는 버스에서 경쟁자를 던질 수 있습니까?

귀하와 귀하의 회사가하는 것처럼 경쟁에는 장점이 있으며 약점이 있습니다. 숙제를 마치고 회사 연수에 참석했다면 경쟁에 대해 많은 것을 알아야하며 경쟁력있는 판매주기에 종사하면서 경쟁을 극복하기위한 공격 계획을 수립해야합니다.

공격 계획이 속임수 버스 아래에 경쟁을 던지는 것을 중심으로하는 경우, 실패로 인해 스스로를 설정하고있을 수 있습니다.

이 말을함으로써, 그의 성격은 그녀가 주변에서 벌어지고있는 일을 두려워한다는 것을 드러낸다. 누군가가 너무 많이 주장하면 주제에 대한 숨겨진 공포가 드러난다는 것을 지적했다. 경쟁자를 공격하면 자신의 경쟁자를 키웠다는 사실을 두려워한다는 사실을 고객에게 알려줍니다.

강력한 경쟁자가 건강한 공포감을 조성해야하지만, 두려움은 경쟁자보다 더 많은 가치를 창출하고 파급하도록 유도해야합니다.

공격은 경쟁자에게 타당성을 부여합니다. 강점

경쟁자를 공격 할 때 실제로는 고객의 마음 속에 인식 된 가치를 높일 수 있습니다. 공격이 치열 해지면 경쟁자가 두려워하는 사람이라고 고객에게 말하면서 고객과 관련이 있다는 사실에 대해 불안감을 느끼게됩니다.

경쟁자에 대해 너무 두려워하고 신경이 쓰이는 경우, 고객은 자신을 그렇게 염려하게 만들면 심각한 가치가 있다고 가정합니다.

경쟁자를 공격하는 것이 길수록 더 많은 가치를 창출합니다. "나쁜 고객"또는 고객 서비스의 약점에 대해 계속해서 생각하면 고객은 "회사가 얼마나 좋은지 고객 서비스가 얼마나 좋은지"생각하기 시작할 것입니다.

일반적으로 공격 역효과를 가져오고 경쟁 환경에보다 친숙한 영업 환경을 조성하십시오.

하이로드를 타기

경쟁사를 공격하는 대신 회사, 제품 및 판매 대리점으로 가치를 창출하는 데 더 많은 시간을 투자하십시오. 높은 도로를 타고 경쟁 관계를 구축하고 고객을 확보하기 위해 판매 노력을 집중하는 동안 경쟁자가 낮은 도로를 타고 당신에게 공격을가하도록하십시오.

도전 과제는 고객이 특정 분야에서 약하다고 알고 "기록을 바로 세우지"않는 경쟁자를 불러올 때입니다. 예를 들어 경쟁 업체가 서비스 부서에 심각한 문제가 있다는 것을 알고 있다면 고객에게이를 알리지 않고 반 직관적으로 보일 것입니다.그러나 고객을 공격하거나 고객을 "계몽"하면 신뢰를 잃을 수 있습니다.

귀하의 고객을 귀하의 경쟁 업체에 기입 할 수있는 다른 고객에게 소개하는 것이 훨씬 더 강력합니다. 이 접근 방식을 사용하면 고객이 경쟁을 저지 할 수는 없지만 나쁜 결정을 내리는 것을 피하면서 실제로 가치를 높일 수 있습니다.

진정한 전문가의 징표

진정한 영업 전문가는 회사, 제품 및 능력에 확신을 가지고 약속 한 것을 제공합니다.

진정한 직업인은 경쟁자를 공격 할 필요성을 느끼지 않으며 대신 다른 선택보다 더 전문적이고 더 나은 선택을하는 데 집중합니다.

진정한 전문가는 두려움에서 벗어나지 않고 자신감을 잃습니다. 결국, 진정한 전문가는 자신이 잃는 것보다 더 많은 시간 동안 경쟁자를 이길 것입니다. 그는 비즈니스 커뮤니티로부터 존경을 얻고 매출에서 경력을 쌓을 수있는 많은 보상을 실현할 것입니다.