, 현금은 왕이다!

현금 흐름은 매월 귀하의 비즈니스를 통해 흐르는 금액입니다. 간단히 말하자면, 당신이 외출하는 것보다 (매월) (판매) 매월 들어오는 돈이 더 많은 경우, 당신은 긍정적 인 현금 흐름을 갖습니다. 그러나 그 반대가 사실이고 판매가 들어오는 것보다 더 많은 비용이 나가면 네가 부정적인 현금 흐름을 보게된다. 이 개념은 귀하의 개인 당좌 예금 계좌와 동일하기 때문에 이해하기 어렵지 않습니다.

하지만 소매업이 오늘날 실패한 가장 큰 이유 중 하나는 현금 흐름을 관리 할 수 ​​없다는 것입니다.

종종 소매업자는 현금 흐름의 부족을 해소하기 위해 대출의 형태 또는 신용 한도로 운전 자본을 필요로합니다. 그러나 현금 흐름을 올바르게 관리하면 필요하지 않습니다.

현금 흐름에서 가장 큰 비중은 인벤토리입니다. 임대료와 유틸리티는 고정 된 비용이기 때문에이를 예측하거나 계획하는 것이 쉽습니다. 그러나 인벤토리에 관해서는 판매 할 항목과 매장 구매시 판매하지 않을 항목을 예측하는 것이 훨씬 어렵습니다. 사실, 대부분의 소매점은 인벤토리에서이 계산서의 만기일보다 느린 회전율을 가지고 있습니다. 즉, 오늘 12 개의 해머를 구입하고 매월 4 개만 판매하는 경우, 판매하기 전에 8 개의 망치를 지불해야합니다. 판매가 시작되기 전에도 은행 계좌에서 현금이 필요합니다.

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이 나쁜 관리는 수익을 올리기 위해 망치에 가격 인하를 초래할 것입니다.

이것은 구매를 현명하게하고 구매 시스템과 같은 도구를 사용하면 큰 차이가 있습니다. 또한 인보이스 날짜를 협상하는 데 도움이 될 수 있습니다. 데이트는 인보이스를 지불해야하는 기간을 말합니다.

예를 들어, Net 30 조건이있는 경우 인보이스는 30 일 이내에 만기가됩니다. 최고의 소매 업체는 데이트와 재고 회전을 일치시킵니다. 월마트가 세계의 지배적 인 소매 업체로 성장하기 위해 사용한 정확한 전략입니다. 월마트 매장에서 판매되는 대부분의 상품은 판매일을 훨씬 넘어서고 있습니다. 실제로, 월마트는 법안의 만기일 전에 재고 달에서 팔아 버릴 수도 있습니다. 이러한 긍정적 인 현금 흐름을 통해 마케팅 및 소프트웨어처럼 성장할 수있는 다른 도구에 투자 할 수 있습니다.

월마트의 구매력은 결코 얻지 못할 것이지만, 자신의 플레이 북에서 장을 빌릴 수 있습니다. 먼저 구매를 통제하십시오. 여분의 20 % 할인을 받기 때문에 6 점 만 있으면 12 점의 물건을 살 수있는 유혹에 저항하십시오. 문제는 마진에 20 %를 절약하는 동안 현금 흐름에 부정적인 영향을 미친다는 것입니다. 공급 업체에서 "즉시"발송하여 항상 공급 업체 창고에서 사용할 수있는 품목 재고를 확보하십시오.한 번에 재고가있는 상품을 보유하고 있다면 재고가 적게 들고 인벤토리를 통해 판매 할 수 있습니다. 이것은 긍정적 인 현금 흐름 위치에 넣을 것입니다.

대부분의 사람들이 실수로 저지르는 실수는 매월 손익 계산서를 추적하여 사업을 운영하는 데 사용하는 것입니다.

여기에 그 문제가 있습니다. 손익은 과거를 보았고 미래를 계획해야합니다. 판매량이 많고 (따라서 훌륭한 손익을 기록한 경우) 많은 인벤토리를 사기를 원할 수 있습니다. 그러나 판매가 줄어들면 청구서에는 여전히 만기일이 있고 갑자기 생각한대로 청구서를 낼 돈이 없습니다.

높은 수준의 현금 흐름은 높은 수준의 수익 (또는 모든 이익)을 의미하지 않습니다. 바로 높은 수준의 이익이 높은 수준 (긍정적 인) 현금 흐름을 의미하지는 않습니다. 현금 흐름 분석을 보여줄 수있는 회계 시스템을 사용하고 있는지 확인하십시오. 현재 보유하고있는 현금의 개월 수 (즉, 현재 판매 및 비용 비율로 계속할 수있는 달 수)를 추적 할 수 있다는 것은 오늘날 소매업에서 생존하는 데 가장 중요합니다.