간 작업을 수행하고자합니다.그들은 금요일을 조금 더 편안하게하고 지난 월요일에 끝내기로 약속 한 일을 끝내야한다는 압력을받지 않기를 원합니다.

"그래서 그게 어디 우리를 남겨합니까?"

음, 월요일과 바쁜 계획, 검토하고 앞서 주를 매핑과 목요일은 일주일 동안 수행 모든 것을 얻으려고 노력 충전하는 경우, 화요일, 수요일, 그리고 금요일은 냉담한 상태로 남겨져 있습니다.

그리고 남아있는 삼일의, 화요일은 영업 전문가가 이메일, 우편 및 콜드 콜을 보내도록 최선의 일을 입증했다. 화요일까지, 사람들은 그들의 주간 일상에 돌아와 일을 시작합니다. 그들은 여전히 ​​며칠 동안 떨어져 있기 때문에 주말을 고대하고 있지 않습니다.

화요일은 예상 할 수있는 가장 좋은 날이지만 수요일과 금요일을 지킬 수있는 것은 아닙니다. 그냥 화요일에 통화의 대부분을 만들기 위해 일정을 준비.

마지막으로, 귀하의 탐광 노력을 추적하고 다른 날 (또는 특정 시간)이 가장 잘 작동하는지 확인하십시오. 화요일이 가장 좋지만 반드시 그렇지는 않습니다!