수출 바이어 찾기를위한 다섯 가지 전략

수출 업체로서 제품 구매자를 찾는 것이 가장 어려울 수 있습니다. 새로운 시장에서 판매되고 있습니다. 다른 나라에서의 판매는 결코 쉬운 일이 아닙니다. 성공하기 위해서는 문화적 규범, 언어 및 여행 장벽에 적응해야합니다. 그러나 신기술은 세계를 더 작게 만들고 해외 구매자를 과거보다 훨씬 쉽게 찾을 수있게합니다.

귀하의 제품에 대한 수출 구매자를 찾으려면 아래 5 가지 팁을 사용하십시오.

외국 기관

많은 외국에는 국가가 후원하거나 국가가 통제하는 회사 또는 대행사가 있으며 무역 회사라고도하며 대개 대량 주문으로 제품을 수입합니다. 숙제를하고 수출이 좋을 것으로 생각하는 국가를 확인한 다음 미국 대사관이나 자국의 기관에 직접 연락하십시오.

미국 대사관에는 대개 여러분을 도울 수있는 대표자가 있으며, 거의 항상 영어를 구사합니다. 다른 기관들은 원자재, 농업, 전자 / IT 장비 등과 같은 다양한 수입을 전문으로 할 것입니다. 당신 측에 외국 대표자를두면 당신이 접촉해야하는 사람을 정확히 찾을 수 있습니다.

대리인 구매

일부 외국 대리점은 사전 대책을 취하고 있으며 미국에서 대리인을 적극적으로 찾고 자신과 같은 공급 업체를 찾고 있습니다.

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다시 한번 귀하의 지역 대사관은 이러한 특정 구매자를 찾기 시작할 수있는 좋은 곳이지만 인터넷의 힘을 잊지 마십시오. 해당 국가의 수출입 대행사 사이트를 검색하거나 지역 대표를 검색하십시오. 연락 할 때 대리점을 대신하여 업무를 수행 할 권한이있는 공무원 또는 최소한 공인 대리인을 대하고 있는지 확인하십시오.

외국 도매 업체

미국에 도매 유통 업체가있는 것처럼 다른 국가에도 도매 업체가 있습니다. 정부 기관 대신 사기업을 다루는 것이 훨씬 더 빠를 수 있으며, 수입품에 대한 대책을 강구하는 것이 큰 이점이기도합니다. 미국에 기반을 둔 수출입 업체는 평판이 좋은 외국 유통 업체 목록을 보유하고 있으므로 직접 검색 할 시간을 절약 할 수 있습니다.

중매인에게 판매함으로써 마진이 더 적지 만 수출을 시장에 직접 팔려고 할 때 절약 할 가치가 있습니다.

위임 대리인

외국 대리인이 귀하의 제품을 찾는 대리인과 유사하게 외국 도매업자도 마찬가지입니다. 차이점은 대개 이러한 에이전트가 중개인으로 훌륭한 수출 제품을 찾고 해외 유통 업체를 대신하여 구매하는 것입니다. 로컬 에이전트를 다루는 것은 외국 기반 에이전트를 다루는 것보다 훨씬 쉽습니다.이 대행사는 일반적으로 수수료를 지불하기 때문에 매우 동기 부여됩니다.

나만의 영업 사원

모든 일을 직접해야한다고 생각하지 마십시오. 외국 도매업자가 구매자를 대신하여 수입품을 찾도록하는 것처럼 판매 대리인에게 수출용 개인 및 회사를 위임 할 수 있습니다.

영업 담당자에게 비용을 지불하면 제품 원가가 상승하지만 제품을 제조하거나 다른 시장을 직접 검색하는 데 집중할 수 있습니다.

사람들과 회사는 제품을 수입하려고합니다. 그것은 단지 그들을 찾는 문제입니다. 이 다섯 가지 전략 중 하나 이상을 통합하여 수출용 구매자를 찾으십시오.