단기 매매 제안을받는 것이

질문 : 우리는 판매자 시장에서 공매도 제안을 받아 들일 수 있습니까?

한 독자가 묻습니다 : "우리는 집을 사려고 끔찍한 시간을 보냈습니다. 우리 요원이 짧은 판매에 대해 많이 알지 못하기 때문에 그것이 무엇인지 모릅니다. 짧은 판매로 나열된 - 또는 판매자의 시장이거나 둘 다 - 우리는 제안 # 11을 작성하려고합니다. 우리는 다른 구매자에게 패배감을 갖습니다. 우리는이 모든 것을 매우 우울하게 찾습니다. 그러나 우리는 여전히 거절 당하고 있습니다. 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 우리는 어떻게 판매자의 시장에서 공매도를 받아 들일 수 있습니까? "

답 : 판매자의 시장에서 주택 구매자가되기 란 정말로 어렵습니다. 그래서 나는 당신을 생각합니다. 물론 첫 번째 제안을하고 매우 깨끗한 제안을하려고하는 등 할 수있는 일이 몇 가지 있습니다. 그러나 진실은 당신이 내 10 짧은 판매 제안 팁을 모두 따르고 여전히 거부 당할 수 있다는 것입니다. 그것은 종종 간과되는 고려해야 할 한 가지 중요한 요소가 있기 때문입니다.

단순한 구매자와 판매자보다 짧은 판매에 더 많은 당사자들이 있습니다. 또한 리스팅 에이전트 및 구매자 에이전트가 있습니다. 그들에 대해 잊지 마라.

예를 들어, 판매자가 며칠 동안 이사를 할 수 있도록 제안 할 수 있습니다. 그러면 판매자가 판매 가격에 의해 움직이지 않을 가능성이 높기 때문에 제안을 강화할 수 있습니다. 그러나 당신은 당신의 제안을 더 달콤하게 만들기 위해 당신이 판매자에게 제공 할 수있는 것에 한계가 있습니다. 또한 판매자는 판매자에게 실질적인 인센티브가 없으므로 인센티브에 근거한 제안을 수락 할 동기가 없습니다.

은행의 팔 길이 계약은 당사자 간의 인센티브 또는 비밀 계약을 금지합니다.

단기 매매 제안에 대한 귀하의 에이스

상장 대리인의 단기 매매에서의 역할의 중요성을 간과하지 마십시오. 판매자는 대리인에게 어떤 제안을 수락할지에 대한 조언을 구할 수 있습니다.

모든 제안이 서로 매우 유사하다면, 당신이 떨어져 서있을 수있는 한 가지가 있습니다. 업체 정보에 이의를 제기해야합니다. 판매자에게 아닙니다.

아주 잘 아는 부동산 중개인이 제가 새크라멘토에서 공매도를 제안했습니다. 그는 그의 제안과 함께 나에게 이메일을 보냈다. 그 이메일에서, 그는리스트 에이전트로서 나의 핫 버튼 하나 하나를 친다. 끝날 때까지, 나는 그의 구매자가 우선되어야한다는 것을 깨달았다. 나는 판매자 앞에서 내 사건을 설명했다. 판매자는 주저없이이 에이전트의 구매자의 제안에 동의하고이를 수락했습니다.

궁금해하시는 경우, 중요한 것은 상장 대리인의 업무를 원활하게 진행하는 것입니다. 드라마가 없습니다. 합병증은 없습니다. 그리고 짧은 판매를 중단 한 경험 많은 요원 만이 무엇을 말할 지 알 것입니다. 자, 당신도 그렇게 할 것입니다.

짧은 판매 리스팅 에이전트를 귀하의 측면에서 얻는 방법

대부분의 단기 판매 리스팅 에이전트는 한 가지를 원하며 그 중 하나는 에스크로를 종료하는 것입니다.에스크로를 마무리하기 위해 최선을 다하고 헌신적 인 구매자가 필요합니다. 성공적인 구매자의 에이전트가 사용하는 전술 및 고객을 대신하여 약속 된 내용은 다음과 같습니다.

• 매주 업데이트를 요청하고 버그를 호출하지 않습니다. 일일 워크 플로를 중단하고 업데이트를 요청하는 구매자 에이전트에 응답해야하는 데 시간이 많이 걸리기 때문에 이것은 엄청납니다. 우리는 승인서가 아직 없는지 종종 묻습니다. 우리가 가지고 있다면, 그들은 그것을 가질 것입니다. 그들은 그것을 가지고 있지 않기 때문에, 우리는 그것을 가지고 있지 않습니다.
• 나는 구매자에게 그 과정에 대해 교육했고, 짧은 판매가 어떻게 작동하는지 자세히 설명했다. 단기 매매 대금업자와 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 설명이 필요한 유일한 이유는 상장 대리인이 자신의 직업을 수행하고 있다고 생각하지 않는다는 것입니다. 그 중 하나 또는 구매자의 에이전트는 구매자에게 단기 판매 프로세스를 설명하는 방법을 알지 못합니다.
• 구매자는 필요한 경우 단기 판매 승인을 위해 최대 6 개월을 기꺼이 기다립니다. 상장 대리인은 3 개월간 파일 작업을 한 후 구매자가 보석금을 내야한다는 사실을 알고 싶어하지 않습니다. 그녀는 집을 계속해서 팔 필요가 없습니다. 한 번이면 충분합니다.
• 우리는 집이 그대로 판매된다는 것을 알고 있습니다. 수리 후에도 구매자의 대리인에게 수리 나 양보가 없다는 사실을 정기적으로 알려주지 만 여전히 수리 요청을받을 수 있습니다. 에이전트가 수리 요청서를 어디로 보내야하는지 묻고 나는 그에게 진실을 말합니다. 북극.
• 구매자는 판매자의 수락을 통해 에스크로하기 위해 본격적인 돈 예금을 해제합니다. 게임에 피부가있는 구매자는 보증금을 거부하는 구매자보다 커밋되고 승인을 기다릴 가능성이 큽니다. 그것은 구매자의 성격에 관한 책을 말한다.
• 추가 요구가있을 경우 은행과 협력 할 예정입니다. 당신은 결코 짧은 판매에서 항상 일어날 일을 확실히 알 수 없습니다. 은행은 더 많은 돈을 요구할 수 있습니다. 은행은 수수료 지불을 승인하지 않을 수도 있습니다. 두 번째 대출 기관은 더 큰 기여를 요구할 수 있습니다. 탄력성을 발휘하고 필요한 경우 판에 발을 들여 놓은 구매자는 때때로 판매자가 그 짧은 판매를 마감하기 위해 필요한 것입니다.

간단히 말해, 리스팅 에이전트와 판매자에게 다음과 같이 말하고있는 것입니다. 짧은 판매로 인해 구매자에게 일어나는 모든 끔찍한 일을 알고 있습니까? 너의 삶을 지옥으로 만드는 것들? 너가 나의 짧은 판매 제안을 골라 내면, 그 끔찍한 것이 너에게 일어날 것이다. 누가 그 논리에 저항 할 수 있습니까?

_{작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.}