최고의 비즈니스 브로커 찾기를위한 8 가지 팁

중소기업을 최고가로 판매하는 것은 수년간의 헌신과 끈기와 많은 기업가들의 꿈의 결과입니다. 뜨거운 산업이 아니거나 원치 않는 제안이 없다면 비즈니스 판매를 위해 구매자를 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 더 큰 구매자 풀 및 구조화 된 판매 프로세스에 액세스 할 수있는 옵션은 비즈니스 중개인을 고려하는 것입니다.

비즈니스 중개인이란 무엇입니까?

비즈니스 중개인은 부동산 중개인과 비슷합니다.

비즈니스 중개인은 구매자와 판매자를 하나로 모으는 매치 메이킹 서비스를 제공합니다. 적절한 비즈니스 중개인은 중소기업이 가장 높은 잠재적 판매 가격을 달성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

비즈니스 중개인 찾기

최상의 비즈니스 중개인을 식별하려면 몇 가지 필요한 조치를 취해야합니다.

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1. 추천 받기 : 가능하면 항상 신뢰할 수있는 출처의 추천으로 시작하십시오. 좋은 사업 중개인의 이름은 회계사, 변호사, 동료 및 산업 협회에 문의하십시오.
2. IBBA 확인 : IBBA (International Business Brokers Association®)는 교육, 회의, 전문가 지정 및 네트워킹 기회를 제공하는 비즈니스 중개인의 비영리 단체입니다. IBBA는 전세계에 걸쳐 1,000 개 이상의 비즈니스 중개자를 보유하고 있습니다.
3. 실사 실사 : 귀하의 회사의 장래 바이어가 실사를 실시하는 것처럼 당신도해야합니다. 브로커의 배경, 경험 및 자격 증명을 검사하십시오. 그들에 대한 소송이나 불만이 있습니까? 더 나은 비즈니스 뷰로를 확인하십시오. 그들의 참고 문헌을 조사하십시오. 이전에 귀하의 비즈니스 유형의 판매를 처리 했습니까?

전문 실무자 찾기 :

1. 비즈니스 판매에 시간을 할애하는 비즈니스 브로커는 파트 타임 상담원보다 판매 거래에 더 많은 가치를 부여합니다. 전업 비즈니스 중개인은 연락망을 구축 할 수있을뿐만 아니라 비즈니스 평가 원칙을 이해하고 있습니다. 직업에 전념하는 사람을 찾으십시오. 귀사의 가치가 수백만 달러에 달하는 경우 합병 및 인수 중개 기관을 고려하십시오. IBBA의 윤리 강령은 귀하의 검색 중 참조 할 수있는 유용한 도구입니다. 비밀 유지 :
2. 주요 직원 및 공급 업체를 잃지 않도록하십시오. 귀하의 비즈니스가 판매용임을 알리지 마십시오. 소기업의 판매는 기밀 사항에 매우 중요합니다. 귀하의 비즈니스 중개인은 귀하의 회사를 보호하기위한 모든 안전 장치가 갖추어져 있는지 확인해야합니다. 회사를 판매하는 공급 업체, 직원 또는 고객에게 한 단어는 비즈니스 운영에 영향을 미칠 수 있습니다. 마케팅 계획 전달 :
3. 비즈니스 판매는 마케팅에 관한 것입니다. 가능한 한 많은 구매자를 끌어 들이고 동기를 부여하기 위해 회사의 판매를 적절히 배치하는 것이 목표가되어야합니다.귀하의 비즈니스 중개인이 광범위한 구매자 리드를 끌어 들이기위한 광고 전략의 세부 사항을 포함한 마케팅 계획을 갖고 있는지 확인하십시오. 큰 선불 비용 없음 :
4. 비즈니스 중개 수수료는 회사 판매 가격의 10 %에서 15 %입니다. 브로커에게 귀하의 비즈니스 가치를 평가하거나 신청 프로세스를 시작하기 위해 큰 사전 수수료를 요구하지 마십시오. 압박감을 피하십시오 :
5. 비즈니스 중개인이 압력 상황에 처하게하지 마십시오. 서두르지 마라. 귀사의 판매는 개인적으로나 전문적으로 복잡한 거래입니다. 모든 불확실성을 배우고 명확하게하기 위해 시간을 투자하십시오. 올바른 비즈니스 중개인은 중소기업이 잠재 구매자의 출처를 찾고 귀사의 판매를 도울 수 있도록 도와줍니다. 귀하의 비즈니스를 판매하는 것은 복잡한 문제입니다. 최상의 결과를 얻으려면 전문 고문 팀과 협력하십시오.

알리사 그레고리 편집.