마케팅의 가치 제안 개발

귀하의 가치 제안을 명확하고 간결하게 개발할 때 중요합니다. 귀하의 가치 제안은 귀하가 고객에게 가치를 제공 할 것이라는 확신을 고객에게 주겠다는 약속입니다. 당신이 제공하는 혜택, 당신이 그것을 제공 한 사람, 그리고 왜 당신이 가장 좋은 사람인지에 대한 설명입니다. 세 가지 구성 요소가 있습니다 :

• 대상 구매자

• 해결하는 문제

• 당신이 최선을 다하는 이유

효과적인 가치 제안 만들기; 브레인 스토밍을 시작하고 목표 인구 통계 그룹이 공통으로 필요로하는 것에 집중하는 것이 가장 좋습니다. 그것은 시장 조사에 의해 행해질 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 제공 할 수있는 것은 무엇입니까? 그들에게 중요한 것은 무엇인가?

공통 분모가 필요하다는 것을 알게되면, 그들이 찾고있는 것이 무엇인지를 결정하고 그 필요성에 대한 가치 제안을 개발할 수 있습니다.

귀사의 가치 제안의 목적은 목표 시장이 보유하고있는 충족되지 못한 요구를 확인하고 충족시키는 것입니다.

가치 제안의 개발이 중요한 이유는 무엇입니까?

그 질문에 대한 대답은 쉽습니다. 귀사의 가치 제안은 귀사에 다음과 같은 이점을 제공 할 수 있습니다 :

->

다음은 영업 컨설턴트가 속한 최고의 가치 제안 중 하나의 예입니다.

고객의 규모가 크거나 작고 일반적으로 최소 30-50 % 이상 성장합니다 전년도. 그들은 80 시간의 주간을 일하지 않고 그들의 개인적인 삶을 희생시키지 않고 이것을 성취합니다.

이 가치 제안은 힘을 가지고주의를 끌며, 그 결과로 더 많은 것을 알고 싶습니다.

당신과 당신의 경쟁자 사이에 강한 차이를 만듭니다.

올바른 잠재 고객을 유치하고 증가하지 않습니다. 양적 측면 만 제외하고 잠재 고객의 질을 향상시킵니다.

• 타겟 세그먼트의 시장 점유율을 확보하십시오.

• 더 많은 비즈니스를 마무리하는 데 도움이되는 도구를 향상시키는 데 도움을줍니다.

• 운영 효율성 향상

• 제안? 그렇다면 다음 요소로 세분화하십시오.

• 정의 :

사용자가 해결 한 문제를 정의하고 식별하십시오. 제품 및 / 또는 서비스가 해결하는 문제 또는 고통은 무엇입니까?

해결 : 누가 문제 및 / 또는 고통을 해결합니까? 당신은 누구를위한 솔루션을 제공합니까?

차별화 : 경쟁 업체와 차별화되는 요소는 무엇입니까? 그것은 경험입니까? 가격? 특별한 기술? 당신은 귀하의 목표 시장에서 당신을 선택하는 데 주저함이 없도록 이것을 명료화해야합니다.

마케팅 제안 테스트 기업이 마케팅 제안을 개발할 때 가장 큰 실수를하는 것은 너무 모호하거나 너무 혼란스러운 성명서를 작성하는 것입니다.이 실수를 저 지르지 않도록하려면 마케팅 제안을 10 단어 이내로 낭독하십시오. 10 단어 이하로 줄일 수 있다면 마케팅 목표를 달성하기위한 준비가 잘되어 있지만 테스트해야합니다. 다음과 같은 질문을하십시오.

귀하의 마케팅 제안은 관련성이 있습니까?

나는 내부적으로 관련성을 언급하지 않고 있으며 외부와 관련하여, 특히 타겟 시장과 관련이 있다고 말하고 있습니다.

믿을만한가요?

설득력있는 메시지가 중요하지만, 또한 믿을만하고 믿을만한 메시지 여야합니다.

당신은 그것을 방어 할 수 있습니까?

귀하는 진술서를 소유 할 수 있어야하며 필요한 경우 방어 할 수 있어야합니다.

유연한가요?

이것이 의미하는 바는 필요하다면 비즈니스와 함께 성장하고 확장 할 수 있습니까? 그것이 당신을 제한하고 장래의 사업 확장과 성장을 가로막는 장벽을 만들면 마케팅 제안은 효과가 없을 것입니다.

감정적입니까?

잠재 고객과 고객이 감정적으로 연결되어 있어야 함을 기억하십시오. 그들의주의를 끌고 기억에 남는 것은 그들과 공명해야합니다. 감정적 인 방식으로 기억 속에 머물러 있지 않으면 쉽게 잊혀 질 것입니다.