비디오: Monsanto: The Company that Owns the World’s Food Supply 2024
"마케팅 계획을 수립하는"구글과 당신의 머리는 SBA 및 다른 마케팅 전문가들의 사례를 통해 스핀 할 것입니다. 우리 모두는 브랜드의 입지에 대해 들어 본 적이 있거나 읽었습니다. 이 문제를 해결하고 식품 비즈니스 마케팅 전략을 개선하기위한 5 단계 프로세스를 제공합니다.
신제품 출시 전략
우리 모두는 브랜드의 입지에 대해 들어 본 적이 있거나 읽었습니다. 전략 계획의 일부이며 브랜드가 경쟁 업체와 비교되고 고객에게 무엇을 말하려고하는지 골조합니다.
당신은 말합니다. "오, 그건 큰 사람들을위한 물건이고 나는 특별하고 다르고 …". 중지! 신제품을 출시 할 때 기억하십시오 - 신제품의 80 %가 처음 2 년 이내에 실패합니다. 성공하는 20 %를 원하십니까?
고객의 판에 착륙하기를 원하면 구매하지 않아도됩니까? 당신이 말하는 것이 당신의 이야기를 통해 눈에 띄게 만들고 고객이 그것을 시도하도록 동기를 부여하는 가치 제안으로 고객을 공감하게해야합니까?
-> -St Joseph 's University의 Mark Lang은 내 MBA 프로그램에서 내 교수였습니다. 나에게 남겨진 많은 것들 외에도 식품 기업가들과 일할 때 한 가지 개념이 계속 유용합니다. 포지셔닝 계산서.
위치 지정 문은 복잡하지 않아도됩니다.
위치 지정 문은 웹 디자이너, 포장 디자인 및 광고를 사람들이 간략하게 의사 소통 할 수있는 방법입니다. 이것 없이는, 그들은 장님과 당신의 십분에 날고있다!
-> -형식은 5 단계를 따르기 쉽습니다. BRAND 커피를 예로 들어 보겠습니다.
1 단계 - [문제가 있거나 필요한 고객]에게
2 단계 - [귀하의 브랜드]가 [참조 프레임]이고,
단계 3 - [이점의 이점 지향적 인 점]
4 단계 - [제품 기능]으로 입증 됨
5 단계 브랜드]는 무엇입니까?
훌륭한 식품 및 음료 제품 포지셔닝 진술을위한 팁식품 사업 마케팅 계획을 수립하는 것은 어려운 과정이 아니어야합니다. 포지셔닝 문장은 귀하의 모든 포장, 마케팅 및 웹 사이트 전문가에게 명확하고 간결하게 전달됩니다. 포지셔닝 성명서는 그들이 따라야 할 짧은 청사진이라고 생각하십시오.
당신은 마케팅 전문가에게 돈을 지불하고 있습니다. 그래서 당신이 원하고 당신의 고객과 의사 소통하기를 원하는 방식으로 매우 명확합니다. 마케팅 계획에 장님이 날지 마십시오.
실제 브랜드 인 Colorado Mountain Coffee를 사용하여 포지셔닝 문 작성 방법을 설명합시다.
1 단계 : 타겟 고객 정의
웹 사이트를보고 Colorado Mountain Coffee의 타겟 고객을 알려주십시오.그들의 커피가 매우 비싸기 때문에 커피를 마시는 사람은 누구도 아닙니다. 구매하기 위해 사이트를 방문한 다음 도착할 때까지 기다려야합니다.
커피는 부분적으로 충동에 의해 구동되는 제품입니다. 밤 9시 45 분에 웹을 통해 Dunkin Donuts 또는 Starbucks 여행 계획에 대해 생각하십니까? 아니. 하지만 그것은 자신의 브랜드에 필요한 고객 행동입니다. 따라서 여기에있는 목표 고객은 주요 브랜드에 의해 충족되지 않은 다른 필요와 욕구를 가지고 있습니다.
2 단계 : 당신이 만들고있는 것을 말하십시오.
이것은 쉽습니다. 우리는이 브랜드가 콜로라도 산 커피라는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 [참조 프레임]은 무엇입니까? 글쎄, 그것은 커피 다. 그러나 우리는 정말로 더 많이 여기에 약간을 더할 필요가있다. 그래서 고객은 그것이 커피 다. 그러나 더 많이 알고있는 것을 즉시 알 수있다. 어쩌면 장인의 커피, 미식가 커피, 정통 콜로라도 커피일까요? 이봐, 특정 고도 이상으로 자란 콜로라도 커피에 대한 지정을 만드는 것은 어떨까요?
3 단계 (어려움) : 혜택 설명
혜택은 소비자가 경쟁 업체와 쉽게 비교할 수없는 무형의 측면에 초점을 맞춰야합니다. 아침에 커피를 마시는 대부분의 사람들에게주는 혜택은 일어나기위한 것입니다! 따라서 그들의 경우 Dunkin Donuts가 1 달러에 출시 된 이래로 이것은 예상 할 수있는 이점이 아닙니다. 50은 똑같이 할 것입니다.
McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers 등이 제공 할 수없는 혜택이 있어야합니다.
Folgers는 "깨어있는 최고의 부분"이라고 주장합니다 … 그렇게 생각하지 마십시오! 이 제품의 경우 높은 고도에서 자란 커피가 차별화 요소라고 생각합니다.
그럼 다른 곳에서는 얻을 수없는 뛰어난 맛을 제공한다고 가정 해 봅시다. 그럼 …이 뛰어난 맛에 대해 무엇을 말할 수 있니? 어쩌면 그것은 당신에게 록키 산맥에서 깨어 난 느낌을 주거나 훌륭한 스키 경험을 상기시켜 줄 수 있습니까? 분명히 목표 고객과 무엇이 "클릭"되는지 여기에서 생각해야합니다. 분명히 캐나다는 의도적이든 우연한 것이 든 마스터했습니다.
4 단계 : 기능 설명
기능은 제품의 실체 부분입니다.
콜로라도 마운틴 커피의 일부 기능은 산의 향기, 대담하고 향긋한 향을 지니고 지속 가능한 포장으로 포장되고 작은 장인 로스터로 만든 매끄러운 향을내는 것일 수 있습니다. 이것은 세탁 목록이 아니어야하므로 가장 중요한 곳에 보관하십시오.
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5 단계 : 인센티브 제공모든 것을 말하고 끝내면 모든 사람이 구매해야합니다. 이것은 고객이 Buy Now 버튼을 누르는 동기입니다. 이것은 처음 구매자를위한 소개 제공, 무료 배송, 계절의 제공이며 몇 달 후에 사라질 수 있습니다.
포지셔닝 숙제
나는 브랜드 식량의 방향을 바꾸기위한 5 단계 계획을 세웠다. 각 단계를 거치려면 꽤 시간이 걸립니다. 십여 번 이상 앞뒤로 갈 준비를하십시오. 그것은 당신에게 방향을 제시하는 것이 있기 때문에 노력할 가치가 있습니다.
동기 - 사업을 시작하기위한 열정 - 돈과 돈
가능한 한 빨리 사람들을 끌어 들이고 결국에는 잘못된 이유로 비즈니스 의사 결정을 내릴 것입니다.
사업을 시작하기위한 재정적 조언 7 가지
그 노력의 몫. 비즈니스 소유자를위한 재정적 조언을 통해 성공할 수있는 좋은 토대를 마련해야합니다.
가족과 함께 사업을 시작하기위한 장단점
가족과 사업을 할 때 많은 찬반 양론과주의 이야기가 있습니다. 귀하의 옵션을 여기에서 비교해보십시오. 한 가지 공통점이있는 "비즈니스 조언"은 처음으로 기업가에게 친구 나 가족과 사업을 시작하지 말라고 경고하는 것입니다.