귀하의 비즈니스에 적합한 식량 브로커를 찾는 방법

식품 중개인이 소매점 선반에 배치하는 여행을 도와 줄 것을 고려하십시오. 이것은 뉴욕의 헐리 (Hurley)에 위치한 Specialty Gourmet의 설립자 인 Judy Alexander가 작성한 게스트 기사입니다. 특수 식품 및 과자 컨설턴트 및 중개 회사로서 그들은 자연, 유기, 특수 및 소수 민족 식품에 중점을 둡니다.

식품 중개인은 식품 브랜드를 대표하며 경쟁이 치열한 슈퍼마켓 및 특수 식품 소매점에서 제품을 선반에 가져올 수 있도록 지원합니다 환경.

신제품 출시 전략의 핵심 요소가되는 외부 판매 인뿐만 아니라 파트너로서의 식품 중개인을 생각해보십시오.

다양한 유형의 식품 중개인

일부는 전문 식품 중개인, 유기농 식품 중개인, 자연 식품 중개인, 정결 한 식품 중개인 등과 같은 식품 사업의 특정 영역을 전문으로합니다 … 목록이 계속됩니다.

식품 사업을 시작하거나 운영하는 식품 사업자로서 올바른 브로커를 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 프로세스를 시작하기 전에 질문하고 명확하게 설명 할 수있는 다양한 옵션이 있습니다. 먼저 비즈니스 모델을 살펴보십시오. 너는 행복해? 변경하고 싶습니까? 그렇다면 그들은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스를보고 도움이 필요한 곳을 확인하십시오. 그런 다음 당신의 달러를보십시오. 확장을 위해 얼마를 할당해야합니까?

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올바른 식품 중개인을 찾는 방법

다음 질문을 통해 귀하의 필요를 고려하십시오 :

• 식품 중개인에서 무엇을 찾고 있습니까?
• 그 사람에 대한 당신의 기대는 무엇입니까?
• 마케팅 예산이란 무엇입니까?
• 지불 할 수수료 및 / 또는 수수료는 얼마입니까? 현실적이 되라.
• 당신은 그들에게 어떤 영토를 주겠습니까? 다시 현실적입니다.
• 귀하는 어떤 유통 업체를 통해 사업을 확장 할 수 있습니까?
• 현재 판매중인 유통 업체와 해당 지역을 살펴보십시오.

• 대표자는 준비가 된 키트와 샘플 키트를 판매하게하십시오.
• 해당 중개인의 담당자에게 문의하십시오.
• 도매 및 배급자를위한 가격 시트.
• 경쟁 우위를 보여주는 마케팅 계획을 준비하십시오. 주요 측면은 신제품 출시 전략 (광고, 소셜 미디어 계획), 식품 데모 및 전반적인 무역 진흥 계획 (가격 인하 및 시장 개발 자금 포함)입니다.
• 시간은 두 분 모두의 돈입니다.

판매 계획 준비

식품 중개인에게 연락하기 전에 브랜드를 적절하게 배치하고 필요에 대해 명확하게 생각하기 위해 초기 준비를하십시오. 성공적인 판매 피치를 만드는 데는 시간이 필요하며 식품 브랜드에 적합한 브로커를 유치하는 것이 좋습니다. 이 분야의 주요 질문 :

• 귀하의 비즈니스는 어떻게 성장하고 있습니까?
• 줄을 볼 수있는 범주

어떤 점포에 연락 했습니까? 어떤 가게가 당신을 거절했고 왜 그랬습니까?

• 어느 상점에 들기를 원하십니까?
• 당신이 누구인지 이해합니까?
• 당신은 무엇을지지합니까?
• 디스트리뷰터에게 충분한 총 마진이 있습니까?
• 가능한 한 귀하의 비즈니스에 관해 브로커에게 전달하십시오.
• 그들은 선을 팔고 싶습니다.
• 계약을 준비하십시오.

첫 번째 모임에서 묻는 질문

• 당신은 어떤 라인을 가지고 계십니까?
• 당신은 어떤 영역을 다룹니까?
• 당신은 이것을 얼마나 오래 해왔습니까?
• 귀하의 커미션?
• 참고 문헌
• 계약 검토?

중개인과 영업 사원 비교

중개인과 영업 사원은 동일하지 않습니다. 영업 사원이 그 라인을 판다. 브로커와 파트너 관계를 맺음으로써 가장 큰 돈을 벌 수 있습니다. 커미션 및 경우에 따라 보류 수수료로 인해 브로커는 신속하게 성장할 수 있습니다.

• 중개인은 시장, 가격, 포장, 물류, 데모 및 판촉을 결정하는 데 도움을줍니다.
• 그들은 상점 구매자와 함께 다양한 양식을 통해 라인을 홍보합니다. 그들은 거래를 "중개"합니다.
• 그들은 협상을 협상합니다.
• 제품에 제품을 제공합니다.
• 그들은 코디네이터 데모, 프로모션을 선보이며 선을 마케팅합니다. 선을 가장 잘 만드는 일을 할 수 있습니다.
• 귀사는 귀사의 목표 달성을 지원합니다.
• 그들은 수익을 향상시킵니다.

식품 중개인은 모든 공급 업체 및 / 또는 제조업체의 자산입니다. 부득이하게 중개인과 계약을 체결하여 고용 투자없이 신속하게 도움을받을 수 있도록하십시오.