주택 매매 실수 및 불법 거래

시장 상황이 천천히 진행됨에 따라 주택 판매가 어려워 지지만 일부 주택은 여전히 ​​판매되고 있습니다. 그렇다면 왜 일부 주택은 쿠폰을 받고 다른 일부는 시장에 나와 있습니까? 부동산 중개인의 주장에 따르면 집 자체에 대한 대답은 거의 없습니다. 마케팅 활동의 품질이 떨어지는 경우가 많습니다.

여기에 판매자와 대리인이 반복해서 반복하는 실수가 있습니다. 그것이 당신에게 일어나지 않게하십시오.

나쁜 마케팅 : 온라인으로 나쁜 사진을 업로드하는 중

사진은 책을 읽으며 서면으로 알려줍니다. 잠재 구매자가 볼 수있는 첫 번째 것이므로 왜 첫인상을 남겨 두지 않습니까? 사진 작업은 구매자가 더 많은 집을 직접보고 싶어하도록 유도하는 것입니다. 그것은 구매자가 그녀의 목록에서 집을 건너야하는 이유가되어서는 안됩니다. 다음과 같은 사진을 게시하지 마십시오.

- 사진이 너무 어두움 사진이 너무 어두움

사진이 옆쪽으로 바뀜

• 어수선한 사진
• 사진에 불필요한 요소가있는 잘리지 않은 사진
• 애완 동물 사진 소파에서 자고
• 충분한 사진을 제출하지 않거나 집 앞쪽에 단 한 장의 사진 만 업로드합니다.
• 인터넷 용 픽셀을 조정하지 않은 고해상도 사진
• - 999 - BAD MARKETING
• : 중요한 정보 또는 설명문을 보류 함

시중에 많은 가구가있는 경우, 침실과 욕조 수를 주목하면서 재산 주소를 던지기 만하면 충분하지 않다. 주택 구매자를위한 정보. 그것은 왜 집을 보러 약속해야하는지 구매자에게 말하지 않습니다. 좋은 마케팅은 구매자에게이 특정 주택이 시장에 나와있는 수십 개의 다른 회사보다 나은 이유를 알려줍니다.

판매자는 다음에 초점을 맞추어야합니다. 좋은 마케팅

가정이 독창적 인 이유는 무엇입니까?

판매자가 처음에 집을 사게 만들 동기 요인은 무엇 이었습니까?

긍정적 인 속성을 강조하는 부정적인 요인을 어떻게 해결할 수 있습니까?

• 나쁜 마케팅
• : 브로커 / 에이전트 미리보기의 중요성을 과소 평가
• 구매자와 마찬가지로 에이전트는 시장의 모든 가정을 볼 시간이 없습니다. 그래서, 당신이 그들을 당신의 것으로 보도록 유혹하기 위해 당신은 무엇을 할 수 있습니까? 대리인이 둘러 본 주택을 더 많이 팔기 때문에 판매자는 판매 대리점을 유치해야합니다.

좋은 마케팅 음식을 제공 한 점심 식사. 평범한 샌드위치와 생수를 넘어 서십시오. 음식은 동기를 부여하고 아무에게도이 사실을 알리지 않습니다. 요리 선택으로 창의력을 발휘하십시오.

작은 선물이나 상품권에 대한 도면을 제공합니다.

즉시 이메일로 보낼 수있는 온라인 인증서를 제공하십시오.

• 나쁜 마케팅
• : 쇼에 대한 액세스 제한
• 상담원이 집을 쉽게 표시 할 수없는 경우 다른 상담원의 목록을 대신 표시합니다.대리인에게 집을 넘겨 줄 이유를주지 마십시오.

속성에 락 박스 없음

표시 제한 시간

24 시간 전에 알림

• 약속만으로
• GOOD MARKETING
• 전화 첫 번째, 자물쇠 상자

불량 마케팅

: 다른 목록보다 적은 수수료 제공

• 대리인이 법률에 위배되는 높은 수수료 목록 만 표시하는 욕심 많은 피조물은 아니지만 일부는 매우 동기 부여가 높습니다 수입에 의해 - 대리인은 판매 인이 판매하기 위하여 아주 동기가되지 않는 그들로 낮은 위임 한 명부 작성을 전망 해 경향이있다.

판매자가 동기 부여를받지 못하면 판매자가 가격 협상을 기꺼이하지 않을 수도 있습니다.

느리게 움직이는 시장에서 구매자는 협상을 기대합니다.

구매자가 협상을 원하는 상담원은 협상이 가능한 경우에만 목록을 표시합니다.

• 불량 마케팅
• : 구매자 인센티브 제외
• 일부 수백만 달러 목록에는 스포츠카가 주택 구매 인센티브로 제공되지만 비용이 많이 들지 않아도됩니다. 주택 가격이 할인을 고려하여 구성된 경우 인센티브는 판매자에게 비용을 지불 할 필요조차 없습니다. 다음은 전형적인 인센티브입니다 :

GOOD MARKETING $$ 구매자의 종가에 대한 크레딧

주택 보호 계획

1 년간 선불 주택 소유자 협회

• 모기지 이자율 > 2 회 주말 휴가
• BAD MARKETING
• : 광고 인쇄를 원하지 않는다
• 집 판매를 비밀로 유지하고 판매 할 수는 없습니다. 광고비를 지불하든, 에이전트에게 돈을 지불하든 상관없이 모든 사람에게 판매용임을 알릴 필요가 있습니다. 가장 좋은 방법은 광고하는 것입니다.
• 일요일 신문 (일요일에 신문에 기밀 정보가 있음)

주중에 제공되는 사진 분류 현지 주간 또는 격주 신문

배드 마케팅

: 가상 투어에 반대하는 말

• 오늘날 구매자는 온라인으로 집 검색을 시작합니다. 컴퓨터를 집 앞에서 360도 또는 3D 투어를보고 자신의 잠옷을 편안하게 보는 것보다 처음에는 집을 보는 것이 더 좋은 방법입니다. 일부 구매자는 가상 투어가 포함되지 않은 경우 부동산 목록을 고려하지 않습니다. 기본 요구 사항은 다음과 같습니다.
• 좋은 마케팅
• 최소 2 회의 스핀.

구매자가 직접 인쇄 할 수있는 고해상도 또는 HD 사진. 구매자가 친구 / 가족에게 사진을 보낼 수 있도록 사진을 공유 할 수있는 기능.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.