를 구매하고

질문 : 주택 판매자가 정가 제안을 수락해야합니까?

독자가 묻습니다 : "내 남자 친구와 나는 우리가 불을 질렀을 수있는 요원에게 너무 화가났다. 우리가 부동산 게시판에 그 요원을 신고 할 수 있는지 알고 싶다. 지금은 우리 부동산 시장은 판매상을 선호합니다. 개집을 시장에 내놓고 10 배의 가격으로 판매 할 수 있습니다. 우리는 325,000 달러에 가정을 판매합니다. 첫째, 우리는 거의 3 몇 달 전에 325,000 달러에 제안을했습니다. 우리 요원이 우리가 그 제안을 받아들이도록 추진하고 있습니다. 무엇? 우리는 340,000 달러에 카운터 제안에 서명하기를 원하지만 우리 요원은 거절했습니다. 우리에게 가능한 한 최고 가격을 주어야한다고 가정 판매자가 전액 제안을 수락해야합니까? "

답 : 오, 저, 기뻐해야합니다. 거부하지 마세요. 주택 판매자가 전체 가격 제안을 수락하지 않는 주된 이유는 판매자가 더 높은 가격으로 다른 제안을받은 경우입니다. 그런 다음 판매자는 대신 해당 쿠폰 중 하나를 받아 들일 수 있습니다. 그것은 윤리적 인 것으로 간주되지 않으며 구매자가 정가 제공을했을 때 정가보다 더 많이 지불하라고 구매자에게 요구하는 것은 법에 위배 될 수 있습니다.

판매자의 시장에서, 매우 바람직한 주택을 팔고 있다면 여러 제안을받는 것이 일반적입니다. 때로는 판매자가 여러 제안을 혼동하고 여러 제안과 함께 제공되는 권리를 혼동하여 제공합니다. 그것은 귀하의 경우에 일어날 수 있습니다. 판매자가 한 건의 오퍼 만 받았다면 규칙이 많이 다릅니다.

옳은 일을 찾아내는 첫 번째 자리는 당신의 머리 속에 있습니다. 분석을 해보 죠. 말하자면, 당신은 빵집 옆으로 걷고 있으며 창문에있는 표지판은 거대한 계피 롤스를 99 센트 씩 광고합니다.

배가 고프다. 계산대에 들어가서 계산원에게 물건을주고, 계피 진찰을 요청합니다. 출납원은 그녀의 머리를 흔들고 말한다. "내 상사가이 롤을 $ 50에 3 천 50 달러에 팔기로 결정했다. 그건 3 달러 50 달러가 될 것이다."

너에게 어떤 느낌이 들까? 당신이 미끼와 스위치의 희생자 인 것 같은 기분이 들겠습니까? 이것이 허위 광고라고 생각합니까?

거리를 가로 질러 거대한 계피 롤을 $ 1에 구매하기 위해 경쟁 빵집으로 걸어가는 느낌이들 수도 있습니다. 각 50. 네가 생각한 바는 사기였다.

법적 측면이 더욱 중요합니다. 일부 주에서는 판매자가 자격있는 구매자로부터 정가 제안을 받으면 부동산 중개 회사가 위탁을 받았음을 의미합니다. 즉, 전체 가격 제안을 거부하면 중개 수수료가 부과 될 수 있으므로 중개 수수료를 부과 할 수 있습니다. 이것은 캘리포니아에서 여러 해 동안 법으로 사용되었지만 2013 년에 변경되었습니다.이제 에스크로는 중개 수수료가 수수료를받을 자격이되기 전에 닫아야합니다.

그러나 리스팅 협약에는 판매자가 전액 제공을 거부 할 수 없다는 문구가 포함될 수 있습니다. 또한, 리스팅이 게시 된 여러 리스팅 서비스에는 오퍼에 대한 자체 규칙이있을 수 있습니다.

내 MLS는 메트로리스트입니다. MetroList 규칙은 판매자가 전체 가격 제안을 받고 해당 제안을 거부하는 경우 MLS에서 판매 가격을 인상하거나 판매자가 정가 제안을 거부했다는 기밀 정보에 유의해야합니다. MLS의 메모는 다른 요원이 구매자에게 주택을 추천하는 것을 막을 수 있습니다. 또한 판매자가 $ 325, 000에 구입할 수 있다고 광고하지만 실제로 $ 340, 000을 원하고 공개하지 않는다고 광고하는 경우 오도 된 광고로 간주 될 수 있습니다. $ 340, 000을 원하면 $ 340, 000에 집을 광고해야합니다.

분명히이 논리와 규칙은 여러 제안에 적용되지 않습니다. 그러나 자신의 상황에서 집은 어떤 제안도받지 못하고 3 개월 동안 시장에 나와 있습니다. 이 말은 집이나 시장에 문제가 있거나 잘못된 위치에 있거나 잘못된 상태이거나 가격이 너무 높다고 말합니다. 문제가 무엇이든, 구매자가 집을 사기를 원하지 않고, 325 달러 (약 3 만 8 천원)를 지불하지 않거나, 이미 저당 제안을 받았을 것입니다.

기꺼이 살 수있는 구매자 중 한 명의 구매자에게 가격을 인상하는 것은 정신 나간다.

나는 이것이 당신이 듣고 싶어하는 것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 그러나 이것은 내가 이런 상황에서 제 판매자에게 말할 것입니다. 사실은 스스로를 말합니다. 귀하의 지위에있는 대부분의 판매자는 특히 시장에서 그렇게 오랜 시간을 보낸 후에 정가 제안을받은 것에 대해 감사하고 기뻐할 것입니다. 당신의 입장을 재고하고 정가 제안을 받아 들일 수 있기를 바랍니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.