프랜차이즈 관계 구조

제조업체는 프랜차이즈를 사용하여 "포착 된"다운 스트림 배포 시스템을 사용하여 제품을 시장에 출시합니다.이 제품을 Traditional Franchising이라고합니다. McDonald 's 나 Marriott와 같은 다른 회사는 다른 사람들이 자신의 제품과 서비스를 일반인에게 제공하도록 허용함으로써 프랜차이즈를 사용하여 브랜드를 확장하며, 프랜차이즈와는 달리 프랜차이즈가 따라야하는 배송 시스템을 정의합니다. 비즈니스 포맷 프랜차이즈.

전통적인 프랜차이즈 사업에서 제조 된 제품은 프랜차이즈의 중심입니다. 비즈니스 형식 프랜차이즈 (Business Format Franchising)에서는 제품 또는 서비스를 전달하는 시스템이 중심이됩니다.

프랜차이즈 관계는 프랜차이즈와 프랜차이즈 간의 계약에 기반합니다. 관계는 프랜차이즈 계약, 기타 라이센스 및 기타 문서, 주로 시스템의 운영 매뉴얼에 자세히 설명되어 있습니다. 프랜차이즈 사업은 파트너십이 아닙니다. 프랜차이즈와 프랜차이즈 사이에는 신중한 관계가 없습니다. franchisor와 franchisee는 공통 브랜드를 공유합니다. 서로 상호 의존적 임에도 불구하고 실제로는 서로 다른 비즈니스에 속한 독립적 인 비즈니스입니다. 프랜차이즈는 프랜차이즈가 지정한 제품 및 서비스를 판매합니다. 프랜차이즈는 그들의 프랜차이즈 시스템을 성장, 관리 및 지원하는 사업에 종사하고 있습니다.

프랜차이즈 사업은 사업 소유자가되는 훌륭한 방법 일 수 있으며, 다양한 기회가 있습니다.

프랜차이즈 또는 프랜차이즈가되기 시작하면 프랜차이즈에 사용되는 다양한 구조를 이해하는 것이 중요합니다.

단일 유닛 프랜차이즈

단일 유닛

또는 직접 유닛 프랜차이즈 는 프랜차이즈가 한 위치 또는 브랜드 비즈니스를 운영 할 수있는 권리에 투자하는 곳입니다.

이것은 프랜차이즈 관계의 가장 오래되고 간단한 형태입니다.

프렌차이즈 한 위치를 소유하고 운영하는 것은 프랜차이즈에 사용되는 고전적인 "엄마와 팝"구조이며, 최근까지 발견 된 가장 일반적인 유형의 관계였습니다.

단일 유닛 프랜차이즈는 여전히 매우 흔한 사업 소유권에 투자 할 수있는 훌륭한 방법 일 수 있지만 프랜차이즈에 약점이 있습니다.

각 위치에 새로운 프랜차이즈가 필요하기 때문에 프랜차이즈 시스템의 성장은 멀티 유닛 프랜차이즈 및 프랜차이즈 시스템에 서비스를 제공하는 비용은 각 유닛이 개별적으로 지원되어야하기 때문에 비용이 많이들 수 있습니다.

함께 일할 프랜차이즈가 더 많으며, 프랜차이즈 가맹점은 대형 멀티 유닛 프랜차이즈 사업자보다 자본이 적고 비즈니스 위험을 감수 할 수 있습니다.

• 복수 사업자 또는 지역 개발자
• 프랜차이즈 사업에서 오늘날 멀티 유닛 개발

은 매우 일반적입니다. 프랜차이즈 된 위치의 50 % 이상이 하나 이상의 위치를 ​​가진 사람들에 의해 소유되고있는 것으로 추산됩니다. 다중 단위 개발자는 일정 기간 동안, 일반적으로 정의 된 지리적 영역에서 일정 수의 위치에 대한 권리와 의무를 부여받습니다. 여러 단위의 개발은 단일 단위 프랜차이즈가 추가 위치를 얻는 방법과 다릅니다. 프랜차이즈 계약에 서명하는 것 외에도, 멀티 유닛 가맹점은 관계가 시작될 때 개발 계약서에 서명합니다.

지역 개발 협약은 여러 지역을 개설 할 권리와 의무를 부여하고, franchisor가 개발 일정을 완료 할 수 있도록 의무화합니다. 개발 계약은 프랜차이즈 계약이 아니므로 복수 사업자가 설립 한 각 프랜차이즈는 별도의 프랜차이즈 계약을 체결하게됩니다. 복수 단위 개발자가 개발 일정을 지키지 못하는 경우 일반적으로 프랜차이즈 업체는 개발 계약을 취소하고 프랜차이즈 업체에게 지불 한 지역 개발 수수료를 유지할 권리가 있습니다. 대부분의 경우, 멀티 유닛 개발자는 개별 단위 계약을 준수하는 한 프랜차이즈 업체로서 계속해서 사업장을 운영 할 수 있습니다. 대부분의 다중 단위 개발 계약에서 개발자는 개발 계약에서 부여 된 권리에 대해 수수료를 프랜차이즈에 지불합니다. 그 수수료는 대개 지불해야하는 각 프랜차이즈 수수료에 비례하여 적용됩니다.

이 유형의 관계는 프랜차이즈 및 멀티 유닛 가맹점 모두에게 상당한 이익을 줄 수 있습니다.

개발자가 한 곳 이상을 개설하기 때문에 프랜차이즈를 찾는 프랜차이즈 비용은 단위당 기초.

서비스 할 프랜차이즈가 적기 때문에 일반적으로 멀티 유닛 프랜차이즈를 제공하는 단위당 비용은 단위당 기준으로 낮습니다. 멀티 유닛 개발자는 franchisor가 더 많은 제어 및 계획 성장을 할 수있게합니다.

다중 단위 개발자는 프랜차이저가 단일 단위로 할 수있는 것보다 빠르게 시장 임계 질량을 달성 할 수 있습니다.

• 다중 단위 개발자는 필요할 때 위치별로 직원을 이동시켜 직원의 활용도를 높일 수 있으며, 업무 효율을 높이고 운영 비용을 낮추기 위해 예 약자를 만드는 것과 같은 특정 작업을 결합 할 수 있습니다 .
• 다중 단위 개발자는 상품 및화물 비용을 절약하기 위해 구매를 결합 할 수 있으며 소매점 위치를 줄이기 위해 중앙 창고를 보유 할 수 있습니다.
• 마스터 프랜차이즈
• 마스터 프랜차이즈
• 관계는 멀티 유닛 개발 구조와 매우 유사하게 보일 수 있지만 중요한 차이점이 하나 있습니다. 마스터 프랜차이즈 계약에 따라, 마스터 프랜차이즈는 정의 된 영역에서 여러 위치를 열거 나 운영 할 수있는 권리와 의무가있을뿐만 아니라 프랜차이즈를 제공하고 프랜차이즈를 판매하는 다른 사람들에게 프랜차이즈를 제공하고 판매 할 의무가 있습니다. 시스템.마스터 프랜차이즈는 시장 영역에서 프랜차이즈가됩니다.
• 마스터 프랜차이즈는 일반적으로 최소한 하나 또는 두 개의 장소를 소유하고 운영해야하지만, 그렇게 선택하면 특정 시점에 새로운 가맹점에 판매 할 수 있습니다. 마스터 프랜차이즈 계약자는 마스터 프랜차이즈 계약서에 서명 할 때 일반적으로 프랜차이즈 업체에게 마스터 프랜차이즈 요금을 지불 한 다음 각 프랜차이즈 업체에서 자신의 시스템에 가입 한 유닛 프랜차이즈 수수료를 징수합니다. 그들이 징수하는 로열티 및 그들이 부과하는 유닛 프랜차이즈 비용은 일반적으로 프랜차이즈와 공유됩니다. 비율은 다를 수 있습니다. 프랜차이즈 관계의 모든 종류 중에서, 마스터 프랜차이즈 관계는 합의로 인해 가장 복잡하며 계약의 조건은 일반적으로 단위 프랜차이즈를지지하는 데 일부 공유 책임이 있습니다.

각 마스터 프랜차이즈 가맹점은 자신의 프랜차이즈 공개 문서를 준비해야하며, 등록 또는 제출이 필요한 주에있는 경우에도 해당 요구 사항을 충족해야합니다.

마스터 프랜차이즈 사업은 과거 몇 년 동안 미국에서 덜 인기가 있습니다. 그러나, 그것은 아직도 다른 나라에 들어가는 미국 franchisors에 의해 사용되는 가장 널리 퍼진 방법입니다. 지역 대표

지역 대표

관계는 주요 프랜차이즈 관계와 매우 흡사합니다. 지역 대리인은 단위 프랜차이즈와 아무런 합의도하지 않습니다. 유닛 프랜차이즈는 프랜차이즈와 프랜차이즈 계약을 직접 체결합니다.

지역 대표는 사실상 위임 된 프랜차이즈 영업 사원이며 지리적 영역의 프랜차이즈 담당자에게 위임 된 현장 지원 담당자입니다. 지역 대리인은 프랜차이즈와 관계를 맺는 데 수수료를 지불하고 프랜차이즈와 함께 프랜차이즈 비용을 지불하고 프랜차이즈 가맹점이 자신의 영역에서 지불 한 로열티를 프랜차이즈와 공유합니다. 지역 대표는 지역 내 프랜차이즈 가맹점에게 개방 및 지속적인 지원을 제공하고 마스터 프랜차이즈와 마찬가지로 제공되는 지원 중 일부는 프랜차이즈와 공유 할 수 있습니다.

다자간 및 마스터 프랜차이즈 관계에서와 같이 지역 대표는 지정된 기간 동안 정의 된 영역에서 특정 최소 단위 수를 설정하는 데 동의합니다. 마스터 프랜차이즈 관계와 지역 대표 간의 차이점은 마스터 프랜차이즈가 각 하위 프랜차이즈 업체와 계약서에 서명하는 반면 지역 대표는 그렇지 않다는 것입니다. 지역 대표는 또한 자신의 프랜차이즈 공개 문서를 만들거나 등록 할 필요가 없습니다.

기타 프랜차이즈 옵션

프랜차이즈에 덜 자주 사용되는 프랜차이즈 구조가 있습니다 :

전환 프랜차이즈는 프랜차이즈 시스템과 동일한 일반 비즈니스에서 기존 독립 사업자와 확립 된 관계로, 프랜차이즈 계약을 맺고 사업을 프랜차이즈로 전환합니다. 비 전통적 장소 는 공항, 기차역, 병원, 대학 캠퍼스, 스포츠 경기장, 야구장, 구장, 공원의 이동식 키오스크 등 대규모 집단 모임 장소에서 일반적으로 발견되는 장소입니다.이들은 호스트 시설의 다른 활동에 의해 고객 트래픽이 발생하는 위치 유형입니다. 단지 핫도그를 사기 위해 야구 경기에 출근하는 사람은 거의 없지만 볼 게임 중에 판매되는 핫도그가 많습니다. 또한이 카테고리에는 편의점 및 대형 박스 소매상과 같은 호스트 위치가 포함됩니다.

기존 프랜차이즈 :

제가 개인적으로 좋아하는 프랜차이즈가되는 한 가지 방법은 시스템을 종료하려는 프랜차이즈 또는 프랜차이즈 중 하나에서 기존 위치를 구매하는 것입니다. "중고"프랜차이즈를 구입하는 데는 몇 가지 장점이 있습니다.

비즈니스를보다 빠르게 구축 할 수 있습니다. 위치를 찾거나 사업을 구축하고 장비를 갖추지 않아도되기 때문입니다.

은행 금융은 사업이 이미 시작되어 운영되기 때문에 더 쉬울 수 있습니다.

• 프랜차이즈 또는 현 소유자가 기꺼이 귀하의 위치를 ​​재정비 할 수 있습니다.
• 판매자가 사업을 떠날 동기가있을 수 있습니다. 현재 운영되고 있고 기존 고객을 보유하고 있으며 현금 흐름이 확립 된 비즈니스를 구매하고 있습니다.

사업 성과가 무엇인지 알고 있으며 예측보다는 사실에 투자 및 운영 결정을 내릴 수 있습니다. 위치는 훈련 된 직원 및 관리가있을 수 있습니다.

• 기존 프랜차이즈를 구매할 때 표준 실사를 수행해야합니다. 원래 프랜차이즈가 위치를 바꿀 수 없으며 위치가 경제적으로 실용적이지 않은 경우 프랜차이즈를 구매하고 싶지 않습니다. 이러한 "기회"는 신중하게 검토해야합니다. 당신이 현존하는 프랜차이즈보다 더 똑똑하고 나은 운영자라고 가정하지 마십시오. 또한 합류하는 프랜차이즈 시스템의 매출액 비율이 높지 않아 시스템에서 성공 가능성이 거의 없음을 나타낼 수 있습니다. 기존 프랜차이즈를 고려할 때 구매 가격을 협상하거나 계약서에 서명하기 전에 항상 운영자가 몇 명인지 물어보십시오.