판매 후보자를위한 훌륭한 질문 목록을 얻습니다.

면접은 채용 프로세스의 중요한 부분이며 영업 사원을 고용 할 때 더욱 중요합니다. 인터뷰를 통해 각 후보자의 영업 기술을 직접 볼 수있는 기회가 주어지기 때문입니다. 장래성있는 직원이 인터뷰에서 자신을 파는 일을 잘하지 못한다면 그는 자신의 제품을 잘 팔지 못할 것입니다. 면접 질문은 후보자에게 빛날 기회를 주어야하지만, 힘든 상황에서도 자신이 어떻게 행동하는지 볼 수 있도록 몇 가지 힘든 질문을 포함시켜야합니다.

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"면접 방법"의 일반적인 질문 외에도 몇 가지 가능한 질문을 할 수 있습니다.

판매 기술 질문

• 회사에 대해 알고있는 것을 말해주십시오 (이 수표 영업 사원의 연구 기술).
• 마지막으로 읽은 판매 관련 도서는 무엇입니까? 그것에 대해 어떻게 생각하니?
• 처음부터 끝까지 직장에서 가장 최근 하루 동안의 활동을 설명하십시오.
• 리드를 어떻게 예측합니까?
• 잠재 고객 또는 고객이 불합리한 요청 및 / 또는 귀하가 가져올 수없는 요청으로 귀하에게 왔을 때 귀하는 어떻게 상황을 처리합니까?
• 잠재 고객이 당신에게 비 윤리적 인 행동을 요구한다면 무엇을 말하고 행동하겠습니까? 동료가 물어 본 경우 어떻습니까?
• 새로운 잠재 고객과의 관계를 어떻게 형성합니까?
• 영업 사원에게 가장 중요한 기술은 무엇이라고 생각합니까?
• 영업 사원에게 가장 과대 평가 된 기술은 무엇입니까?
• 평소 종가는 얼마입니까? (이는 약속이나 잠재 고객과 비교하여 판매가 종료 된 비율 일 수 있으므로 귀하와 후보자가 동일한 측정 항목을 사용하고 있는지 확인하십시오.)

직업 연혁 질문

• 마지막 3 가지 직책을 기술하십시오. (후보자가 명확한 설명을 요구하면 직업 책임, 쿼터 요구 사항, 일상 활동, 판매 유형, 직업에 대한 느낌 및 그가 떠난 이유 등을 알려달라고하십시오.)
• 마지막 판매 팀의 다른 구성원들과 함께? 왜?
• 지난 3 번의 판매 순위에서 할당량은 얼마입니까? 공정한 쿼터라고 생각 했습니까? 보통 만났습니까?
• 지난 세 명의 영업 관리자는 누구입니까? 개인적으로나 전문적으로 그들에 대해 어떻게 생각하십니까?
• 가장 성공적인 판매 거래는 무엇이며 어떻게 받았습니까?
• 가장 최근의 분실 판매가 무엇입니까? 어떻게 된 거예요? 당신이 그것을 다시 할 수 있다면, 당신은 어떻게 다르게 할 것입니까?
• 마지막 실적 검토를 요약하십시오. 매니저의 평가에 동의합니까?
• 다른 판매원을 감독 한 적이 있습니까? 그렇다면 어떻게 생각하니?

영업 스타일 질문

• 40 시간 근무 주 중에서 예상 고객과 일하는 데 보통 얼마나 시간을 할애합니까? 기존 고객과 협력하는 것은 어떨까요?
• 기존 고객에게 새로운 리드를 추구하거나 추가 제품을 판매하는 것을 선호하십니까? 왜?
• 가장 좋아하는 판매 방식은 무엇입니까?
• 가장 좋아하는 판매 방식은 무엇입니까?
• 영업 관리자와 긴밀히 협력하거나 독립적으로 일하기를 원하십니까? 왜?
• 콜드 콜이 죽었다고 생각합니까? ' 그 이유는 무엇?
• 어떤 CRM 시스템을 사용하셨습니까? 어느 것을 가장 좋아하고 가장 좋아 했습니까?
• 좋아하는 마무리 기법은 무엇입니까?
• 영업 사원의 가장 중요한 역할은 무엇입니까? 그의 고객은 어때?

성격의 문제

• 무엇 때문에이 직책에 지원해야합니까? 당신은 그것에 대해 어떤 기대를 갖고 있습니까?
• 마지막 수업은 무엇 이었습니까? 왜?
• 취미는 무엇입니까?
• 가장 큰 직업 동기는 무엇입니까?
• 판매 불황에 직면했을 때 어떻게 대처합니까?
• 통제 할 수없는 요인에 따라 문제가 발생하면 - 예를 들어 다른 사람의 실수로 인해 문제가 발생하는 경우 - 어떻게 처리합니까?
• 고용주에게 어떤 자질을 찾고 있습니까? 직접 매니저는 어때?
• 내일 복권에 당첨되면 계속 일하고 싶습니까? 너는 무엇을 할 것이냐?
• 거대한 커미션으로 거대한 판매를 막으려하지 않습니까? 아무도 모르는 사람이나 작은 판매가 많은 인식을 얻었습니까?