비디오: How to Raise a Healthy Family in a Modern World, Part 1: Guess Who's Behind Families that Thrive 2024
귀사에서 사용하는 판매 보상 플랜입니까? 직원 복리 후생의 영역에서 많은 회사는 판매 팀과 다른 직원들이 일상적으로 최고 수준으로 수행하도록 동기 부여하는 방법으로 판매 보상 계획을 사용합니다. 판매 보상 계획에는 가장 많이 사용되는 기본 급여와 혜택이 판매 수수료 보너스와 함께 포함되거나 커미션만을 기반으로 할 수 있습니다.
판매위원회 기본 계획
계획안의 보상은 일반적으로 직원에게 지급되는 인센티브, 상여금 또는 수수료 수준에 따라 일년 내내 변한다는 점에 유의해야합니다. 판매 구조는 새로운 비즈니스를 도입하거나 업스트림을 통해 기존 비즈니스를 성장시키는 각 직원의 능력에 달려 있습니다.
-각 종업원에게 지급되는 인센티브, 혜택 및 기본급
- 직무 유형별 임금 수준 및 책임 성과
- 성과 보상 관계 및 판매와의 관계
- 영업 팀을위한 조직 내 성과 측정
- 표준 판매 보상 계획을 구성하는 요소와이 모델이 직원에게 어떻게 적용되는지 자세히 살펴볼 수 있습니다 혜택 제공.
관리자, 인사 담당 이사 또는 영업 전문가로서 영업 보상 계획이 언제 제공되는지 궁금 할 수 있습니다.
대부분 영업 사원의 일원으로 고용 될 때 영업 직원에게 소개됩니다. 채용시 고용 계약서에 기록됩니다. 그 이유는 많은 영업 직원이 기본급을 받게되지만 제공되는 보상 패키지로 인해 낮아질 것입니다.
직원들이 그들이 얻고있는 성과와 그들이 원하는 급여를 받기 위해 얼마나 열심히 노력해야 하는지를 알 수 있습니다.
판매 보상 계획의 유형
기업이 현재 사용할 수있는 다양한 판매 보상 계획이 있습니다. 여기에는 직선 급여 보상 계획, 급여 구성 요소가있는 수수료 기반 계획, 지역 볼륨 보상 계획 및 이익 / 수익 수익 기반 판매 보상 계획이 포함됩니다.
Straight Salary Plan 은 오늘날 희귀 해지기 시작했지만 추가 자본이 많지 않은 직원이 제공 할 수 있으며 직원을 지불하는 것으로 추측됩니다. 직원에게 봉급 만 지급하고 판매에 대한 인센티브 또는 수수료는 제공하지 않습니다. 그러나 그들은 시간이 지남에 따라 다른 특혜와 관대 한 급여 인상을받을 수 있습니다. 급여 기반 위임 계획
은 가장 일반적인 판매 보상 계획 유형입니다.이 계획은 직원이 수수료를 통해 대부분의 보상을 획득하도록합니다. 작동 방식은 판매 전문가가 얻을 수있는 금액의 약 절반에 해당하는 기본 급여가 제공되며 특정 기간 (가장 자주 한 달) 동안 생성 된 판매를 기준으로 수수료 보너스가 지급됩니다. 기본급은 일하는 일반 비용을 충당하기에 충분하지만 영업 전문가가 만족하지 못하는 수준입니다.
영업 사원이 팀 기반 문화에서 일할 때 지역 볼륨 보상 플랜
이 발생합니다. 보상은 지역 볼륨을 알아 내서 계산됩니다. 판매가 합산되고 모든 수수료가 한 명의 개인에게만 할당되는 대신 판매 전문가에게 균등하게 분배됩니다. 이는 장기적인 성장과 일회성 판매 목표를 지원할 수 있습니다. 수익 / 수익 수익 기반 매출 보상 계획
은 소기업 신생 기업에서 가장 많이 볼 수 있는데, 이는 회사의 성과에 따라 직원에게 보상하기 때문입니다. 따라서 영업 전문가는 회사의 성장에 영향을 줄 수 있지만 전체 회사가 수익을 창출하지 않으면 수익을 창출 할 수 없습니다. 이 모델은 새로운 서비스 또는 제품을 전 세계에 소개하는 조용한 파트너 및 영업 팀에서 자주 볼 수 있습니다. 다른 혜택으로 판매위원회가 잘 작동합니까?
이 질문에 대한 대답은 귀사에서 사용하는 계획의 유형, 귀사의 영업 직원 그룹 및 판매 보상 플랜을 통해 과거에 회사가 얼마나 성공적 이었는지에 따라 다릅니다.
회사가 여전히 직판 수수료 판매 계획을 운영하고 있다면 즉시 변경해야합니다. 이것은 오늘날 대부분의 기업에서 실패하는 경향이있는 완전히 구식 인 계획입니다. 이 계획은 직원들이 편안하게 생활해야하는 보상 요구를 충족 시키면 고원 상태가 될 것이므로 회사와 그 밖의 다른 사람의 현상 유지를 지원하는 경향이 있습니다.
다른 유형의 직원 복리 후생과 관련하여 판매 보상은 소액 혜택을 제공하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. Affordable Care Act에 명시된 최소한의 혜택을 제공하는 것 외에도 고용주는 위의 판매 보상 방법을 조합하여 보상을받을 수 있습니다. 이로써 직원들은 성과를 올릴 수있는 인센티브를 얻게되고 회사는 계속 성장하게됩니다.
여기서 핵심은 판매 팀에게 가장 적합한 판매 보상 플랜 유형을 결정해야한다는 것입니다. 그들은 또한 그들이 지금 책에서 가지고있는 직원이 회사의 믿을 수없는 판매 수치를 기록 할만큼 충분히 동기를 부여 할 수 있을지 결정해야합니다.
이미지 크레디트 : © vadymvdrobot - Fotolia.
현재 경제에서 상품 통화가 어떻게 적용되는지 이해
상품 통화는 국내 경제가 특정 경제의 세계 수요에 크게 의존하는 외환 시장
퇴직금과 휴가비가 어떻게 실업에 영향을 미칩니 까? 퇴직금 및 휴가 급여가 실업에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 정보,이를보고하는 방법 및 퇴직금이 실업 수당에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 정보를
푸에르토 리코 본드에 구조 조정 계획이 어떻게 영향을 미치는지
푸에르토 리코는 일반 의무 채권, 회계 감독위원회와 구조 조정은 상황을 개선 할 수있다. 푸에르토 리코의 부채 위기는 6 월 30 일 버락 오바마 대통령이 700 억 달러 규모의 부채를 재구성하고 재정 감독을 담당하는 연방 감독위원회를 설치하는 법안에 서명했을 때 새로운 수준에 이르렀다.