성공의 성공 단계

탐사. 자격. 건물 관계. 솔루션 설계. 제안서 작성. 프레젠테이션 제공. 영업 회의, 예측. 네트워킹. 판매 전문가가 전형적인 날에하는 일의 목록은 엄청나고 역동적입니다. 언젠가 영업 담당자가 잠재 고객에 초점을 맞춘다는 것을 알게되면 다음 고객 대면 회의에 참석하고 제안서를 디자인 할 것입니다.
영업일 중에해야 할 일이 너무 많아서 영업 전문가가 일상 업무에 몰두하여 집중력을 상실하고 매출을 잃고 하위 결과를 전달하는 것이 당연합니다.

진정으로 성공적인 영업 전문가는 매일 비즈니스를 개선하고 기술을 향상 시키며 더 많은 고객을 확보 할 수있는 기회임을 알고 있습니다. 이를 염두에두고, 그들은 3 가지에 초점을 맞추는 것을 배웠습니다. 하루에 저지르는 3 가지 일.
업무 일에 완료해야하는 많은 작업에 압도 당하면 이러한 3 가지 작업을 수행하면 성공을 위해 필요한 모든 작업을 수행 할 수 있음을 깨닫게됩니다.

새로운 판매주기 시작

매일 매일, 탐사, 네트워킹, 회의 참석 또는 추천 요청을 통해 새로운 판매주기를 시작할 수 있다면 잠재적 판매의 전체 파이프 라인을 갖게됩니다 월말에 거래가 끝날 때까지 출장을 갈 필요가 없습니다. 전체 파이프 라인을 보유하면 잠재 고객을 상대 할 때 지나치게 공격적으로 행동하는 것을 방지 할 수 있으며보다 큰 마음의 평화와 전반적인 태도를 얻을 수 있습니다.

판매주기의 전진

신참 및 경험 많은 영업 전문가가 스스로 창안하는 가장 일반적인 문제 중 하나는 영업 기회만으로는 느린 사망으로 사망 할 수 없다는 것입니다. 보통 두려움 때문에 영업 담당자는 판매주기를 시작하기위한 모든 단계를 수행하지만 영업 기회를 다음 단계로 이동하는 것을 꺼립니다.

판매 기회는 극히 적지 만 영업 담당자가 맡은 영업 단계에 머물러있게됩니다. 일상 업무는 다음 단계로 이동하지 않은 판매 기회를 최소 1 개 식별하고 그것을 다음 단계로 옮기는 데 집중하십시오.

종종 판매주기를 앞당길 수있는 유일한 방법은 잠재 고객에게 간단한 전화입니다. 위험은 오직 "어떻게 모든 것이 갈 것인가?"라고 묻기 만하면된다. 고객에게 앞으로 나아갈 수 있도록 새로운 것을 가져 오지 마십시오. 사람들은 너무 바빠서 "안녕"이라고 말하기를 부르는 영업 전문가의 전화를받지 못합니다. 전화를 걸 때 고객이 다음 단계로 이동하여 제공해야한다고 생각하는 사항을 결정하십시오. 즉, 고객이 마술처럼 앞으로 나아갈 것을 결심하고 전화를 기다리는 동안 전화를 기다리지 마십시오.

전문 판매의 실제 세계에서는 그런 일이 발생하지 않습니다.

판매 종료

첫 번째 2 일 작업은 상대적으로 쉽게 수행 할 수 있으며 너무 많은 스트레스를 유발해서는 안됩니다. 마지막 단계 인 판매 종료 (Close a Sale)는 좀 더 장내의 강인함을 필요로합니다. 첫 2 단계로 잘 수행하지 못하고 일관되게 수행하지 않은 경우입니다.

판매를 종결하는 이유는 대부분의 영업 전문가에게 스트레스를받는 이유는 파이프 라인에 잠재 매출이 충분하지 않아 판매를 종료 할 수 있다고 생각하기 때문입니다.

그들의 닫는 기회는 잃을 위험을 감수하기에는 너무 중요합니다. 판매 할당량에 도달하지 않습니다.

잠재적 인 판매의 전체 파이프 라인을 가지고 있지 않으면 심각한 불이익을 당할 수 있으며 최선의 경우보다 종료 회의에 참석하게됩니다. 당신은 긴장하고, 위험을 무릅 쓰고, 덜 수완스럽고 덜 효과적이 될 것을 두려워 할 것입니다. 당신의 판매를 위험에 빠뜨리는 모든 것들.

영업 사원이 배우는 수백 가지의 마감 기법이 있지만 가정 판매만큼 효과적인 것은 없습니다. Assumptive Sale은 이름에서 알 수 있듯이 판매 전문가가 필요한 모든 작업을 수행하고 모든 이의에 답변하며 완벽한 솔루션을 설계하고 고객의 비즈니스를 요청할 수있는 권리를 획득했음을 근거로 판매를 추정합니다.

판매를 요구하기 전에 판매가 이루어 졌다고 가정하면 판매를 얻고 긍정적 인 힘을 발휘할 수있는 위치에 놓습니다.

귀하와 고객 모두가 기대하고 가치있는 것을 얻는 "윈 - 윈"에 중점을 둡니다.

매일해야 할 마지막 일은 판매를 종결하는 것입니다. 이는 거래를 종료하고 판매를 잃는 고객을 얻는 것을 의미 할 수 있습니다. 일부 판매가 중단되고 일부 고객은 단순히 구매하지 않습니다. 그러나 파이프 라인에 충분한 판매주기가있는 경우 손실 된 판매로 인해 많은 피해가 발생하고보다 현실적인 영업 기회에 더 집중할 수 있습니다.

외출하고 오늘 판매를 마감하십시오. 귀하가있는 동안에도 부부를 잃을 수도 있습니다.