는 눈에 띄지 않는 광고의 89 %에 기여하지 않습니다

귀하의 광고가 적합한 사람들에게 보이고 있습니까? 또는, 더 정확하기 위해, 그들은 전혀 보입니까? 너는 놀랄지도 모른다. 최근 연구에 따르면 매년 만들어진 광고 중 89 %가 눈에 띄지 않고 7 %는 싫어하고 3 %는 좋아합니다 (다른 1 %는 이상 반응으로 구성 되었음).

Dave Trott이 일련의 Vimeo 강의 (The Persuasion이라는 The Art of Persuasion)에서 오랫동안 이야기하고있는 놀라운 통계입니다.

가능한 모든 부분을보십시오. 이제 전문가가 충만한 직업에서 매년 수십억 달러를 쓰는 수십억 달러가 실제로 만들어진 광고의 10 %만이 실제로 기억 될 정도로 다른 것은 합리적입니까? 그 중 3 %만이 좋아하는가요?

기획자 및 광고 대행사는 이것이 많은 사람들이 고객을 해치는 것으로 알고 있습니다. 클라이언트가 안전하고 창조적 인 위험을 원하기 때문에 최고의 아이디어는 건물 밖으로 나가지 않습니다. 그러나 문제는 실제로 "예수님께로"모임을하는 것보다 훨씬 간단합니다. 그것은 모두 기본으로 돌아 가야합니다.

광고의 목적은 무엇입니까?

다음은 광고에 관한 6 가지 진술입니다. 1) 광고 또는 제품 판매

2) 광고가 재미 있어야 함

3) 광고가 좋아야 함

4) 광고는 기억에 남을 것입니다.

5) 광고는 상을 수상해야합니다.

6) 광고는 관련성이 있어야합니다.

하나 또는 두 가지를 선택하면 틀립니다. 만약에 그들 모두가 말한다면, 당신도 틀립니다. 6 개 모두가 좋을지라도 게임의 이름이 아닙니다. 예, 팔아야 만합니다. 흥미롭고, 이상적으로 좋아해야합니다. (미움을받을 수도 있지만 경이로울 수 있습니다.) 기억할 만하고 관련성이 있어야합니다. 상은 기관에 좋지만 소비자에게는 아무런 의미가 없습니다.

그러나 광고 목록에 내용이 누락되어 광고가 존재하는 가장 중요한 이유가 있습니다.

광고는 반드시 주목해야합니다.
그것은 필수적입니다. 아무도 눈치 채지 못한다면 훌륭한 광고를 만드는 데는 아무런 의미가 없습니다. 그리고 좋아하는 것에 관해서는, 누가 걱정합니까? 관심을 끄는 것은 인기 콘테스트에서 우승하지 않고 중요합니다. 일단 광고가 눈에 띄면 광고가 기억에 남는 지 확인하고 서비스 제품을 판매하십시오.

수상 경력은 항상 사후에 고려해야합니다. 그들은 잘된 직업에 대한 보상입니다. 광고가 눈치 채지 못했다면, 비록 그것이 아름다움 일지라도 수상을 얻지 않아야합니다. 그리고 관련성조차 뒷자리를 차지할 수 있습니다. Cadbury 's의 유명한 광고는 드럼을 연주하는 고릴라를 특징으로합니다. 음, 바보입니다. 초콜렛과는 아무런 관련이 없습니다. 그러나 그것은 무시할 수 없습니다. 그리고 판매가 늘어났습니다.

잘 된 것은 대단합니다. 예, 바이러스 성으로 수백만 건의 조회가 발생하는 동영상을 만드는 것이 좋습니다.수퍼 쿨러에서 사람들이 쏟아내는 수퍼 보울 광고 중 하나를 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 얼마나 많은 사람들이 인쇄 광고 또는 라디오 채널을 쏟아 부 었는가? 얼마나 많은 광고판이 저녁 식사 시간에 채팅을합니다. 이러한 경우 광고는 좋아하는 것에 대해 잊어 버려야하며 만족해야 할 가장 기본적인 필요부터 시작해야합니다. 사람들에게 광고를 알리도록 유도하십시오.

눈에 띄는 광고를 만드는 방법은 무엇입니까?

무엇보다 먼저, 부드럽고 바닐라가 아니거나 너무 많은 메시지를 전달하려는 광고는 성공할 것입니다. 그것은 좋아할 수는 없지만 적어도 아무도 신경 쓰지 않는 광고의 89 %는 피할 것입니다.

광고가 그 89 %에서 벗어날 수있는 다른 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

1 : 타협하지 않는

스탠드를 들고 포인트를 얻은 광고는 눈치 채게됩니다. 광고가 손상되거나 피해를 입은 후 상처를 입으면 신속하게 평범해질 것입니다. 그러니 좋은 아이디어를 포기하지 마십시오. 두 가지 아이디어를 함께 사용하거나 훌륭한 캠페인에서 이빨을 제거하지 마십시오. 총에 충실하면 갚을 수 있습니다.

2 : 초점이 맞추어 져 있습니다

. Dave Trott가 여러 번 말했듯이 누군가에게 10 개의 공을 던지면 1 개를 잡습니다. 그들이 올바른 것을 잡으려면 그냥 공을 하나 던지십시오. 그리고 그것은 당신의 메시지를 분명하고 직접적으로 유지하는 것을 의미합니다. 예를 들어; 우유를 더 마셔 라. 물을 저장하십시오; BMW를 시운전하십시오.

3 : 대담합니다 . 그것은 용감하다는 의미이며, 반드시 위험한 것은 아닙니다. 그러나 실제로 위험은 위험을 감수하지 않는 것보다 덜 위험합니다. 광고를 안전하게 재생하기로 결정하면 이미 광고를 실패로 치고 있습니다. 위험이 주목됩니다. 안전은 89 %에 단단히 고정시킵니다. 위험한 광고는 좋아하지도 않고 관련성도 없습니다 (보험에 동원 된 사람입니까?). 그러나 관심을 끌 것입니다.