타겟 시장을 집중하고 식별하는 방법

귀사의 가치 제안은 귀사의 목표 시장과 관련이 있어야합니다. 즉, 목표 시장을 식별하고 명확하게 정의해야합니다. 저의 경험에 비추어 볼 때, 특히 비즈니스 초기 단계에서 명확하게 식별되지 않은 경우 비즈니스가 목표를 재조사하고 다시 방문해야하는 경우는 드뭅니다.

이 과정에서 잠재 고객이 자신이 구체적으로 이야기하고 있음을 인식하게하는 방식으로 타겟 시장을 정의 할 때 올바른 균형을 찾는 것이 중요합니다.

이는 종종 기업들이 목표 시장을 좁혀 야한다는 메시지가 강하고 설득력 있고 명확하도록 요구합니다.

브랜드 마케팅에서 타겟 시장이 중요한 이유

브랜드 임무에 관계없이 타겟 고객의 신념을 파악하고 획득하는 것이 브랜드 목표를 달성하는 데 필요한 수단입니다.

타겟 시장을 안팎으로 알면 브랜드 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 시장 분석을 수행하면됩니다. 시장 분석에 얼마나 많은 세부 사항을 넣는 지에 따라 타겟에 효과적으로 도달하기 위해 알아야 할 것을 배우기에 충분한 데이터를 수집 할 수있는 능력이 있습니다. 타겟 고객을 알면 메시지를 굳히고 청중과의 연결에 대한 자신감을 높일 수 있습니다.

한 가지를 얻는다면, 이것을 얻으십시오 - 브랜드의 힘은 잠재 고객을 고객으로 전환시키는 마케팅 메시지에 집중하고 공예품을 만드는 능력에 달려 있습니다.

그 이유는 타겟 시장을 정의하는 것이 브랜드의 전반적인 효율성을 강화하는 데 도움이되는 이유입니다.

브랜드 개발 전략 강의 4 강의 중 두 단계가 있습니다. 첫 번째는 위에서 언급 한 목표 시장에 대한 비공식 시장 분석을 수행하는 것이고 두 번째는 귀사에 대한 대상 잠재 고객 정의를 작성하는 것입니다.

아래의 지침은이 두 단계를 완료하는 과정을 안내합니다.

비공식 시장 분석 수행

다음 질문은 귀하의 시장 분석을 평가하는 데 도움이됩니다. 가능한 한 완벽하게 공부하십시오. 연구를 수행하기 위해 인터넷을 사용하십시오. 타겟 시장과 관련된 뉴스 기사를 읽을 수도 있습니다. 이렇게하면 관심, 인구 통계 및 일반적인 경향에 따라 목표를 좁히는 데 도움이됩니다.

귀하의 타겟 고객층은 누구입니까?

1. 타겟 잠재 고객은 어디에 있습니까?
2. 현재 브랜드에 대해 어떻게 생각합니까?
3. 귀하의 브랜드에 대해 어떻게 생각하십니까?
4. 당신의 제품이나 서비스에 어떻게 그들을 끌어들이겠습니까?
5. 누가 충성도와 헌신을 위해 경쟁하고 있습니까?
6. 비즈니스 또는 소비자 부문을 타겟팅합니까?
7. 목표 시장 설명 작성

아래 질문을 사용하여 목표 시장 설명을 작성하십시오. 원하는만큼 구체적으로 작성하십시오. 더 구체적 일수록 좋습니다.

귀하의 인구 통계 학적 연령은 어떻게됩니까? 아이, 십대, 어른인가요? 성인에게 가장 적합한 어린이에게 제품을 판매하고 싶지는 않습니다.

• 잠재 고객의 성별은 무엇입니까? 그것은 남성인가요 여성인가? 남성에게 여성 제품을 잘 팔 수는 없습니다.
• 잠재 고객의 소득 수준은 얼마입니까? 사치품을 시장에 내놓으려고하십니까? 당신은 고객이 감당할 수있는 것과 가질 수없는 것을 결정할 필요가 있습니다. 그렇게하면 당신은 그 인구 통계학에 더 잘 팔릴 수 있습니다.
• 가족 상황은 무엇입니까? 그들은 결혼 했나요, 미망인입니까, 이혼 했나요, 대학 졸업자입니까? 당신의 제품 또는 서비스는 사치품 또는 필요입니까?
• 이것은 그들이 돈을 저축하기를 원하거나이 특정 시간에 구매해야만하는 것입니까?
• 특별한 특징이 있다면 어떤 것이 가장 매력적입니까?
• 일반적으로 제품이나 서비스에 대해 좋아하거나 싫어하는 것은 무엇입니까?
• 이것은 충동 구매인가 아니면 저축을위한 것입니까?
• 이 질문에 답을 얻고 나면 이동하려는 대상 유형과 고객 및 고객과의 관계에 대한 성명을 작성할 준비가됩니다.