판매를 위해 주택 가격을 책정하는 방법

주택을 팔 때 고려해야 할 가장 중요한 요소는 주택 가격을 정확하게 책정하고 있다는 것입니다. 그것은 절대적인 가격표를 고르고 있습니다 : 얼마만큼의 집이 가치가 있으며, 집을 판다. 처음 2 ~ 3 주간 상영 한 후 집의 신선함을 잃어 버리기 때문에 집값이 너무 비싸지는 않을 것입니다. 21 일이 지나면 수요와 관심이 줄어 듭니다.

한편 시장 가치보다 낮은 가격의 주택은 종종 여러 가지 혜택을 받게되어 가격을 너무 낮게 책정하면 시장 가격이 상승하게되므로 걱정하지 마십시오.

가격은 모두 수요와 공급에 관한 것입니다. 그것은 부분 예술이고 일부 과학이고, 어떤 두 명의 대리인도 같은 방식으로 가격을 책정하지 않습니다. 일부 요원은 다른 사람보다 집 값을 매길 방법을 알아내는 것이 훨씬 낫습니다. 경험하는 것이 중요합니다.

견본 비교 및 ​​판매 견인

• 지난 3 개월 동안 같은 동네에 있었던 또는 유사한 주택을 모두보십시오. 감정인은 3 개월 이상 된 약을 사용하지 않습니다.
• 목록에는 1 / 4 ~ 1 / 2 마일 이내의 주택이 포함되어야하며, 주변 지역에 단지 몇 개 밖에 없거나 시골 지역이 아니면 예외는 아닙니다.
• 이웃 분리 선과 주요 도로, 고속도로 또는 철도와 같은 물리적 장벽에주의하고 "트랙의 다른면"의 재고를 비교하지 마십시오. 예를 들어 내가 새크라멘토의 랜드 파크 (Land Park) 지역에 살고있는 경우, 거리 건너편에있는 동일한 주택은 $ 100, 000 정도 다를 수 있습니다. 지각과 바람직 함은 가치가 있습니다.

• 가능한 경우 대상 부동산의 위 또는 아래의 10 % 변동 내에서 유사한 사각형 영상을 비교합니다.
• 비슷한 연령대. 한 이웃은 1980 년대 다른 건설 링 옆집에 1950 년대에 건설 된 주택으로 구성 될 수 있습니다. 두 값 사이의 값은 다릅니다. 사과와 사과를 비교하십시오.
• 솔직히 바람직 함을 평가합니다. 당신이 꿈꾸는 집을 소유 할만큼 운이 좋으면 구매자가 들어서 기절 할 수 있습니다. 보험료를 지불하는 것만으로 도망 갈 수 있습니다.

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Comps 판매

• 만료 및 철회 된 목록에 대한 내역은 시장에서 이륙하여 재 매각되었는지 여부를 결정합니다. 그렇다면 시장에 실제 날짜를 추가하여 해당 리스팅 기간에 해당 날짜를 추가하십시오.
• 가격 할인을 결정하기 위해 원래의 정가와 최종 판매 가격을 비교하십시오.
• 최종 판매 가격과 실제 판매 가격을 비교하여 비율을 결정합니다. 판매자의 주택 시장에서 정가의 100 % 이상을 판매하는 것은 일반적입니다. 일반적으로 주택은 구매자의 시장에서 정가 또는 그 이하로 판매됩니다.
• 로트 크기 차이, 구성 및 편의 시설 / 업그레이드 가격을 조정합니다.

취소 된 목록 및 만료 된 목록

• 이 주택이 판매되지 않은 이유와 공유되는 공통된 요소에 대한 패턴을 찾습니다.
• 어떤 중개 회사가 상장을 했습니까? 상장 한 모든 것을 정상적으로 판매하는 회사입니까, 아니면 가정을 마케팅하는데 돈을 쓰지 않았을 수도있는 할인 중개 회사입니까?
• 귀하의 주택이 만료 된 리스팅이되지 않도록하기 위해 취할 수있는 조치에 대해 생각해보십시오.

보류중인 판매

• 보류중인 판매이므로 거래가 마감 될 때까지 판매 가격은 알 수 없습니다. 그러나 그것은 누구든지 리스팅 에이전트에게 전화하거나 그들에게 당신에게 말할 것을 요구하지 않습니다. 어떤 의지. 일부는하지 않습니다.
• 시장에 나와있는 날짜를 기록해 두십시오. 제안 일이 표시되기까지 소요되는 시간과 직접적인 관련이있을 수 있습니다.
• 가격 인하를 결정하기 위해이 목록의 기록을 조사하십시오.

활성 리스팅

• 이는 업체 정보와 비교할 때만 중요하지만 판매자는 원하는 정보를 물을 수 있음을 명심하십시오.
• 구매자가 볼 수있는 것을 보려면이 주택을 살펴보십시오. 너가 좋아하고 싫어하는 것,이 집에 들어갈 때 얻는 일반적인 느낌을 메모해라. 가능한 경우 자신의 집에서받은 리셉션을 재창조하십시오.
• 이들 가정은 경쟁자입니다. 구매자가 귀하의 집을 선호하는 이유를 스스로 물어보고 그에 따라 가격을 조정하십시오.

평방 피트 비용 비교

• 제안을 받으면 구매자의 대출 기관이 감정을 주문하므로 유사한 제곱 피트의 주택을 비교하기를 원할 것임을 기억하십시오.
• 감정사는 25 % 이상 벗어나는 것을 싫어하고 넷 평방 피트 계산의 10 % 이내에 머무르는 것을 선호합니다. 집이 2000 평방 피트 인 경우 비교할 수있는 주택은 1800에서 2200 평방 피트 크기입니다.
• 평균 평방 피트 비용으로 집이 평균 크기가 아니라면 그 숫자로 평방 피트 수를 배가할 수있는 것은 아닙니다. 평방 피트 당 가격은 크기가 감소함에 따라 증가하며 크기가 커질수록 줄어들며, 큰 주택은 평방 피트 비용이 적고 작은 주택은 평방 피트 비용이 더 큽니다.

시장 종속 가격

• 동일 주택, 세 가지 가격. 모든 데이터를 수집 한 후 다음 단계는 시장 조건에 따라 데이터를 분석하는 것입니다. 비교 목적으로, 이웃에있는 마지막 3 개의 비교 판매액이 250,000 달러라고 가정 해 봅시다. 구매자의 시장에서 판매 가격은 협상을위한 약간의 흔들림 공간을 허용하지만 구매자를 유혹하기에 충분히 강합니다 (마지막 비교 판매 근처). 집 둘러보기. 이 시장에서 판매하려면 집을 249 달러, 900 달러에 245 달러에 구입해야합니다.
• 판매자의 시장에서는 지난 비교 판매에 10 %를 더 추가 할 수 있습니다. 재고가 적고 구매자가 거의 없을 때 마지막 비교 판매보다 더 많은 것을 요구할 수 있습니다. 그래서 $ 250, 000 가정은 $ 265, 000 또는 그 이상에서 판매 할 수 있습니다.
• 균형 잡힌 시장이나 중립적 인 시장에서는 처음에 가격을 마지막으로 비교 판매 한 다음 시장 추세에 맞게 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 마지막 판매가 3 개월 전에 마감되었지만 중간 가격이 한달에 1 % 이상 상승한 경우 가격은 254 달러, 500 달러로 책정됩니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.