는 Vs. 가내 사업 마케팅의 이점

정보 광고에 관심이 없을 수도 있지만 마케팅 및 판매와 관련하여 기능 대 혜택 이해에 대한 훌륭한 자습서를 제공합니다. 이 광고는 제품의 모든 뛰어난 기능을 강조 할뿐만 아니라 제품의 삶이 어떻게 향상 될지 강조하기 위해 특별한주의를 기울입니다. 특수 코팅 및 가열 (기능) 조리 제품을 사용하면 저녁 식사를 더 빠르고 쉽게, 적은 청소비 (혜택)로 만들 수 있습니다.

독특한 독성이없는 수식 (특징) 세척 제품은 단일 세척 또는 닦아내기 (장점)로 모든 얼룩을 없애줍니다.

성공적인 재택 사업을 구축하려면 우수한 제품이나 서비스가 필요하다는 것은 말할 필요도 없습니다. 그러나 실제로 제품이나 서비스를 판매하지 않으면 가치가 없습니다. 대부분의 최초 기업가는 영업이나 마케팅에 대한 배경이 없기 때문에 마케팅이 이루어지며 많은 가내 사업자가 부족한 곳입니다. 따라서 마케팅 활동이 원하는 수익을 올리지 못하기 때문입니다. 그렇다고 불쾌한 판매원이되거나 심지어 정보 광고가 필요한 것은 아닙니다. 대신 판매 심리를 이해하고 사람들을 사로 잡는 것에 두드리는 것을 의미합니다. 이를 위해서는 기능과 이점의 차이점을 알아야합니다.

기능이란 무엇입니까?

기능은 본질적으로 제품 또는 서비스의 사양입니다. 핸드백을 판매하는 경우 기능에는 가방을 구성하는 크기, 색상 및 재질 (즉, 가죽)이 포함됩니다.

가상 지원 서비스를 판매하는 경우 기능은 완료 할 수있는 작업 목록입니다.

귀하의 기능에는 배송 또는 고객 지원 서비스가 포함될 수 있습니다. 예를 들어 무료 배송 또는 무료 기술 지원도 가능합니다.

많은 비즈니스에서 기능은 독창적 인 판매 제안의 일부이거나 제품 또는 서비스가 그토록 훌륭한 것입니다.

Apple iPod shuffle은 2GB의 오디오를 저장할 수 있으며 대략 1/4 크기이며 다양한 색상이 지원됩니다.

그러나 구매자는 기능을 원하거나 필요로 할 수 있지만이를 홍보하는 것은 사람들을 사기에 충분하지 않습니다.

혜택이란 무엇입니까?

혜택은 구매자가 귀하의 제품이나 서비스에서 얻을 수있는 가치 또는 결과입니다. 그것은 본질적으로 "나를 위해 무엇이 있는지 질문합니다. "예를 들어, iPod Shuffle에서 2GB의 오디오 (기능)가 나에게 어떤 영향을 미치나요? 내 손바닥에 500 곡 (이익)을 얻는다는 의미입니다 (이점).

장점과 혜택을 아는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

판매 서클에는 기능 대 혜택을 강조하는 이야기가 종종 있습니다. 이야기는 그의 벽에 그림을 걸기를 원하는 사람이 있다고합니다. 그러기 위해서는 벽에 구멍을 뚫어야합니다.그는 드릴을 사기 위해 현지 하드웨어 상점에 간다. 세일즈맨 A는 그 사람에게 10 개의 다른 드릴 비트가있는 반짝이는 소형 ​​드릴을 보여줍니다. 세일즈맨 B는 그 남자에게 훈련을 보여주고 이렇게 말합니다. "이것은 당신의 벽에 구멍을 만들 것입니다. "그 남자는 세일즈맨 B의 훈련을 산다. 왜? 이 예에서 반짝이는 컴팩트 한 10 비트 코드리스 정보는 기능에 초점을 맞추었지만 사람이 실제로 필요로하는 것을 활용하지는 못했습니다. 세일즈맨 B는 드릴이 제공 할 이익을 판매했습니다. 구멍.

결국 사람들은 솔루션을 구입합니다. 그들은 욕망이나 문제가 있으며, 그들의 필요를 채워주는 물건을 산다. 많은 비즈니스 소유자는 구매자가 결과와 관련하여 해당 기능이 의미하는 바를 이해할 것이라는 실수를 범합니다. 드릴 예제에서, 그 남자는 반짝이는 콤팩트 드릴이 훌륭하다고 생각했을지도 모르지만, 그가 원했고 필요한 것은 단순히 구멍이었습니다.

사람이 음악을 휴대하는 소형 휴대용 장치를 원할 수도 있지만 2GB의 오디오 공간 (기능)이 무엇인지 알지 못할 수도 있습니다. 그들은 500 곡 (이익)의 저장을 이해합니다.

기능 대 혜택을 사용하여 가내 사업을 마케팅하는 방법

마케팅에서 두 가지 기능과 이점이 중요합니다. 다음은이를 사용하여 가내 사업 판매를 늘리는 방법입니다.

당신의 시장을 이해하십시오.

1. 시장에서 문제를 해결하기 위해 뭔가를 사려고한다면, 그 문제가 무엇인지 알아야합니다. 예를 들어, 그는 벽에 구멍이 필요한가요? 시장의 필요성을 판단합니다.
2. 많은 사람들이 귀하의 제품을 필요로 할 수도 있지만, 같은 이유로 모든 사람이 제품을 원할 수는 없습니다. 이 예에서는 그 사람이 사진을 찍기 위해 구멍이 필요했지만 다른 사람은 선반을 걸어 놓거나 책장을 만들 때 구멍이 필요할 수 있습니다. 다른 사람은 나사를 넣기 위해 드릴이 필요할 수도 있습니다. 가내 사업 주제에는 자녀와 함께 집에 가기 위해 가내 사업을 시작하려는 부모가 있지만, 여행을하면서 소득을 계속 올리고 싶어하는 퇴직자가 있습니다. 또는 쥐 경주에 지쳐서 자신의 상사가되기를 원하는 사람들이 있습니다. 그들 모두는 가내 사업을 소유하기를 원하지만 그 이유는 다릅니다. 이러한 이유는 타겟 시장을 좁히고 시장에 대한 마케팅 자료를 만드는 데 도움이됩니다. 제품 또는 서비스 기능의 목록을 작성하십시오.
3. 당신이 제공하는 것의 사양은 무엇입니까? 치수 또는 색상은 무엇입니까? 그것 또는 당신은 무엇을합니까? 무료 배송, 포함 된 배터리 또는 무료 상담과 같이 귀하의 제품이나 서비스에 추가로 어떤 특혜가 있습니까? 귀사의 기능을 귀사의 시장에서 필요한 혜택으로 전환하십시오.
4. 2GB는 500 곡을 의미합니다. 드릴로 사진을 걸 수있는 구멍이 생깁니다. 포함 된 배터리는 제품을 수령 할 때 제품을 사용할 수 있음을 의미합니다. 이것은 종종 사람들이 고투하는 곳이지만, 구매자를 유혹하는 마케팅 자료를 만드는 것이 핵심 요소입니다. 트릭은 기능을보고 구매자에게 어떤 이점이 있는지 결정하는 것입니다. 그들은 어떤 결과를 얻을 것입니까? 일부 기능은 시장에 따라 두 가지 이상의 이점을 갖거나 다른 이점을 가질 수 있습니다.예를 들어, 한 그룹은 섹시하게 보이기 위해 체중을 줄이고, 다른 그룹은 건강을 개선하기 위해 체중 감량을 원할 수 있습니다. 따라서 한 그룹에게는 섹시한 것을 판매하고 다른 한 그룹에게는 건강을 판매 할 것입니다. 당신의 이익을 제공하는 감정적 인 측면을 고려하십시오.
5. 사람들은 기능과 이점을 고려하면서 궁극적으로 감정을 사다. 마케팅 자료에서이 감정을 활용하고 싶습니다. 기능을 혜택으로 변환 할 때 구매자가 원하는 결과를 얻을 때 어떻게 느끼는지를 고려하십시오. 구매자의 신발에 자신을 넣고 제공하는 것의 이점을 얻을 수있는 방법을 상상해보십시오. 그것이 당신이 팔고 싶은 것입니다. 유익한 마케팅 자료 작성하기

시장을 이해하고 원하는 것을 이해하고 기능을 혜택으로 변환하면 시장을 유치하고 구매를 유도하는 마케팅 메시지를 작성할 수 있습니다. 구매자의 관점에서 작성하여 헤드 라인, 판매 서신, 광고, 소셜 미디어 게시물 및 기타 마케팅 자료를 만들어 문제를 해결할뿐만 아니라 솔루션에 대한 감정적 인 반응을 느끼게합니다. 건강 문제가있는 사람들에게 체중 감량 제품을 판매하는 경우 체중과 건강상의 문제가 없어 생생한 생동감있는 그림을 그리십시오. 또는 멋지게 보이고 싶어하는 시장에 체중 감량 제품을 판매하려면 해변에서 섹시한 그림을 칠할 수도 있습니다. 목표는 제품 또는 서비스를 통해 문제를 해결했거나 목표를 달성 한 경험을 느끼게하는 것입니다.

마케팅 메시지를 작성할 때 대부분의 소비자는 문제를 해결하고 결과를 얻으며 시간과 돈을 절약하고 혼전을 줄이기 위해 구매하도록 유혹 당한다는 사실을 기억하십시오. 이 분야에서 귀하의 기능이 귀하의 구매자를 도울 수있는 방법을 고려하고 싶을 것입니다.