시작의 예술 : 가이 카와사키의 10 가지 비즈니스 팁

Garage Technology Ventures의 창립자이자 CEO 인 그는 수십 개의 창업 회사를 통해 자신의 아이디어를 테스트하고 입증했습니다. 그는

꿈 판매 와 경쟁에서의 미친 방법 을 포함하여 여섯 권의 비즈니스 서적 저자입니다.

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저는 최근에 카와사키 (Mr. Kawasaki)가 최근 저서 [ The Art of the Start : 모든 것을 시작한 사람을위한 시간을 쏟아 붓고 전투를 치유 한 안내서 < . 그는 대단히 재미있는 연설가입니다. 우스운 일, 불경스러운 일, 무엇보다도 통찰력있는 일입니다. 그는 기업가, 기업가, 비영리 단체 등 무엇이든 시작하기위한 10 가지 팁을 중심으로 프리젠 테이션을 만들었습니다. 나는 그 책에서 찾을 수없는 몇 가지 선택 퀴즈와 함께 여기에 당신을 공유합니다.

1. 의미를 확인하십시오.

돈이 아닌 의미를 만드는 데 집중하십시오. 회사에 대한 비전이 커지면 큰 회사로 전환하거나 공개하고 현금을 인출해야합니다. "운명을 저 지르게됩니다." 가와사키는 훌륭한 회사는 세 가지 종류의 의미 중 하나를 중심으로 구축된다고 말합니다.

삶의 질을 높이십시오.

1. 사람들을 더 생산적으로 또는 더 쉽게 또는 더 즐겁게 만듭니다. 잘못되었습니다.
2. 위의 변형. 문제의 일부가 아니라 솔루션의 일부가되어야합니다. 좋은 일이 끝나지 않도록하십시오.
3. 고전적이거나 역사적인 것을 보존하십시오. 고래를 저장하십시오.

2. Mantra를 만드십시오.

가와사키는 Wendy의 사명 선언문을 보여줌으로써 기업의 사명 선언문에서 잽을 썼다.

우리의 지침은 리더십, 혁신 및 파트너십을 통해 고객과 지역 사회를위한 우수한 품질의 제품과 서비스를 제공하는 것이다.

"나는 웬디스를 좋아한다. 그러나 나는 그곳에서 먹을 때마다 나는 그 모든 것에 참여하고 있다는 것을 모른다." 일반 선교사 진술을 만들고 싶다면 Dilbert Mission Statement Generator를 사용하여 피정자, 후원자 등을 위해 수만 달러를 절약 할 수 있습니다.

대신 가와사키는 핵심 가치를 간결하게 설명하는 간단한 말타 (3 단어 이내)를 제안합니다.

Wendy 's : "건강한 패스트 푸드"

• FedEx : "마음의 평화"
• Nike : "정통 운동 성능"
• 가이 카와사키 : "Empower enterpreneurs"
• 3. 다음 곡선으로 이동하십시오.

도서 판매 회사가 "도서 판매 방법을 바꿀 것입니다. 250,000 장을 소장하는 대신 275,000 장을 소장 할 것입니다." 훌륭한 회사는 "250 권, 000 권 대신 2 권을 소지하게됩니다." 뇌를 재부팅하십시오.

새로운 행동을 채택하기 위해서는 오래된 행동 패턴을 깨야합니다.

금전적 인 암소를 죽여라.

1. 우주에서 지배적 인 경쟁자 인 외부의 것들이다. 당신이 그들을 때려 눕히면, 당신은 모두를 이기게된다. 이는 기존 회사 내에서 새로운 제품을 출시 할 때 주로 적용됩니다. 예를 들어 Apple은 Apple II를 죽여야 매킨토시를 사용할 수 있었지만 계속 착유를 할 수 있었지만 결국에는 다른 사람들이 지나쳤습니다 새로운 것을위한 자리를 마련하기 위해 옛것을 버리십시오. 사람들을 양극화하십시오.
2. 모두를 기쁘게 할 수는 없지만, 애매 모호하게 빠르게 사라지는 평범한 제품을 만드는 것보다 작고, 치열하게 충성스러운 고객 기반을 가지는 것이 좋습니다. 그가 제시 한 몇 가지 예는 매킨토시, 할리 데이비슨, 티보, 자이언트 XP (25 세 미만의 사람들은 그것을보고 "이봐, 차가워!"라고 말합니다. 25 세가 넘는 사람들이 "볼보에서 해고당한 사람이 설계 했어야합니다."라고 말합니다. 4. 가야.
3. "분석 마비"에 빠지지 마십시오. 앞으로 나아갈 수있는 몇 가지 팁 : 프로토 타입을 입력하지 마십시오.

두 종류의 기업가가 있다고 그는 말한다. Microsoft Office는 기업가를위한 킬러 응용 프로그램이라고 생각합니다. 당신은 비즈니스 계획을 작성하고, 예측 스프레드 시트를 작성하고, 고객 및 투자자를 위해 파워 포인트 프리젠 테이션을 작성합니다. 다른 종류는 AutoCAD를 사용하여 제품을 디자인하고, 코드를 작성하는 컴파일러 등입니다. 제품.

걱정하지 마십시오. 엉터리입니다.

• 볼테르 (Voltaire)는 말했습니다. "최고는 선의 적입니다." 회사가 제품을 출시하기 전에 제품을 완벽하게 완성하기를 기다렸다면 절대로 아무 것도 얻을 수 없습니다. 고객을위한 가치를 창출하는 한 1.0 버전의 출시가 약간 거칠 경우 문제가되지 않습니다. 물론 그는 의료 장비를 개발하는 경우에는 적용되지 않습니다. " 소울 메이트를 찾으십시오.
• "모든 젊은 몽상가는 성인 감독이 필요하다"고 농담한다. 모든 빌 게이츠 뒤에 스티브 발머 (Steve Ballmer)가 있습니다. Steve Jobs 뒤에는 Steve Wozniak이 있습니다. 자신의 비전과 열정을 공유하지만 강점을 가지고 약점을 보완하는 경영진을 구성하십시오. 5. 틈새 시장. 고객은 고객에게 높은 가치를 지닌 제품과 그렇지 않은 제품을 만드는 것이 이상적입니다. 독창성과 가치 창출을 두 가지 매개 변수로 생각하면 네 가지 사분면이 있습니다 :
• 높은 가치, 낮은 고유성 - 가격 경쟁.

낮은 가치, 높은 고유성

- 그는 이것이 "어리석은"사분면이라고 말합니다. 아무도 당신의 제품을 사고 싶지 않다면 경쟁이 없다면 상관 없습니다.

• 낮은 값, 낮은 고유성 - "dotcom"사분면. 한때 누군가가 개 사료를 사는 방식을 바꿀 것이고 온라인으로 판매 할 것이고 중매인은 줄이고 사람들은 더 싸게 살 수있게 될 것이라고 말했다."그러나 개 상품은 무겁다. 돈을 절약하는 것은 높은 운송비로 인해 상쇄되었는데, 회사가이를 깨닫지 못했다는 것이 아니라 한 시점에서
• 16 개 회사 높은 가치, 높은 독창성
• - 돈, 이익 및 의미를 얻는 곳입니다. 6. 백개 꽃이 피게합시다. 최고의 고객은 자신이 원하는대로되지 않을 수도 있습니다. 아무리 좋은 시장 일지라도, 시장 조사에서 어떤 일이 일어날 지 완벽하게 예측할 수 없습니다. 현실 세계. 가와사키는 다음을 제안합니다 : 창유리가 아닌 암 fields지.
• 틈새 시장 포지셔닝은 중요하지만 예산이 허용하는 범위 내에서 메시지를 널리 전파하십시오. 너는 존재조차 알지 못하는 시장을 놓칠지도 모른다. 무신론자가 아닌 불행한 존재를 찾는다.

ee 고객 "이지만 대기업은 일반적으로"곡선을 뛰어 넘는 "아이디어에 저항합니다. 새 아이디어에 열려 있고 나중에 큰 물고기를 구할 수있는 얼리 어답터를 찾으십시오.

자만하지 마십시오.

• 귀사 제품을 구매하는 사람들이 의도 한 목표 시장이 아닐 때 놀라지 마십시오. 대신 왜 그들이 그것을 사는지 알게되고 새로 발견 된 행운을 십분 활용하십시오. 7. 10/20/30 규칙을 따르십시오.
• 고객 또는 투자자에게 프리젠 테이션을 할 때 : 슬라이드 10 개
• - 대부분의 사람들처럼 50 개가 아님 20 분

- 한 시간 정도는 걸릴 수 있지만, 다른 사람들은 일찍 떠날 수 있으며, Q & A를 위해 충분한 시간을 원합니다.

30 포인트 글꼴

• - 작은 글꼴을 사용하는 경우 대개 텍스트를 많이 사용한다는 의미이며, 이는 당신이 비열한 연설자라는 것을 의미합니다 (대부분의 기술 회사 CEO가 말합니다. ). 왜? 왜냐하면 그들은 연습하지 않기 때문입니다. (많은 프리젠 테이션을하는 경우, PowerPoint 프레젠테이션의 일곱 가지 치명적인 죄를 확인하십시오)
• 8. 감염된 사람 고용. 귀하의 제품에 대해 열정적 인 (또는 적어도 그 제품에 가까운) 사람들을 고용하십시오.
• 부적절한 내용은 무시하십시오. 공유 된 열정은 교육이나 관련 업무 경험보다 훨씬 중요합니다. 이 직원들은 충성도가 높고 의욕적입니다. 가와사키 자신이 보석 세공인 "카운팅 다이아몬드"에서 일하면서 애플에서 일했다. 그러나 그는 매킨토시를 처음 보았을 때 눈물을 흘렸다 고 말했습니다. 그것이 다른 누구보다 그를 직업에 더 적합하게 만들었습니다.

자신보다 잘 고용하십시오.

"A"플레이어는 "A +"플레이어를 고용하지만 "B"플레이어는 "C", "C"고용 "D"등을 고용하여 "bozo explosion"이라고합니다. 당신이 그들을 고용하는 것이 현명하게 보이도록 사람들을 고용하십시오.

쇼핑 센터 테스트를 수행합니다.

• 쇼핑몰에서 최근에 인터뷰 한 후보자를 멀리 보았다고 상상해보십시오. 당신은 … … 그들에게 직접 걸어가 회사가 얼마나 위대한지를 이야기하고 그들이 승선 할 것을 권장합니까?
• … 큰 장소 인 것처럼 보입니다. 아마도 당신은 그들과 만나게 될 것입니다. 그렇지 않을 수도 있습니다. … 고의적으로 그들을 피하시겠습니까?
• 답이 첫 번째 답변이 아닌 경우에는 고용하지 마십시오. 9. 입양 장벽을 낮추십시오. 사람들이 제품을 사고 사용하기 쉽게하십시오 :
  • 학습 곡선을 평평하게하십시오.
  • 좋은 제품은 매뉴얼을 참조하거나 수업을 듣지 않고도 직관적으로 사용되어야합니다. 예를 들어, VCR에 시계를 설정하는 방법을 알고 있습니까? 왜 그것이 심지어 도전입니까?
  사람들에게 당신이하지 않을 일을하도록 요청하지 마십시오.

원자력 쥐덫 (유타주로 몰아 폐기물을 처분해야 함)에 대한 그의 사례가 다소 부진했지만 카와이 하얏트 리젠시에 대한 그의 이야기는 가까이에 닥쳤습니다. 호텔에는 각 층마다 무료 세탁기가 있습니다. 사람들은 리조트 옷을 세탁 할 때 수 달러를 지불하고 싶지 않습니다. 특히 이미 방을 밤에 250 달러를 지불 할 때!

전도자를 받아들이십시오.

• 직원이든 고객이든 관계없이 모든 일에 직원을 포함시킵니다. 당신이 그들에게 목소리를 낼 수있는 모든 것을하십시오. 그들은 당신의 최고 마케팅입니다. 10. Bozos 당신을 아래로 갈기시키지 말라. 일부 보소는 쉽게 발견 할 수 있습니다. 그들은 당신의 모든 아이디어를 격추시키는 심술 궂고 냉소적 인 사람들입니다. 그러나 "성공적인 bozo"는 멋진 옷을 입는다는 것을 명심하십시오. 사람들은 자동적으로 '부자'와 '똑똑한'을 동일시합니다. "라고 그는 말합니다."그건 변증 법적 도약입니다. " 종종 매우 성공적인 사람들은 다음 커브를 포용 할 수 없습니다.
• 유명한 기술 산업의 어리 석음을 지적한 후, 그는 자신의 개인적인 이야기를 들려 주었다. 한때 그는 취업 면접을 거절하여 실리콘 밸리 창업의 CEO가되어 "운전하기에는 너무 멀었고 비즈니스가 될 수있는 방법을 모르겠다"고 말했다. 그 회사? 야후. 가와사키는 그 결정에 약 20 억 달러의 비용이 든다고합니다.

  
  
  
  "10 년 동안 그 생각을 해왔습니다. 그는 "자라서 대학에 나가고, 서로가 누구인지 궁금해지기를 바란다"고 말했다. "10 억 가지를 설명한다" "2 억 달러는 여전히 나를 화나게한다." 가와사키는 Q & A 세션을 마치면서 끝났다. 슈트에서 제기 된 첫 번째 질문은 "다음 큰 일은 무엇입니까?"였습니다. 그의 대답은 : "나는 마케터이고 몽상가는 아니다. 나는 그 아이디어를보고 그것이 판매 될 것인지 아닌지를 말할 수있다. 내가 다음 큰 일이 무엇인지 알았다면, 나는 그것을하거나 자금을 지원할 것이다. 그리고 나는이 청중들에게 분명히 말하지 않을 것입니다. "

이벤트 주최자 인 Texchange에게 감사드립니다. 무료 도서 발췌, 기업가 정신 IQ 테스트 등을 포함한 가이 카와사키에 대한 자세한 내용은 GuyKawasaki를 방문하십시오. com.