판매 약속을 얻는 방법

전화를 들고 냉간 통화를 시작하거나 근처로 걸어 들어 와서 문을 두드리면 목표는 의사 결정권자와 약속을 잡는 것입니다. 일단 실제 약속을 잡으면 제품 피칭을 시작할 수 있습니다 …하지만 잠재 고객과의 첫 접촉에서 피칭해야하는 유일한 것은 실제 판매를 할 수있는 약속입니다.

희소 한 상황에 처하게되면 그 자리에서 기꺼이 구입할 차가운 리드에게 전화를 걸면 축하합니다! 다른 모든 사람들은 아래의 방법을 사용해보십시오.

조사하십시오 :

1. 당신이 전화하는 사람에 대한 정보가 많을수록 약속을 지키기가 더 쉬울 것입니다. 때때로 당신이해야 할 일은 이름과 전화 번호입니다. 이 경우 Google은 귀하의 친구임을 기억하십시오. Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 사이트 또한 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다. 잠재 고객을 알고있는 사람을 알고 있는지 네트워크 담당자에게 문의 할 수도 있습니다. 개막전 제작 :
2. 잠재 고객이 전화를 받으면 관심을 끌기 위해 약 10-20 초 가량 걸립니다. 대부분의 사람들은 당신이 무언가를 팔려고한다는 것을 깨닫 자마자 자동 거부 모드에 들어갑니다. 놀라움이나 호기심을 불러 일으키는 오프너를 만들 수 있다면, 그 거부 필터를 깨고 약속에 동의하거나 적어도 당신의 말을 듣기에 충분한 관심을 갖도록 할 수 있습니다.

혜택 선택 :

1. 이것은 귀하의 연구가 실제로 도움이되는 곳입니다. 잠재 고객에 대한 정보가 많을수록 자신의 요구에 맞는 정보를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객이 가장 중요하다고 생각하는 혜택을 선택하고 제품이 그 혜택을 제공하는 방법에 대해 한 두 문장의 설명을 제공하십시오. 예를 들어, 신원 도용으로 고통받는 리드 목록이있는 경우 "청구 관리 시스템을 사용하면 안심할 수 있습니다. 금융 정보를 안전하게 관리하여 고객을 보호하고 신원 도용으로부터 안전하게 보호합니다. "

약속을 정하십시오 :

1. 약속을 마치면 그곳을 닫습니다. 차가운 전화를 끊는 방법에 관한 다양한 학교가 있습니다. 일부 전문가들은 선택의 여지가 있다고 말합니다 : "화요일 10시 또는 수요일 2시에 만나기를 선호합니까? "다른 사람들은 특정 시간을 선택한다고 말합니다."월요일에 11시 30 분에 만날 수 있습니다. 그게 효과가 있니? "실험을하고 어떤 것이 당신에게 가장 적합한 지 확인하십시오. 유망주가 아니오라고 말하면, 그가 완전히 당신을 뒤엎고 있다고 가정하기보다는 다른 날짜와 시간을 지정할 수 있습니다. 포기하지 마십시오 :
2. 많은 잠재 고객이 당신을 만나기를 거부합니다.그것이 당신과 아무 상관이 없으므로, 마음에이 태도를 취하지 마십시오 (그 사람은 정말로 나쁜 날을 보내고 있거나 중요한 회의에 빨리 출근 할 수도 있음). 잠재 고객의 이름을 다른 목록으로 이동하고 다른 접근 방식을 사용하여 며칠 또는 몇 주 후에 다시 시도하십시오. 대부분의 영업 전문가는 잠재 고객이 "아니오"라고 세 번 말할 때까지 계속 노력해야한다고 말합니다.